书城成功励志成功商人是怎样炼成的
4940600000028

第28章 商计——善识时务 广开财源(1)

有些本是厄运和挫折的事情,只要积极主动地去面对,来个灵机一动的逆向思维,事情就会发生根本的变化,挫折也就变成了难得的机遇。

在废铜上闪烁的黄金

在奥斯维辛集中营,一个犹太人对自己的儿子说:“我们的家没有了,所有的财产没有了,现在我们的惟一财富就剩下智慧了,当别人说1加1等于2的时候,你应该想到大于2。”

幸运的是,在奥斯维辛,50万犹太人被纳粹毒死了,但他们父子俩却奇迹般死里逃生了。

1946年,他们乘轮船流落到美国,在休斯敦做起了不太起眼的铜器生意。有一天,父亲问儿子说:“现在一磅铜的价格是多少?”儿子想都没想回答说:“35美分。”父亲一听勃然大怒说:“对,一磅铜35美分。这是每个得克萨斯州人都知道的价格,但作为犹太人的儿子,你应该回答是3.5美元,不信,你可以把一磅铜铸成门把去试试!”

二十多年后,父亲去世了,他的儿子独自经营着他的铜器生意。他把收来的废铜做过铜鼓、瑞士钟表上的簧片,甚至做过奥运会的奖牌。最富传奇的一宗生意是,他曾把0.5千克铜卖到3500美元的天价。

1974年,美国政府决定向社会广泛招标,以清理翻新自由女神像堆积的废料。但几个月过去了,没有一个人愿意来理睬那堆垃圾似的废料。正远在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约。匆匆看过自由女神像下堆积如山的废铜块、螺丝和木料后,他果断地在招标书上签了字。

他的这一“傻瓜”壮举,引起许多运输公司的嘲笑,因为在纽约州,垃圾的处理有很严厉的规定,稍有不慎就会被虎视眈眈的环保组织所起诉,一旦惹上环保组织,那漏子可就捅大了。就在许多人都在兴灾乐祸地等待这个得克萨斯傻瓜怎样落荒而逃时,他开始组织工人对废料进行仔细的分类。他把那些废铜熔化掉,铸成微型自由女神像;把木头加工成微型自由女神像的精巧底座;废铅、废铝做成纽约广场的钥匙;最后,他甚至把从自由女神身下扫下的灰尘都包装起来,出售给纽约的各个花店。不到三个月的时间,经过他的手,这堆无人问津的垃圾废料就奇迹般地变成了350万美元,每0.5千克铜的价格整整翻了一万倍。

这个让垃圾变成巨额财富,让纽约和全世界都惊讶不已的人,就是麦考尔公司的董事长。“这个世界上没有什么垃圾,在我的眼里,只有黄金!”他在接受电视采访时微笑而自信地说。

废铜是可以变成黄金的,只需要我们换一种思路和眼光,秘诀就是如此地简单。

巴克眼镜

在法国巴黎附近,有一个眼镜商,是打造眼镜的世家,他们一家开办眼镜生产作坊已经三代了。他们家生产的眼镜,因做工精细,没有一丁点的瑕斑而十分受人喜爱。

老眼镜匠的孙子出生时,老眼镜匠毫不犹豫地给他取名叫“巴克眼镜”,亲戚和朋友们都笑他说:“哪有这么给孙子取名的?你家开了制作眼镜的作坊,你就给孙子取名叫眼镜,如果你家开的是面包坊,你是不是就会给他取名叫巴克面包呢?”

老眼镜匠不以为然地笑笑。

巴克眼镜转眼就长大了,子承祖业,他果然成了一个制作眼镜的高手,他的手工作坊制作的“巴克眼镜”像他父亲和爷爷生产的眼镜一样,光滑、明亮、做工精细、工艺考究,十分受人欢迎。

过了几年,巴克眼镜有了儿子,他竟也给儿子取名叫“巴克眼镜”,亲戚和邻居们很不解,问他说:“你爷爷给你取名叫巴克眼镜,那是因为他对自己终身制作的眼镜工作的钟爱,你怎么也给你的儿子取名巴克眼镜呢?”

巴克眼镜听了,不置可否地笑笑。

十多年后,小巴克眼镜长大了,他果然像他父亲所期望的那样,成为了一个制作眼镜的年轻高超工匠,他的每一副眼镜都制作得精妙绝伦、完美无缺。尤其是他对待制作眼镜的态度,严肃、苟刻、一丝不苛,不允许镜片上哪怕有一丝丝打磨平整的微粒纹,更不允许镜架或镜面上留下任何丁点的纰漏。有一次,他的一个亲戚没经小巴克眼镜同意,悄悄戴走了一副眼镜,小巴克眼镜知道后,连夜乘车走了几百里,找到那位亲戚,用一副眼镜换回了他亲戚戴走的那一副眼镜。亲戚很诧异:“难道我戴的这副眼镜是用宝石做的?”

小巴克眼镜摇了摇头说:“它是一副很普通的眼镜。”那位亲戚更不解了:“既然它是一副很普通的眼镜,那么怎么值得你坐了这么远的车赶来把它换回去呢?”

小巴克眼镜说:“这副眼镜的左镜面上还有一道小纹没有打磨平整,所以我必须把它换回去。”亲戚听了,很不以为然地说:“那道细纹我戴了这么长时间都没发现,何况又是我戴走的,你何必那么较真呢?”

小巴克眼镜听了,问亲戚说:“知道我们这些眼镜的品牌吗?”亲戚说它就叫“巴克眼镜嘛”。

小巴克眼镜说:“知道我和我父亲的名字吗?”

亲戚不解地说:“和你家眼镜的品牌一样,都叫巴克眼镜。”小巴克眼镜听了,拍着那位亲戚的肩膀说:“我父亲取名叫巴克眼镜,那是我祖上对他们眼镜作坊的钟爱,我父亲又给我取名巴克眼镜,那是期望我能维护他的声誉,巴克眼镜就是他的声誉,我不能纵容自己毁掉父亲的一丁点声誉!”小巴克眼镜顿了顿又说:“巴克眼镜是我父亲,也是我的名字,我没有办法不去珍藏它,如果巴克眼镜的质量不够好,人们骂巴克眼镜其实就是骂我和我父亲,现在你该明白巴克眼镜对我意味着什么了吧?它是我家产品的品牌,同时也是我家荣誉的名字!”

是的,一个品牌怎么不是生产这个品牌商家的另一个名字呢?毁自己的品牌,其实就是在毁自己的名字和荣誉。珍惜自己的品牌,就是珍惜自己的名字和荣誉。

尊严的含金量

八十多年前的一个冬天,美国加州沃尔逊小镇上来了一群逃难的流亡者。长途的辗转流离,使他们每个人都面呈菜色,疲惫不堪。善良而朴实的沃尔逊人,家家都燃炊煮粥,友善地款待这群流亡者。镇长杰克逊大叔给一批又一批的流亡者送去粥食。这些流亡者。显然已好多天没有吃到这么好的食物了,他们接到东西,连一句感谢的话语也来不及说,就个个狼吞虎咽,大口大口地吃起来。

只有一个人例外。当杰克逊大叔将食物送到他的面前时,这个脸色苍白,骨瘦如柴的年轻人问:“先生,吃您这么多东西,您有什么活儿需要我做吗?”杰克逊大叔想,给一个流亡者一顿裹腹的饭食,每一个善良人都会这么做的。于是他说:“不,我没有什么活儿需要您来做。”

那个流亡者的目光顿时灰黯下去了,他硕大的喉结剧烈地上下动了动说:“先生,那我便不能随便吃您的东西,我不能没有经过劳动,便平白得到这些东西!”杰克逊大叔想了想又说:“我想起来了。不过,等您吃过饭后,我就给您派活儿。”

“不,我现在就做活儿,等做完了您的活儿,我再吃这些东西!”那个青年站起来说。杰克逊大叔十分赞赏地望着这个青年人,但他知道这个年轻人已经两天没吃东西了,又走了这么远的路,可是不让他做些活儿,他是不会吃下这些东西的。杰克逊大叔思忖片刻说:“小伙子,你愿意为我捶捶背吗?”说着,就蹲在那个青年人跟前。青年人只好也蹲下来,十分认真而细致地给杰克逊大叔轻轻地捶背。

捶了几分钟,杰克逊大叔十分惬意地站起来说:“好了,小伙子,你捶得棒极了,刚才我的腰还挺酸,可现在,它舒服极了!”杰克逊大叔说完,将食物递给那个青年人。青年人立刻狼吞虎咽地吃起来。杰克逊大叔微笑着注视着那个青年说:“小伙子,我的庄园现在太需要人手了。如果你愿意留下来的话,那我可就太高兴了。”

那个青年人就留了下来,并很快成了杰克逊大叔庄园里的一把好手。过了两年,杰克逊大叔还把自己的女儿玛格珍妮许配给了他,杰克逊大叔告诉女儿说:“别看他现在什么都没有,可他百分之百是个富翁。因为他有尊严!”

二十多年后,那个青年果然拥有了一笔让所有美国人都羡慕的财富。这个青年人就是后来的美国石油大王。

品行给予的机会

有统计资料表明,现在日本有1.35万间麦当劳店,一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的是一个叫藤田田的日本老人,日本麦当劳株式会社的名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系,毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年,他开始创立自己的事业,经营麦当劳生意。

虽然只有5万美元存款的藤田田当时根本就无法满足麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上的银行信用支持的店面的苛刻条件,但他看准了麦当劳在日本的巨大发展潜力,决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业,于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违,5个月下来,只借到4万美元。面对巨大的资金缺口,要是一般人,也许早就心灰意冷,前功尽弃了。然而,藤田田却偏有对困难说不的勇气和锐气,偏要迎难而上,遂其所愿。

于是,在一个风和日丽的春天的早晨,他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度,向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后,银行总裁让他先回去,要再考虑考虑。

藤田田听后,心里立刻掠过一丝失望,但马上镇定下来,恳切地对总裁说了一句:“先生,可否让我告诉你,我那5万美元存款的来历呢?”“可以”。

“那是我6年来按月存款的收获,”藤田田说道,“6年里,我每月坚持存三分之一的工资奖金,雷打不动,从未间断。6年里,无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面,我都咬紧牙关,克制欲望,硬挺了过来。有时候,碰到意外事故需要额外用钱,我也照存不误,甚至不惜厚着脸皮四处借贷,以增加存款。这是没办法的事,我必须这样做,因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿,要以10年时间,存够10万美元,然后自创事业,出人头地。现在机会来了,我一定要提早开创事业……”

总裁越听神情越严肃,他问清了藤田田存钱的那家银行的地址,然后对藤田田说:“好吧,年轻人,我下午就会给你答复。”

送走藤田田后,总裁立即驱车往那家银行,亲自了解藤田田存钱的情况。柜后小姐了解总裁来意后,说了这样几句话:“哦,是问藤田田先生吧?他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来,他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说,这么严谨的人,我真是要佩服得五体投地了。”听完小姐的介绍后,总裁立即打通了藤田田家的电话,告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句:“请问,你为什么会决定支持我呢?”总裁在电话那头感慨万端地说道:“我今年已经58岁了,再有两年就要退休,论年龄,我是你的2倍,论收入,我是你的30倍,可是,直到今天,我的存款还没有你多……当然,我说的‘存款’是指品德银行里的。你能6年如一日,不停地往自己的品德银行里存入恒心,存入希望,这一点,我自愧不如,敬佩有加。我认为,你不是在向住友银行贷款,而是向自己的品德银行贷款。我敢保证,你会很出息的。年轻人,好好干吧!”

品行,给了藤田田以成功的机会。注重你的品行吧,有一天,它也许也会给你一个机会的。

富翁的底价

他破产了,所有的东西都被拍卖得一干二净。现在口袋里的一元钱及回家的一张车票是他所有的资产。

从深圳开出的143次列车开始检票了,他百感交集。“再见了,深圳!”一句告别的话,还没有说,就已泪流满面。

“我不能就这样走。”在跨上车门的一瞬,他又退回来。火车开走了,他留在了月台上,在口袋里悄悄地撕碎了那张车票。

深圳的车站是这样繁忙,你的耳朵里可以同时听到七八种不同的方言。他在口袋里握着那一元硬币,来到一家商店的门口。五毛钱买了一只儿童彩笔,五毛钱买了4只“红塔山”的包装盒。

在火车站的出口,他举起一张牌子,上书“出租接站牌(一元)”几个字。当晚他吃了一碗兰州牛肉面,口袋里还剩了18元钱。5个月后,“接站牌”由4只包装盒发展为40只用锰钢做成的可调式“迎宾牌”。火车站附近有了他一间房子,手下有了一个帮手。

三月的深圳,春光明媚,此时各地的草莓蜂拥而至。10元一斤的草莓,第一天卖不掉,第二天只能5元,第三天就没人要了。此时他来到近郊的一个农场,用出租“迎宾牌”挣来的1万元,购买了3万只花盆,第二年春天,当别人把摘下的草莓运进城里时,他的载着草莓的花盆也进了城。不到半个月,三万盆草莓销售一空,深圳人第一次吃了真正新鲜的草莓。他也第一次领略了1万元变成30万元的滋味。

要吃即摘,这种花盆式草莓,使他拥有了自己的公司。他开始做贸易生意,他异想天开地把谈判地点定在五星级饭店的大厅里。那里环境优雅且不收费。两杯咖啡,一段音乐,还有彬彬有礼的小姐,他为没人知道这个秘密而兴奋,他为和美国耐克鞋业公司成功签订贸易合同而欢欣鼓舞,总之,他的事业开始复苏了,他有一种重新找回自己的感觉。

1995年,深圳海关拍卖一批无主货物,有1万只全是左脚的耐克皮鞋,无人竞标,他作为惟一的竞标人,以奇低的拍卖价买下了它。1996年,在蛇口海关已存放了一年的无主货物——1万只全是右脚的耐克皮鞋急着处理,他得知消息,以残次旧货的价格拉出了海关。

这次无关税贸易,使他作为商业奇才上了香港《商业周刊》的封面。现在他作为欧美13家服饰公司的亚洲总代理,正在力主把深圳的一条街变成步行街,因为在这条街有他的12个店铺。

诚实的价值

杰克父亲雷曼是个职员,整天在证券交易所那如同”囚笼”般的办公室里工作,假如杰克父亲不把一半工资以医药费的方式给比他们还穷的亲戚,那么他们的日子还过得去。事实上,他们也很穷。

杰克母亲常安慰家里人说:“一个人有骨气,就等于有了一大笔财富。在生活中怀着一线希望,也就等于有了一大笔精神财富。”

几星期后,一辆崭新的别克牌汽车在大街上那家最大的百货商店橱窗里展出了。这辆车已定在今夜(他们城市的市节)以抽彩的方式馈赠给得奖者。不管杰克有时多么想入非非,也从来没有想到过幸运女神会厚待他们这个在城里惟一没有汽车的人家。当扩音器里大声叫着杰克父亲的名字,明白无误地表示这辆彩车已属他们家所有时,杰克简直不敢相信这是事实。

父亲开着车缓缓驶过拥挤的人群。杰克几次想跳上车,同父亲一起享受这幸福的时刻,却都被父亲赶开了。最后一次,父亲甚至向杰克咆哮:“滚开,别呆在这儿,让我清静清静!”

杰克无法理解父亲的感情。、当杰克回家委屈地向母亲诉说的时候,母亲却似乎非常理解父亲。她安慰杰克说:“不要烦恼,你父亲正在思考一个道德问题,我们等着他找到适当的答案。”