你觉得你足够受客户欢迎，能够留给客户一个深刻的印象吗？先别急着回答是与否，来做一个检测吧。
列出了一些影响客户对销售人员印象判断的关键因素。做这样一个检测，不是要你判别自己销售行为的优良好坏，而是要你清楚自己在销售过程中，有哪些细节还不够完善会留给客户不良印象，进而采取相应的措施，加以改进。
在客户眼中，销售人员的形象不仅仅是一个人的问题，更代表着整个公司。要留给客户深刻的印象，首先就要从自我包装开始，让你的外在形象整洁、庄重、得体。你完全可以根据自己的行业特征和个性特点，选择干净、整洁并能够体现销售情形的服装，展示你温和亲切的微笑等。
小案例
有一位销售员到某饭店拜访了饭店老板很多次，那位老板不是避而不见，就是告诉他现在很忙，没空接待。销售员就对老板说：“徐老板，不管您多么忙，晚上总能抽出点时间吧？”老板说：“晚上是有一点时间。”销售员便说：“好，那么我晚上再来。”怀着半信半疑的心理，他在晚上11：30分的时候又来到这家饭店，发现那位老板已经在等着他了，于是顺利地展开了交流。
销售人员不要贸然地前去拜访客户，那样只会遭遇失败。必须考虑到客户是否方便，不能根据自己的工作方便来判断。配合客户的时问去拜访，才不会引起客户反感。
就算你忘了产品的解说词，也不能忘记客户的名字。你知道名字有什么奇妙的魅力吗？先来看这样一个故事。
小故事
有一个国王，为了迎接贵客临门，就想修整他的城堡，可是由于当时的各项物质资源相当匮乏，国王一筹莫展。后来一个大臣想出了一个办法，请求国王颁发指令：凡是能提供对修整城堡有用东西的人，就把他的名字刻在城堡入口的圆柱和盘石上。指令颁发没有几天，大树、花卉、怪石等修整城堡需要的物品就被络绎不绝地搬进了王宫。
每个人都希望别人重视自己，因为名字就像产品的商标一样，代表着这个人。面对客户你千万不要疏忽了它，如果在客户面前，你能经常流利地以尊重的方式称呼他的名字，就会让他对你的好感倍增。
你到客户那里是做什么去了？展示你的公司？兜售你的产品？卖弄你的口才？都不是，应该是为客户解决问题去了。如果你了解了客户面临着哪些问题，有哪些困扰，并能够以关切的态度从客户的角度出发，表示出对客户的关心，让客户觉得你愿意帮助他，愿意为他解决问题，那么相比单纯地推销客户根本用不着的产品，是不是更能让他产生好感呢？
每个人都有一定的虚荣心，客户也是如此，为了获得客户的好感，你有必要通过赞美客户，让客户的某种虚荣心得到满足。你应该事先做好调查，比较全面地收集客户的资料，这样才能准确把握客户的可赞美点，赞美得有根有据、发自肺腑、出自内心，不要根据自己的想法胡乱揣测，以免因过分或不合适的阿谀奉承而弄巧成拙。
有一首节奏欢快的歌里唱道“快乐会传染”，没错，如果你总是以微笑迎人，让客户感觉到愉快的情绪，并传递给客户，无疑会为你和客户之间奠定良好的沟通基础。
你还要学会通过赠送一些小礼品来拉近和客户之间的距离，来创造良好的沟通气氛，比如，你可以在节日送给客户礼物，或在平时赠送给客户印有公司名称、LOGO标志和办公大厦的茶杯、笔筒、签字笔或小台历等。
这些小礼品价值不高，却可以发挥很大的功效，不管拿到礼品的客户喜欢与否，需要与否，相信他们都会感觉自己是受到关心和尊重的，内心对你的好感就会因此油然而生。