招法简析
中国人常说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。在竞争的社会中，个人的力量毕竟是有限的，只靠自己是不够的。要想达到自己的目的，不妨利用朋友，借用朋友的力量成就自己。
用招要点
1.朋友可以成为你的榜样
俗话说“榜样的力量是无穷的”。你身边的朋友可以给你提供榜样的力量。他们成功，能给你成功的经验；他们失败，能使你借鉴失败的教训。
从部队退伍以后，刘军用部队给的20万元安家费和几个战友办了一家肉食生产加工厂，没过几年，他和几个战友都挣了不少钱。
有人问刘军成功的秘诀，刘军说，自己的成功，得益于两个好朋友。
大家都知道，刘军的这两个朋友，一个叫郑宇，一个叫柯友强。郑宇是一家饲料厂的老板，企业规模不小，效益不错。可以说，在刘军的眼里，郑宇是一个成功者。柯友强运气很不好，前几年，他和人投资养殖业，由于合作得不是很愉快，外加遇上禽流感，最后，血本无归。自然，柯友强是生意场上的失败者。
刘军说：“从郑宇的身上，我知道怎么去管理一个企业，他把很多好的经验都传给了我。同样，柯友强教会了我怎么做才能和自己的合作伙伴合作愉快。作为朋友，他们都毫无保留地将自己的企业经营之道传给我。一个朋友给了我成功的经验，一个朋友让我防微杜渐，我怎么会不成功呢？”
是呀，人生路上，人人想赢怕输。但商场如战场，没有参照，没有引路人，摸石头过河的结果往往是陷于河中。所以，我们要以朋友为榜样：
（1）成功的榜样可以使你受益匪浅，失败的榜样同样可以使你免于重蹈他的覆辙。虚心地向成功的朋友讨教成功的诀窍，同时，也要善于听取失败者的意见。
（2）在事业上，作重大决定时，一定要参考身边的朋友是怎样做的。拿他们当榜样，你的风险才能尽可能地减小。
2.朋友可以成为事业的桥梁
遇到难处，有些朋友虽然不能直接帮你，但他可以间接出力。比如，将你推荐给自己的朋友等。所以说，哪怕是一个不起眼的朋友，说不定都能成为你事业的桥梁。
清廷批准袁世凯编练新建陆军后，曹馄投入袁世凯的帐下。此时袁世凯已成为慈禧太后十分倚重的人物，曹馄只当了一个小小的管带。他清楚地知道，要想升迁，非得依靠袁世凯不行，但苦于没有见袁世凯的机会。
正当他徘徊彷徨、十分苦恼之时，一个偶然的机会，他听说天津宜兴埠曹克忠与袁世凯原系世交，于是备了一份厚礼，从小站跑到天津，登门求见曹克忠。
曹馄与曹克忠不仅是好友还是本家。于是，曹馄请求曹克忠把自己引荐给袁世凯——对于曹克忠只是举手之劳的事。
有了曹克忠这个内援，他很快受到重用，几年间便由一个小管带爬上了总兵职衔。
朋友可以成为事业的桥梁，有很多人并不是不懂得其中的道理，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是不必要的。什么时候也别忘了，一个好汉三个帮。
在依靠朋友作为中介时，一般要遵循以下步骤：
（1）找“力”，即要与有影响力的人做朋友。在日常交际的过程中，你应该随时留意周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质。人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。
（2）借“力”，即求得朋友的帮助。朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因大利而为之。
3.获得朋友的直接支持
人们常说“在家靠父母，出门靠朋友”。你可以通过朋友的支持帮你成功，包括逆境时的鼓励、挫折时的扶持等。
东汉末年黄巾乱世之中，刘、关、张邂逅相逢，桃园结义，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。其时，刘备虽是汉室皇亲，却落得个流浪街市，贩席为生。张飞只不过是个屠夫，粗人一个。关羽杀人在逃，无处立身。三人结义后，彼此借重，相得益彰，此后三分天下。刘备没有关、张二人的支持是成不了皇帝的。董卓之乱时，吕布何等英雄，刘、关、张三人也不过与他打个平手。但他匹夫无助，枉自豪勇，最终却被曹操所杀。
西汉刘邦出身低微，学无所长，文不能着书立说，武不能挥刀舞枪，但他天生豪爽，善于结交朋友，胆识无双。早年穷困莫名时，他身无分文，却敢独座上宾。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散。斩白蛇起义后，依靠萧何、曹参、张良等朋友的支撑，打开了局面，最终成就了帝王之业。
帝王将相成就霸业需要借助朋友支撑之力，一般人要想事业有成又何尝不是如此？仅凭一己之力，是很难有大的成就的。因为一个人的力量毕竟太有限了，就算你浑身是铁，也打不成几个铁钉。这一点的微薄之力甚至连自己都保护不了，又怎么能和别人竞争呢？而真正的友谊，使你从朋友那里能够获得支持，能够产生巨大而神奇的力量。
那么，在事业中，怎么做才能获得朋友的最大支持呢？
（1）善待朋友，把对方看成是自己的亲兄弟。
（2）将自己的利益和朋友的利益放到一起，这样，朋友就能顺从自己向一个方向奋斗。
（3）对朋友多施恩惠。
（4）和朋友要“有福同享，有难同当”，抱成一团，相互依靠。
4.朋友可以为你提供情报
在这个信息发达的时代，要是有无限发达的信息，你就会拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的朋友网，朋友有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。
日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员，这也就是我们所谓的“人的情报”。
无独有偶，日本三洋电机的总裁龟山太一郎被同行誉为“情报人”，他对于情报的收集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上和从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
你最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。从朋友处得到情报比其他途径要重要得多。充分发挥朋友的情报力，你在商场上将更加如鱼得水。
在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：
（1）提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种朋友大都从事记者、杂志和书籍编辑、广告和公关的工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊”就是这一类。
（2）提供我们有关工作方式和生活态度的意见的，称为“顾问”。这种朋友多半是专家，甚至是本行业内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。
（3）与工作无直接关系的，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。这种朋友不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。
5.朋友可以为你出谋划策
俗话说当局者迷，旁观者清。整天忙碌于自己的事业中，你的眼界可能受到一定的限制。而朋友可以从侧面看到你所忽视或无法看到的问题。所以，你身边如果有一个帮自己出谋划策的朋友，对自己的事业将有很大的帮助。
石油巨子洛克菲勒在自己的石油事业发展过程中，清醒地意识到其中的弊病，潜意识中要寻找一个方法对症下药。一个偶然的机遇，他与年轻的律师多德成为好朋友，并在对方的策划下，有效地克服了石油事业发展中的弊病。
约翰·洛克菲勒1855年中学毕业后，便决定放弃大学，到商界谋生。闯荡了一些年，他在事业上有些成就，26岁时，他迅速扩充了他的炼油设备，日产油量增至500桶，年销售额也多达百万美元。他的公司成了克利夫兰最大的一家炼油公司。
当时的石油业，生产过剩，质量较差，价格混乱，激烈的角逐已现端倪。洛克菲勒的公司像汪洋大海中的一叶小舟，随时都有沉没的危险。高瞻远瞩的洛克菲勒意识到，必须把自己的企业扩大，船大才能抵御惊涛骇浪的冲击。他果断地说服自己的弟弟威廉参加进来，建立了第二家炼油公司，并派威廉去纽约经营石油进出口贸易，尽快打开欧洲市场。威廉临去纽约前，兄弟俩促膝谈心，踌躇满志地立下了誓言：“我们要扩张、再扩张，资金越多，我们发展的本钱也越丰厚，我们要独霸世界石油业！”
随着洛克菲勒的石油帝国的发展，因本身庞大而导致的难以控制的危险性也越来越大。洛克菲勒清醒地看到这一弊病，非常重视。正在这时，洛克菲勒在一本公开发行的刊物上发现一篇文章，里面写道：“小生意人时代结束，大企业时代来临。”他感到这与自己的垄断思想不谋而合，便主动结交文章的作者多德，彼此共同的看法使双方成为好朋友。
多德是位年轻的律师，他与洛克菲勒成为朋友后，积极为洛克菲勒的公司寻找法律上的漏洞。一天，他在仔细研读《英国法》中的信托制度时，突然产生出灵感，提出了“托拉斯”这个垄断组织的概念。所谓“托拉斯”，是生产同类产品的多家企业，不再各自为政，而以高度联合的形式组成一个综合性企业集团。这种形式比起最初的“卡特尔”，即那种各自独立的企业为了掌握市场而在生产和销售方面结成联合战线的方式，其垄断性要强得多。
在多德的“托拉斯”理论的指导下，洛克菲勒召开标准石油公司的股东大会，组成9人的“受托委员会”，掌管所有标准石油公司的股票和附属公司的股票。受托委员会发行了70万张信托书，仅洛克菲勒等4人就拥有46万多张，占总数的2/3。如此，洛克菲勒如愿以偿地创建了一个史无前例的联合事业——托拉斯。在这个托拉斯结构下，洛克菲勒合并了40多家厂商，垄断了全国80％的炼油工业和90％的油管生意。
托拉斯迅速在全美各地、各行业蔓延开来，在很短的时间内，这种垄断组织形式就占了美国经济的90％。很显然，洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代——垄断时代。
多德的“一个理论”导致出了这么一个“大结果”，由此可见，拥有一个时刻给自己提建议的朋友，是何等的可贵。如果你身边有对你所从事的行业感兴趣并头脑灵活的朋友，不妨抽出一点时间与对方聊聊。也许，一个改变你命运的策划就由此而生。因此，我们要做的是：
（1）善于结交有才能的朋友。
（2）听得进去忠言。懂得“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”的道理，做事不能太固执。
（3）遇事情，多向朋友请教，集思广益，才能更有胜算。