书城成功励志女人受用一生的交际课(第2版)
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第16章 讲究策略,懂得掌控与人交往的主动权(1)

很多时候,女人在与人交往当中都很被动,似乎主动和人交往的女人就显得很不矜持。如果你这么想,就大错特错了。我们知道,在交际中,谁主动,谁就是主人,而另外一方无意之中则要受你驾驭。由此可见,女人主动一些,可以掌握交往的主动权。如果你总是等着别人来接近你,那么你会慢慢地陷入被动当中。那么,作为女人,在交际当中,如何做到主动呢?在本章,会有一些值得你学习的方法和策略。

慧眼识人,擦亮双眼选择真朋友

在生活中,每个人的身边都有属于自己的朋友,或者是同学,或者是同事,闲暇时一起娱乐,有事情的时候互相帮助。同样,女人的身边也会有一些姐妹,偶尔说说私房话。但是作为女性,交朋友的时候就要慧眼识人了,擦亮双眼选择那些真正的朋友,避免被一些别有所图的人所利用和伤害。

19岁的段红今年已经上高中二年级了,她有个从小和她玩到大的发小叫做余香,两人感情非常好,可是最近却因为一件小事情闹翻了脸。两人当时都放下狠话,老死不相往来。

少了余香的陪伴,段红不管是学习中还是生活中都顿时孤单了很多,在班里一个绰号叫做“小妖精”的坏女孩的带领下,常常出入电玩城和酒吧,在那里段红学会了喝酒,而且也将头发染成五颜六色的,浑身沾满了太妹气息。

由于整天混在灯红酒绿之下,身上的零花钱总是不够用,因此段红向身边的亲戚朋友借了很多的钱,但还是没有办法满足她的消费需求。“小妖精”得知后,笑着说:“你怎么这么老土啊,出门也不带钱。要不这样吧,我给你介绍两个朋友,和我关系也不错,他们是男的,跟他们玩几乎不用我们掏钱。”

一听说不让自己掏钱,段红笑着说:“好啊,既能玩高兴,又不用花钱,这样的朋友当然要交了。”

第二天,在“小妖精”的介绍下,段红认识了整天混在酒吧的小流氓郑某和张某,这天晚上,他们灌她喝了很多酒。郑某和张某见段红喝醉了,便起了歹心。

段红尽管脑袋发晕,浑身没劲,但是脑子里还算清楚,她意识到自己有了危险,因此,趁他们不注意,东摇西摆地向路灯下跑去。两个小流氓见段红要跑,随即追了上去,抓住了她。

恰巧那天,余香上完晚自习之后,由于和老师探讨了会儿学习心得,所以回去得比较晚。她选择了绕道走大路,这样安全一些。她走到这里的时候,刚好看到了这一幕,于是她大喊一声:“住手,你们在干什么!”郑某和张某被吼叫声吓了一跳,转身一看,是一个小姑娘,两人根本没有把余香放在眼里,而是一步一步地向她逼近,余香大声地叫道:“来人啊,抓流氓啊!”

由于此时行人还比较多,余香的喊叫引来了很多人的注意,两个小流氓一见,撒腿就跑。余香走过去扶起了段红,看到余香之后,段红一下子扑到她的肩膀上哭着说:“你怎么才来啊。”

那晚,余香把段红带到了自己的家里,两人聊了整整一个晚上。从那以后,余香抽时间就帮助段红补习这段时间落下的功课,而且还帮助段红还了欠下的同学们的钱。两人又恢复了往日的友谊,一起学习,一起玩耍。

故事中的段红由于和好朋友闹了别扭,继而选择错了新朋友,走错了路,差一点受到流氓的伤害,幸亏余香及时出现救了她。由此可见,女孩在交朋友的时候,一定要慧眼识人,要交那些真正的好朋友,避免交上坏人,给自己带来伤害。那么,女性在交朋友的时候究竟该如何识别对方是真朋友,还是别有所图呢?

1.要想清楚,对方为什么接近你

人与人之间相互接近是因为你身上有对方需要的东西。真正的好朋友是因为你的品性和气质相互吸引,才走到一起的。而别有用心者则有各种各样的目的。有的贪图你的钱财,有的贪图你的美色。因此,作为女孩子,对于身边的朋友,一定要多想一想,哪几个是你真正的朋友,哪几个是假朋友。当你想明白了他们接触你的目的之后,你就明白了哪些是真朋友。

2.仔细观察,对方是否为你付出

真正的友谊是相互之间的付出,相互之间的回报。如果你发现你的朋友只懂得在你身上索取,却不懂得为你付出,这样的人,你就要多加小心了。他们接近你不是为了和你发展友谊,而是别有所图。不愿意为你付出,是考虑到和你翻脸后自己的损失。因此,对于女孩子来说,这样的朋友绝对不能交。

3.看清对方是否为了你委屈自己

当你和对方相争的时候,是朋友就会相互礼让,如果不是真朋友,那么对方就会处心积虑地和你争夺。因此,女孩子在交朋友的时候,不妨观察对方是否愿意让着你,是否委屈自己而成全你。如果对方有这样的意愿,那么就是你的真朋友,因为他心里在意你;如果不是,那么就是假朋友,因为对方更在乎利益。当然,并不是要求对方总是这样受委屈。

4.在最需要别人帮助时他在那里

生活中,当我们最需要别人帮助的时候,往往留在我们身边的是朋友。因此,当你遇到人生的危机,遇到困难需要帮助的时候,看有谁愿意真心实意地帮助你。自然帮助你的是你的真朋友,而销声匿迹的自然是假朋友了。对于女孩子来说,要擦亮眼睛,选择真正的好朋友。

学会倾听,让女人变得聪明

倾听是理解的前提,学会倾听别人的人,才能被别人接纳,才能掌握住交往的主动权。你给别人的尊重必然会换回别人对你的肯定。生活中,女人总是喜欢表达,总是在别人面前说个不停,但是喋喋不休的表达,会让别人觉得你心里急躁,不成熟。这样,尽管你掌握着说话权,却失去了交往的主动权。

如果这时候,你安静一些,认真地去倾听别人,这样不但让别人受到了尊重,而且在倾听的过程中,也能搜集到更多的与对方有关的信息,在和对方的交往中也会占据更大的主动权。

一次,张婷去拜访一个客户。据说这个客户非常难缠,很多销售员都灰溜溜地被他赶出来了。

所以,张婷这次去也没有抱太大的希望。当她敲开了这位客户的办公室大门之后,客户对她非常热情,又是端茶倒水,又是嘘寒问暖。这反倒让张婷有些不习惯。但是毕竟客户是热情的关心她,因此张婷的内心非常感动。

坐定之后,还没等张婷介绍产品呢,客户就开始说了,说自己的家庭生活,妻子多么贤惠,孩子多么懂事。说到高兴处,客户眉飞色舞、手舞足蹈。而张婷只是静静地听着,偶尔点点头微笑一下,以表示认可和肯定。

一个小时过去了,两个小时过去了,客户说完了家庭,说事业。说这些年自己如何一步步地走来,经历了多少的艰难和困苦,如何将公司一步步地做起来。说到难过处,客户黯然泪下,张婷适当地说了几句安慰的话。

整整三个小时,客户一直都在不停地说,张婷只是静静地听着,偶尔问几个简单的问题。最后,客户说不动了,该倾诉的都倾诉了。转过头来问张婷:“你这次来的目的是什么啊?”

于是张婷将产品的介绍放到了桌子上,客户看了,二话没说就下了订单。

从这个故事中,我们可以了解到客户需要的只是你的认真聆听,而不需要你说多少。事实上生活在这个世界上的人,谁没有故事呢?遭遇了太多生活的磨难,总希望能够说出来,有人分担;获得了成功的喜悦,总希望有人来分享。任何人都有想要表达的欲望,只要你满足了对方的这种心理需求,别人就会觉得你善解人意,在交往当中,无疑为你赢得了对方的心,占据了主动。那么作为一个女人,如何才能做一个好的倾听者呢?

1.要把说话权让给别人

在生活中,别人貌似在和你交流,其实是想满足自己的表达欲望,只是希望你能充当一个倾听者。这时候你一定要保持沉默,即使你不想听对方的那些陈芝麻烂谷子的事情,也要假装在倾听,这样对于别人来说就是莫大的尊重。因此,对于女人来说,要想掌握交往的主动权,那么就要把说话权让给对方,让对方的表达欲得到最大限度的满足。

2.用点头来表达肯定

交流的双方都希望对方能倾听自己、肯定自己。即使在对方表达的同时,也希望能获得你的认可和肯定。尽管对于你来说,可能并不赞同他的一些想法和看法。但是对于他来说,因为你没有反驳和辩解而认定你是支持和肯定他的,因此将你认同为自己人。所以对于女人来说,要通过不断地点头来肯定对方的说法是有一定的合理性的。

3.眼睛要注视着对方

人与人之间的交流是从心开始的,而眼睛又是心灵的窗户,所以交流的双方基本上是用眼神的。作为女人,在倾听别人说话的时候,一定要用眼睛注视着对方,这样会让对方觉得你是在认真地倾听,从而感受到你内心的那份真诚。当然还要注意,当对方高兴的时候,一定要用眼神将快乐表现出来;当别人哀伤的时候,也要把那种悲伤表现出来。这样才会让对方觉得你是在陪着他快乐和哀伤。

4.时常重复并得到对方确认

人与人之间的交流是个互动的过程,同样,别人在倾诉的时候,也希望你能够参与进来。所以作为女人,在倾听别人说话的同时,要时不时地重复对方的话,并求得他人的肯定。这样不但能表达出你在认真地倾听,而且还可以借着这个机会把自己没有听明白的话弄明白,以免对方突然间问你的意见,你回答不上来,或者是回答错误,让对方心情大受影响。

表露真诚,先敞开心扉接纳他人

通常,我们在接触陌生人时,由于双方都不了解对方,所以彼此之间内心深处的防备感很强,这就给进一步交流和接触带来了一定的障碍。尤其女人,总害怕和担心被人欺骗,所以总是小心翼翼地不愿意相信对方。

对于女人来说,要想掌握交往的主动权,那么就要让对方明白你的真诚,敞开心扉接纳别人,让别人感觉和你交往和接触是安全的。当对方感受到了你的真诚之后,自然也会降低心理防备,把心门向你打开。

华阴一个人去旅游。当她坐在火车上百无聊赖的时候,突然发现对面的一个年轻人在不停地偷看她。华阴看着他,善意地笑了笑。

华阴微笑着说:“到哪里啊?”

年轻人抬起头,回答说:“我到北京。”

华阴接着问:“是旅游,还是……”

年轻人说:“我是旅游,我一直想到北京天安门上去看看,工作忙,一直没有机会,最近刚好在休假,所以想去看看。”

华阴笑着说:“我去看望我妈妈。多次邀请我去呢,一直太忙了,没顾得上,这次刚好有时间,所以去看望看望她。”

年轻人说:“怎么,你妈妈没有跟你一起生活啊?”

华阴笑着说:“没有,我妈妈在北京,我在西安。”

年轻人说:“你家在北京啊?平日里多回回家,看望看望老人是应该的。”

华阴说:“不是的,我是西安人,从小在西安长大的。这也是我第一次去北京。”

年轻人不解地说:“你妈妈在北京定居,你却是第一次去北京,这……”

华阴说:“我妈妈在我很小的时候,就离开了我和爸爸,几十年都没有任何音讯,前年突然回来了,她说她想念我和爸爸了。你说这是多么可笑的事情啊。本来我是不打算再见她的,可是她也那么大岁数了,毕竟生了我,再大的怨恨也不能让她带到下辈子去啊。于是我和爸爸决定原谅她了。听说她最近身体一直不好,所以我去看望看望她。”

年轻人听了,不好意思地说:“抱歉,我不是故意提及你的伤心往事的。”

华阴摇了摇头,没说什么。

年轻人说:“其实,我妈妈对我也不好,小时候,总是爱打我,那时候穷啊,我们家兄弟三个,我是老大,所以很多时候,她把爱都给了弟弟,这让我感到非常不满。有一次,她给弟弟买了好吃的蛋糕,却没有给我,那时候我特别想吃,就抢了弟弟的蛋糕。妈妈知道后,狠狠地将我打了一顿,还罚我两天不能吃东西,当时,我心里特别恨我的母亲,觉得她对我太不好了。现在想想,那时候真是太不懂事了,现在老人家已经离开了,想见她都见不到了。”说着,年轻人的眼睛湿润了。

华阴伤感地说:“是啊,时间过得真快,转眼间她们都老了,还有什么放不下的呢。”

年轻人接着说:“我北京也没有朋友,要是旅游完方便的话,我和你一起去看望看望她老人家。你不介意吧。”

华阴笑着说:“当然不介意了。”说着就把自己的电话号码留给了年轻人。

故事里的华阴在和年轻人接触的时候,首先将自己的故事说了出来,让年轻人感觉到她很真诚,继而谈了自己的故事,并引起了情感的共鸣。在这个过程中,事实上华阴已经完全地掌握了交往的主动权。可见,女性在与人交往的过程中,要发挥自己情感丰富的特点,敞开心扉先去接纳别人,这样别人才会把你当成朋友,继而接纳你。那么,对于女人来说,如何才能敞开心扉,以此来表露自己的真诚呢?

1.主动说出自己的故事

由于彼此之间的陌生,我们都会害怕别人伤害自己,所以防备心理特别强。因此,要想进一步沟通和交流,那么就要化解掉这种心理防备。作为女人,这时候不妨主动说出你的故事,表达出你对对方的信任,这样,对方内心的防御堡垒垮塌了之后,才会对你付出同样的真诚。这样,交往的主动权便牢牢地掌控在你的手里了。