2.打探虚实，以退为进
很多人在谈判时经常不会听对方所讲的内容，而是只顾自己讲自己的，全然不对大局进行把握，这样一来，虽然可能在后面的谈判中以退为进，但是可能用了过多的筹码，产生了不必要的浪费。所以，在谈判中，可以先隐藏自己的需求，让对方先开口，并给其提供表明自己所有要求的机会，从而全面了解对方的需求，这时再根据其需求特点设置自己让步的范围，从而以最少的让步换取最大的前进。
3.掌控全局，勿掉以轻心
以退为进，并不是说可以无休止地让步，而是有一定的限度。这个限度就是对全局的掌控，如果由于过多的让步，使己方的优势损失殆尽，主动权转移到对方手里了，这样的结果就只能是“一泻千里”、“只退不进”了。所以，在谈判中，要注意己方的让步次数和程度，千万不要掉以轻心，切记在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。
4.要实际，不放空炮
很多人认为让步就是在己方在乎的方面做出适当的让利，然而这种想法是不全面的。因为己方在乎的也许是对方不关心的，这种让步是无谓的，不但使己方有了一定的损失，而且不能使对方获益。所以每次让步都要考虑双方的需求，使己方尽量少损失，也能使对方获得某些好处。
5.看准时机放“狠话”
当己方做出让步后，对方开始有相应的表态时，要注意观察时机，恰当的时候放出“狠话”，让对方措手不及，尤其是女性，在掌握时机方面应该有较强的能力。
有经验的谈判者都会想尽办法掌握对手的真正意图，摸清底牌，才能做出适当的让步，然后在适当时机放出“狠话”，以退为进。以退达到进的目的，是谈判中常用的一种技巧。
用事实和数据说话更有效
在谈判中，很多女性会苦口婆心地分析问题的利弊，让对方知道己方一些做法是为了实现双方的共赢。这种做法看似非常努力和用心，但是却收效甚微，因为对方只听到了道理，道理谁都懂，在没有看到事实之前，人们都是抱着一种半信半疑的态度去看待问题的，尤其是对手在劝说自己时，更会加倍注意。这时如果将事实摆在对手面前，相信不用己方再多费口舌，对方也明白自己的意思，这要比苦口婆心地劝说有效得多。
1.使用既成事实让对方无可奈何
使用既成事实策略是一种比较有效而且让对方感到无路可走的方式。一些事情已经做完了，或者进展已经很多以至于让人别无选择，只有妥协。通过造成一种不可逆的状况并把对方推到一个死角，通过给对方施加既成事实压力和威胁来使对方屈服。
2.利用对手的对手
在谈判中，可以用对手的竞争对手作为谈判的筹码。例如，在谈判进入比较具体的角逐阶段时，对方不肯做出让步，那么这时可以将其竞争对手的一些信息和数据提供给对方，并警告其如果不做出相应的让步，己方将考虑其竞争对手。这样一来，对方就会感到压力，从而不得不认真考虑己方的方案。
3.以数据支持原则
有时候，自我坦白也是一种比较好的谈判方式。当对方要求己方做出某些牺牲时，可以将自己的原则讲出来，而这些原则不是凭空的，是以权威数据作为支持的。以数据和事实说话，提高权威性，无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析，如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等进行横向及纵向的比较。用事实说话，使对方没有办法过分夸大某些事情，从而坚守住你的原则。
4.用事实和数据救火
很少有谈判是一顺到底的，多数情况还是磕磕绊绊，双方为了自己的利益博弈。既然情况是这样的，那么就难免出现己方一会儿处于上风，一会儿处在下风的情况。当己方处在下风时，一定要想办法扭转，用事实说话是很不错的一种方法。有些人会因为脾气比较急，在眼看对手占了上风时，就会出言不逊，结果不但不能扭转形势，而且容易使谈判无果而终。这时，应该保持冷静，在自己的大脑里搜索可以使用的案例，用事实说话，当一些比较有说服力的事实摆在对手面前时，形势会瞬间扭转。
作为女性，感情丰富是可以理解的，但是情绪用事就应该尽量避免了，所以在谈判过程中，一定要控制好自己的情绪，虽然很多时候可以用情绪感染对方，但是用事实说话总是首要的、最有效的方案。
沟通软硬兼施，掂量对方“吃软”还是“吃硬”
在谈判的过程中，一些人喜欢用比较柔和的方式，有的人则喜欢用强硬的方法，不管选择哪一种，都与一个人的性格及其为人处世的风格相关。在谈判的过程中，要针对不同的谈判对象采用不同的方式方法，如果对方比较喜欢温和的谈判，那么就可以有针对性地采取比较温和的谈判方法；如果对方比较惧怕强硬，那么可以考虑采用比较强硬的方法。女性的观察能力一般都是很强的，所以在谈判中可以掂量一下对方的性格，在沟通中软硬兼施。
1.遇到平稳和谐型对手时要理性
当遇到的谈判方比较安静，比较喜欢以一种严肃、平稳的方式讲道理时，作为女性，可以比较好地以一种理性的方式和对方进行脑力上的角逐。由于对方不喜欢吵吵闹闹的谈判，所以己方也可以在比较安静的环境中冷静地思考，这样的谈判大多会出现很多意见激烈碰撞的情况，但是人们通常不会失态，而是寻找问题的解决方法。所以谈判桌上基本看不到人们吹胡子瞪眼睛的场面，而是像两个高手在过招，风平浪静中看不见双方的你来我往、激烈对决。在与这种对手文明过招的同时，可以在态度上由软转硬。例如，当谈判进入白热化时，双方会为了一个问题纠缠不清，这时除了比较有礼貌地讲道理外，还可以用一些威胁性的手段，逼对方就范。
2.遇到过激冲动型对手时应软硬兼施
有一种谈判对象在谈判时喜欢用气势压倒对方，他们习惯在谈判时通过激烈的辩论将谈判推向高潮，把握主动权，最后抓住对手的漏洞，取得谈判的成功。这种谈判通常在表象上表现为双方在语言上“大打出手”，刀光剑影，异常激烈。在面对这种对手时，可以选择硬碰硬，但是一定要理由充分，争取达到让对方哑口无言的效果，否则双方会陷入无止境的争吵中。如果不能达到使对方心服口服的效果，最好采用软硬兼施的策略，自己在示弱后，使对方放松警惕，然后抓住对方的疏忽，给对手致命一击。
3.遇到多变型对手时应顺水推舟
除了上述两种风格的谈判对手外，还有一些人是随着谈判的进行有不同的表现，对这样的对手通常可以相机而动，软硬兼施。谈判时，当对方咄咄逼人时，可在坚持原则的条件下采取顺水推舟的方法，等到对方锐气减退时，己方再发起反攻，争取反败为胜。
通俗地讲，软硬兼施策略又叫“红白脸”策略。白脸就是指态度强硬，寸步不让，但又处处讲理，绝不“蛮横”。一般表现为嗓门比较高，讲话时唾沫横飞，不一定是非常严肃地板着脸，但是立场一定是坚定的。红脸则是态度比较温和，能够营造一种比较和谐的氛围，使人在心理上的冲击较小。“红白脸”的转换要把握好火候，转变要有理、有节。
巧妙转移话题，缓解谈判尴尬
谈判过程中，对方会问及一些需要己方直接答复但己方又不方便直接答复的问题，这时如果直接答复，对方会满意，但是己方无形中会受到损失，但是如果直接拒绝，对方也会下不来台，谈判便不能顺利地进行下去。这时可以用转移话题来化解难题，缓解谈判尴尬，这是一种非常有效的应对办法。
某些国家的国会质询问答时，经常可以看到这种场面：被某党议员们严厉追问的另一政党的议员们，不慌不忙地、轻易便将话题移开：“关于这件事，正如先生所言，的确非常有道理，但是，暂且先谈刚才那个提案……”、“正如您所言，这是非常重要的问题，所以稍后调查再作报告，在这之前先……”、“这些宝贵的意见且先搁置，我们换个角度来看……”，等等。就这样巧妙地转移的主题，诱导出利于自己的结论的答辩确实有很多。这也可称为一种“转移话题法”，在话题要走向不利于自己时，转换话题的一种技巧。
人们辩论时精神会高度紧张，他们突然被另一个毫不相关的话题影响时，注意力会很快被吸引过去。尤其是女性，在处于非常紧迫的心理状态时，无意中被提示一句另一方向的话时，不知不觉中便会把注意力转向另一个方面去，所以这种方法在越是紧张的场面越能发挥效果。其实，话题的转移有相当的难度存在，需对语言有驾轻就熟的技巧。但如果“转移话题”的是高手的话，大概可以不动声色地做到。
用转移话题的谈判技巧能够很好地打破僵局。这种方法，常常使谈判绕了一个圈子，多走了一些弯路之后又成功地到达了终点，达成双方都能接受的协议。话题转移得巧妙，不仅能调节气氛，还能为谈判扫除障碍，铺平道路。
欲擒故纵，令你突出重围
欲擒故纵中的“擒”是目的，“纵”是方法。古人有“穷寇莫追”的说法，一方面是说把敌人逼急了，敌人会拼命反扑，这样的情况多会使己方遭受较大的损失；另一方面，这种做法不是不追，而是在心理上对敌人展开攻势，使其在最后自投罗网。在谈判中，欲擒故纵的使用，往往会让对方感到自己不是非常在乎，这样一来，对方就失去了激情，从而压制了开价的胃口，确保己方在预想条件下成交。欲擒故纵的策略有很强的实用性，但是在使用的时候要注意一些问题：
1.给对方希望
这一点是非常重要的，因为如果没有希望，对方是不会继续坚持下去的。所以在实施欲擒故纵的策略时，一定要注意给对手留有希望。这种希望通常可以表现为一些比较实际的利益和好处，看上去只要再努力一下就能得到了，这是“纵”的基础和前提条件，否则对方可能会在己方离开谈判桌时真的选择放弃。希望留下后，就开始“故纵”，这时要注意一点，就是要选择适当的借口，不让对方轻易得到，也不能让对方轻易放弃，如此这般，当对方再一次得到机会时，就会倍加珍惜，努力争取。