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第19章 把生意做成文化(1)

错位经营的派克

18年前美国派克钢笔突发奇想决定要谦虚一把,从贵族豪门走出来,一头扎进平民窝里想尝尝寒酸的滋味。贵族沙龙里少了派克,平民的寒舍里却没有给派克腾出板凳。它像个走丢的王子开始反省:我算哪根葱?

派克钢笔在美国乃至世界上大名鼎鼎,就像瑞士的劳力士手表,集高贵典雅精美贵重于一身,平民不敢问津。它是财富的象征,它是帝王、总统和有钱人互赠的礼品。它的价值不仅表现在体面和耐用上,同时也是收藏的珍品。

但18年前的一天,它摇身一变,革了一回自己的命,自贬身价,投怀送抱于寻常百姓家。从此,有身份的人开始对它冷处理,再也不肯用高贵的手触摸它。而平民对它也并不钟爱,就好像粗人选老婆,要的是中用结实能下地劳作;猛地来了一位公主,反而不知从何下手,如“焦大不爱林妹妹”。于是派克钢笔被冷落了。

派克钢笔想过一把平民的瘾,在销量上创造奇迹,结果差点送命。如果想过把瘾就死,倒也罢了,问题是它并不想死。那么就是找死?电影《百万英镑》让一个流浪汉委实富裕了一回,好日子过得真是乐死人。而派克让自己穷了一回,结果年报表上一片赤字,差点破产。它还算聪明,危机刚一露头,就惊叫一声,从平民窝里裸奔而出,一溜烟钻进富人的怀里,千认错万数落,把自己骂得里外不是人,最后获得了贵族的一致谅解,同意派克归队。

派克的失败并无险恶用心,只是在油水里泡腻了,想吃点粗茶淡饭而已,像一个离家出走的小少爷,一番颠沛流离之后,空着肚子脏着脸,脑袋勾成90度,灰溜溜摸进家门来。

财商启悟:正确的定位是获得成功的基本前提。面对新的领域,我们要进行充分的审思,切不可贸然介入。毕竟,“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”的举动,是需要更为充足的条件与铺垫的。

一粒花生值一美元二次大战后的英国,食用油严重匮乏,因此,英国人就难得有油煎鱼和炸土豆。那时,有一位政府官员坐飞机视察了当时英国的非洲殖民地坦噶尼喀,认为那是种花生最理想的地方。

皇家当局听到他的建议,便兴冲冲地投资6000万美元,要在那片非洲的灌木丛中开垦出1300万公顷的土地种花生。

可是哪里知道,当地的灌木等坚硬无比,大部分的开荒设备一碰就坏。花了很大功夫才开出了原计划十分之一的土地。英国人除掉了一种野草,后来才知道是能保持土壤养分的,失掉它就破坏了生态平衡。花生种子若稍迟种下,光秃秃的新土就被风刮走,或被烈日灼烤而丧失养分。

原计划在这片新垦地上一年要生产60万吨花生,可是到头来总共只收了9000吨。人们见势不妙,遂改种大豆、烟叶、棉花、向日葵等。可是在那“驯化”的非洲土地上,这些作物竟无一扎得下根。英国于1964年终止了此项计划,损失8000多万美元,或者说每粒花生米的成本达一美元。

财商启悟:古人说:“凡事预则立,不预则废。”“预”便是调查研究,周全谋划。只有做到对投资环境中各种因素之间的关系都了然于胸,才能保证有所收成。一个盲目的投资举措,换来的将是亿万财富的损失。故事无疑已说明了这一点。

永不停止工作的鬼一个过路的人大起胆子去问一个卖鬼的外乡人:“你的鬼,一只卖多少钱?”

外乡人说:“一只要二百两黄金!”

“你这是搞什么鬼?要这么贵!”

外乡人说:“我这鬼很稀有的。它是只巧鬼,任何事情只要主人吩咐,全都会做。又是只工作鬼,很会工作,一天的工作量抵得一百人。你买回去只要很短的时间,不但可以赚回二百两黄金,还可以成为富翁呀!”

过路的人感到疑惑:“这只鬼既然那么好,为什么你不自己使用呢?”

外乡人说:“不瞒您说,这鬼万般皆好,惟一的缺点是,只要一开始工作,就永远不会停止。因为鬼不像人,是不需要睡觉休息的。所以您要24小时,从早到晚把所有的事吩咐好,不可以让它有空闲,只要一有空闲,它就会完全按照自己的意思工作。我自己家里的活儿有限,不敢使用这只鬼,才想把它卖给更需要的人!”

过路人心想自己的田地广大,家里有忙不完的事,就说:“这哪里是缺点,实在是最大的优点呀!”

于是花二百两黄金把鬼买回家,成了鬼的主人。

主人叫鬼种田,没想到一大片地,两天就种完了。

主人叫鬼盖房子,没想到三天房子就盖好了。

主人叫鬼做木工装潢,没想到半天房子就装潢好了。

整地、搬运、挑担、舂磨、炊煮、纺织,不论做什么,鬼都会做,而且很快就做好了。

短短一年,鬼主人就成了大富翁。

但是,主人和鬼变得一样忙碌,鬼是做个不停,主人是想个不停。他劳心费神地苦思下一个指令,每当他想到一个困难的工作,例如在一个核桃核里刻十艘小舟,或在象牙球里刻九个象牙球,他都会欢喜不已,以为鬼要很久才会做好。

没想到,不论多么困难的事,鬼总是很快就做好了。

有一天,主人实在撑不住,累倒了,忘记吩咐鬼要做什么事。

鬼把主人的房子拆了,将地整平,把牛羊牲畜都杀了,一只一只地种在田里;将财宝衣服全部舂碎,磨成粉末;再把主人的孩子杀了,丢到锅里炊煮……

财商启悟:故事告诉我们,在投资时应全面地分析事物的利弊所在,切不可只看到好的一面便贸然做出决定,考虑不周全的结果往往会付出巨大的代价,让所有的努力前功尽弃,毁于一旦。

田子春巧计报恩西汉初年,齐国有位文士,名叫田子春。他熟读诸子百家,胸怀韬略,但不被朝廷所用。田子春四处游学,耗尽了家资,只好投奔长安的营陵侯刘泽。

刘泽是汉高祖刘邦的远房兄弟,因为跟随刘邦讨伐叛臣陈希有功,被封为营陵侯。刘泽乐善好施,慷慨地资助田子春二百斤黄金。

田子春得到刘泽的救援,心中非常感激,总想找机会报答。二年之后,吕后执掌朝政。田子春对朝廷的动向了如指掌,预知吕氏家族将要封王封侯,争夺刘氏天下。于是他从齐国奔赴长安,直接求见吕后的近臣张子卿。张子卿是朝廷的重臣,担任大谒者的官职,极受吕后的器重。田子春将张子卿请到住处,用接待侯王的礼节招待他。酒过三巡,田子春屏退左右,推心置腹地对张子卿说:

“我观察了诸侯王邸一百余处,他们全是高帝的家庭、功臣,而无吕后的亲族……吕后是协助高帝征服天下的有功之人,功劳超过任何人。眼下吕后年事已高,可是吕氏势力太弱,这是她最放心不下的心事。吕后本想立侄儿吕产为吕王,但担心大臣不服,顾虑重重。现在你身为吕后近臣,备受器重,朝廷上下又都尊敬你,何不先说服大臣,满足吕后的心愿?这样吕后必然心中欢喜。吕氏为王,你何愁当不上万户侯?否则,吕后心中欲望得不到实现,你作为近臣的不是要大祸临头吗?”

张子卿心悦诚服:

“哎呀,亏你想得周全,不然我真会遭来灾祸呀!”

张子卿按田子春的计谋办了。吕后欢喜万分,立吕产为吕王,赏赐张子卿金千斤。张子卿分一半金酬谢田子春。田子春谢绝道:

“金我不能收,还有一事愿陈言吕后:吕产为王,诸位大臣未必心服。现在营陵侯刘泽威胁最大,你可建议吕后封刘泽为王,封给他十个县。他得到封王必然高高兴兴地离开长安,这样吕王他们的地位就牢固了!”

张子卿将田子春这番话转告吕后,吕后果然应允,封刘泽为琅邪王。

田子春这时才来找刘泽,劝他道:

“立即离开长安,赶到你的封国去,若耽误了吕后会改变主意诛杀你……”

刘泽刚刚出城,吕后果然派兵追赶。但刘泽早已远离长安了。

吕后死了以后,刘泽与陈平等将相诛灭吕氏,共同迎立刘恒为孝文帝。刘泽又被孝文帝封为燕王。

财商启悟:田子春用“连环计”报恩的策略给我们带来了许多启示。运用到投资领域中,我们知道,对各个环节关系的熟悉掌握,是能够在错综复杂的投资环境中“庖丁解牛”做到游刃有余的基本方略。

钻石就在后花园印度流传着一位生活殷实的农夫阿利·哈费特的故事。

一天,一位老者拜访阿利·哈费特,这么说道:“倘若您能得到拇指大的钻石,就能买下附近全部的土地;倘若能得到钻石矿,还能够让自己的儿子坐上王位。”

钻石的价值深深地印在了阿利·哈费特的心里。从此,他对什么都不感到满足了。

那天晚上,他彻夜未眠。第二天一早,他便叫起那位老者,请他指教在哪里能够找到钻石。

老者想打消他那些念头,但无奈阿利·哈费特听不进去,执迷不悟,仍死皮赖脸地缠他,最后他只好告诉他:“您在很高的很高山里寻找淌着白沙的河。倘若能够找到,白沙里一定埋着钻石。”

于是,阿利·哈费特变卖了自己所有的地产,让家人寄宿在街坊家里,自己出去寻找钻石。

但他走啊走,始终没有找到要找的宝藏。他终于失望,在西班牙尽头的大海边投海死了。

可是,这故事并没有结束。

一天,买了阿利·哈费特的房子的人,把骆驼牵进后院,想让骆驼喝水。后院里有条小河。

骆驼把鼻子凑到河里时,他发现沙中有块发着奇光的东西。他立即挖出一块闪闪发光的石头,带回家,放在炉架上。

过了些时候,那位老者又来拜访这人家,一进门就发现炉架上那块闪着光的石头,不由得奔跑上前。

“这是钻石!”他惊奇地嚷道,“阿利·哈费特回来了!”

“不!阿利·哈费特还没有回来。这块石头是在后院小河里发现的。”新房主答道。

“不!您在骗我。”老者不相信,“我走进这房间,就知道这是钻石啊。别看我有些唠唠叨叨,但我还是认得出这是块真正的钻石!”

于是,两人跑出房间,到那条小河边挖掘起来。接着便露出了比第一块更光泽的石头,而且以后又从这块土地上挖掘出许多钻石。献给维多利亚女王的那块有名的钻石也是出自那里,净重达100克拉。

财商启悟:人性弱点让许多投资者常常“贵远贱近”,舍近求远,把眼前最好的东西放弃,去追求那些虚无缥缈的事物,殊不知这有时会浪费掉宝贵的资源,造成财富的无端流失。

最忌朝三暮四在人生的道路上,最忌讳的就是朝三暮四。

好多年前,有人要将一块木板钉在树上当搁板,贾金斯走过去管闲事,想要帮那个人一把。

那人说:“你应该先把木板头子锯掉再钉上去。”于是,他找来锯子之后,还没有锯到两三下又撒手了,说要把锯子磨快些。

于是他又去找锉刀。接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。于是,他又去灌木丛中寻找小树,可砍树又得先磨快斧头。

磨快斧头需将磨石固定好,这又免不了要制作支撑磨石的木条。制作木条少不了木匠用的长凳,可这没有一套齐全的工具是不行的。于是,贾金斯到村里去找他所需要的工具,然而这一走,就再也不见他回来了。

后来人们发现,贾金斯无论学什么都是半途而废。他曾经废寝忘食地攻读法语,但要真正掌握法语,必须首先对古法语有透彻的了解,而没有对拉丁语的全面掌握和理解,要想学好古法语是绝不可能的。

贾金斯进而发现,掌握拉丁语的惟一途径是学习梵文,因此便一头扑进梵文的学习之中,可这就更加旷日费时了。

贾金斯从未获得过什么学位,他所受过的教育也始终没有用武之地。但他的先辈为他留下了一些本钱。他拿出10万美元投资办一家煤气厂,可造煤气所需的煤炭价钱昂贵,这使他大为亏本。于是,他以9万美元的售价把煤气厂转让出去,开办起煤矿来。可这又不走运,因为采矿机械的耗资大得吓人。因此,贾金斯把在矿里拥有的股份变卖成8万美元,转入了煤矿机器制造业。从那以后,他便像一个内行的滑冰者,在有关的各种工业部门中滑进滑出,没完没了。

他恋爱过好几次,可是每一次都毫无结果。他对一位姑娘一见钟情,十分坦率地向她表露了心迹。为使自己匹配得上她,他开始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日学校上了一个半月的课,但不久便自动逃遁了。两年后,当他自认为问心无愧、可以启齿求婚之日,那位姑娘早已嫁给了一个愚蠢的家伙。

不久他又如痴如醉地爱上了一位迷人的、有五个妹妹的姑娘。可是,当他上姑娘家时,却喜欢上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一个也没谈成功。

财商启悟:在商业界有一句格言:“把所有的鸡蛋放入同一个篮子。”在日常生活中是如此,在投资时更是如此。朝三暮四,会分散时间、精力和财力,懂得抓住优势力量重磅出击,是赢得成功的重要保障。

把生意做成文化1938年4月1日,雀巢公司把雀巢咖啡——世界上第一种只需要用水冲调又能保持原汁原味的100%速溶咖啡产品,正式推向市场。

在雀巢咖啡推出之前,为享受到一杯口味纯正的咖啡,人们同时就得忍受不是费力就是费钱的痛苦。

比如,如果想在家饮用咖啡,你就得先从市场上买回咖啡豆,接着把它烘焙干(当然,也可以买烘焙好的咖啡豆,但得多花钱),再把烘焙过的咖啡豆研磨成粉,然后用火细煮,煮好后又得等液体中的浮渣沉到底部,然后把上面的清纯部分倒入咖啡壶中(须得小心翼翼,因为沉渣很容易泛起),最后,把咖啡从壶里倒入咖啡杯中,再根据爱好选择加糖或其他东西。这样做肯定省钱,但别提有多烦人!