招法解析
荀子说：义与利者，人之所两有也。虽尧、舜不能去民之欲利，然而能使其欲利不克其好义也。虽桀、纣亦不能去民之好义，然而能使其好义不胜其欲利也。故义胜利者为治世，利克义者为乱世。上重义则义克利，上重利则利克义。所以，中国人做生意、成事业，总会把“义”放在第一位。
用招要点
1.善待别人
人与人之间的交往是一种平等互惠的关系，也就是说，你对别人怎么样，别人就会怎样对你。你帮助我，我就会帮助你。正所谓“投之以桃，报之以李”，一个人只有帮助和关心他人，他人才会给你帮助。所以要想得到别人的帮助，首先要帮助别人。当你帮助别人的时候，别人也会对你心存感激，你有难的时候，才会向你伸出援助之手。
有一个中年妇女，丈夫因病去世，自己也下岗了，一个人带着女儿艰难度日。在亲戚朋友的帮助下，她在小镇兴隆服装市场旁开了一家饭店。
饭店刚开张时，生意较为冷清，全靠朋友和街坊邻居们的关照。后来，由于女店主忠厚老实，又热情公道，小饭店渐渐开始有了回头客，生意也一天一天地好了起来。
也许是女店主慈悲善良的缘故，几乎每到中午吃饭的时间，小镇上的几个乞丐都会相继光顾这里。客人们常对女店主说：“快把他们轰走吧，这些都是好吃懒做的主，别可怜他们！”这时女店主总是笑笑说：“算了吧，谁还没个难处，再说你看他们风餐露宿的，也挺可怜的。”
一天深夜，服装市场里一家经营童装生意的店铺，由于电线短路，结果引发了一场大火。那些服装几乎都是易燃物品，加之火借风势，眨眼工夫整个市场便成了一片火海。
小饭店紧邻服装市场，势单力孤的女店主，眼看辛苦张罗起来的饭店就要被熊熊大火吞没，刚刚添置的冰箱和彩电也都将化为灰烬，心急如焚。这时，只见那帮平常天天上门乞讨的乞丐，不知从哪里冒了出来，在老乞丐的率领下，他们冒着生命危险将冰箱、彩电，还有一个个笨重的液化气罐奋力地搬运到了安全的地方。他们将女店主的财物全都搬了出来。
消防车很快就开了过来，大火被扑灭了。小饭店由于抢救及时，只遭受了一点小小的损失。而周围的那些店铺，却因为得不到及时的救助，变成了一片废墟。
大火过后，人们都说是女店主平时的善良行为得到了回报，要是没有这些平时受她恩惠的乞丐们出力，饭店恐怕也会变成一堆瓦砾。
如果你平时能对别人表示亲切、善意，适当的时候向他人伸出援助之手，那么可以断言，你一定会有所作为的。如果想成功，不妨参照下列几种方法：
(1)做人要诚恳老实。这样你一定能取得别人对你的信任，对你谋求发展将有很大的帮助。
(2)做人要善解人意。这样你一下子就拉近了与别人的距离，对你在社会、职场上的人际交往有很大的帮助。
(3)做人要踏踏实实。这样你就不会被虚无缥缈的“饵”诱惑，做到无欲而安，永远能保持一个良好的心态。
(4)做人要多想别人。这样你就会站在别人的立场上考虑，从而更清楚地看清自己。
(5)做人要宽容大度。这样你就不会让别人的一些错误左右你的思想和情绪，从而更能巩固你的思想品德。
2.处朋友不要怕吃亏
俗话说“吃亏是福”，是很有道理的。因为吃亏，你就成了施者，朋友则成了受者。看上去是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个情，在友谊、情谊的天平上，你已为自己加了一个筹码，这是比金钱、财富更值得珍视的东西。吃亏，会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚，让你获得更深的友谊。这当然会使朋友更心甘情愿帮助你，为你办事。
在现代社会，能够适当吃亏的人才不会真正吃亏。你不吃点亏，朋友怎么会替你办事呢？
俞敏洪和胡敏是同学，更是好朋友。
2004年4月，胡敏离开新东方自立门户，成立新航道学校，公开与新东方叫板。新航道学校于9月底开始大规模招生，招收的学员范围和新东方一样。这对于新东方来说，不能不说是一种打击。胡敏公开宣称“新东方走到哪儿，新航道开到哪儿”，而且新航道的50多位教师绝大部分来自新东方。
对于新航道的做法，吃大亏的俞敏洪毫不在意。新航道与新东方在生源上有竞争，俞敏洪对于胡敏仍然赞不绝口。
俞敏洪认为新东方与新航道的竞争是一种良性竞争，就像麦当劳与肯德基、伊利与蒙牛那样。俞敏洪也十分感谢胡敏，他说从胡敏出走起，他就开始考虑一个问题，那就是胡敏所说的新东方的“草莽气”，新东方是到了告别个人英雄主义的时候了。可以说，正是胡敏的离开，加速了新东方的现代化、职业化、国际化步伐。
俞敏洪说：“其实新东方人出去了，我们根本不追究。我对他们还拼命鼓励。因为新东方只是给了你一个舞台，当你跳得不舒服了，完全可以自己再搭一个舞台，无论你的舞台多小，只要你跳得舒服，就还是我的朋友。”甚至原来一些跳出去的人成立了外语机构，俞敏洪还亲自到场祝贺，他说：“只要不做对新东方有害的事情，所有离开的朋友，都可以再回来。”
看到这些，我们不难明白为什么俞敏洪会有那么旺的人气，为什么会得到那么多人的崇拜了。
对人多一分宽容，少一些计较，有时候甚至适当地吃点小亏，这样做不仅不会让人瞧不起你，相反，还会让更多的人喜欢你。过于计较自己的得失，甚至到了锱铢必较的地步，时间久了难免会引起同事们的反感。而这些东西未必能给你带来多少好处，有时候反而会弄得自己身心疲惫，到头来得不偿失。
郑板桥“吃亏是福”的拓片为很多人所珍爱，然而真正领悟其中真意的，恐怕为数不多。实际上，许多人在交往中都是唯恐自己吃亏，甚至总期待占到一点便宜。然而，“吃亏是福”确实有它的心理学依据。“吃亏”是一种明智的、积极的交往方式，在这种交往方式中，由“吃亏”所带来的“福”，其价值远远超过了所吃的亏。在与人交往的时候，我们要注意：
（1）天下没有白吃的亏。在朋友交往中都遵循着相类似的原则。我们所给予对方的，会形成一种社会存储，不会消失，一切终将以某种我们常常意想不到的方式回报给我们。而且，这种吃亏还会赢得朋友的尊重，反过来将增加我们的自尊与自信。
（2）喜欢占便宜的人，每占了别人一分便宜，就丧失了一分人格尊严，就少了一分自信，长此以往，必将在人际交往中找不到立足之地。
3.赢得人心就赢得了财源
千百年来，无数事例证明：人心向背，决定成败。我们做事又何尝不是如此，如果你要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须设法赢得人心。
胡雪岩的钱庄开业不久，接待了一位特殊的客户。傍晚时分，一名军官手里提着一个很沉重的麻袋，指名要见“胡老板”。
胡雪岩来到钱庄后，这名军官把姓名和官衔报了出来：“我叫罗尚德，钱塘水师营十营千总。”然后，把麻袋解开，只见里面是一堆银子，有元宝、圆丝，还有散碎银子。随后他又从怀里掏出一叠银票，放在胡雪岩面前。
“胡老板，我要存在你这里，利息给不给无所谓，也不要什么存折。”
听了这句话，胡雪岩大为感动，一个素昧平生的人，竟然如此信任自己。不过胡雪岩心想，以罗尚德的身份、态度和这种异乎寻常的行为，这笔存款既可能是一笔生意，也可能是一种麻烦。
随后，胡雪岩了解到罗尚德是四川人，家境相当不错，因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上也是一个累赘。
得知罗尚德的具体情况，胡雪岩心里盘算了一下，说道：“罗老爷，承蒙你看得起阜康，当我是一个朋友，那么，我也很爽快，你这笔款子准定作为三年定期存款，到时候你来取，本利一共一万五。你看好不好？”
“这，这怎么不好？”罗尚德惊喜不已，满脸的过意不去，“不过，利息实在太多了。”
后来，罗尚德在战场战死前，委托两名同乡将自己在阜康的存款提出，转至老家的亲戚家。罗尚德的两位同乡没有任何凭据，就来到阜康钱庄办理这笔存款的转移手续，阜康钱庄在证实了他们确是罗尚德的同乡后，没费半点儿周折，就为他们办了手续。
罗尚德的经历使阜康钱庄的声誉一下子就在军营中传开了。许多军营官兵把自己多年积蓄的薪饷甘愿“长期无息”地存入阜康钱庄。当时胡雪岩的钱庄是新开的，根本没有多少资金流通，可以说军营中官兵的这些存款成了阜康钱庄的“第一桶金”。
单从这一点上，我们就能看到胡雪岩仗义而守信用的人品。对罗尚德的守信，使得胡雪岩赢得了湘军将士的人心，也为自己赢得了更大的财源。那么怎么做才能赢得人心呢？
(1)古人说：“士为知己者死，女为悦己者容。”一个人要赢得别人的心，你必须以心比心，真心相对。
(2)多跟别人分享看法，多听取和接受别人意见，这样你才能获得众人的接纳和支持，才能顺利成事。
(3)个人的品质是赢得人心的关键。注重提高品德修养，学会用人格魅力感染人、吸引人。
4.经商必须先做人
懂得把做人的利害关系放在第一位、能够以诚待人的人，则会树立起自己的人格品牌，把人格转化为无形的资产，最后成就一番大的事业。
在20世纪50年代李嘉诚初做塑料花的时候，香港皇后大道上有间公爵行。他常去那里接洽生意，并且经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女在那里乞讨，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。李嘉诚每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，李嘉诚看见人们都快步走过，并不理睬她，便和她交谈，问她会不会卖报纸。她说，她有同乡也干这行，于是，李嘉诚便让她带同乡一起来见他，想帮她做份小生意。
时间约在后天的同一地点，而客户偏偏提出那段时间要到李嘉诚的工厂参观。客户至上，李嘉诚也没有办法。于是在和客户交谈时，他突然说了声“Excuse me”，便匆匆跑开。
客人以为李嘉诚上洗手间，其实他跑出工厂，飞车来到约定的地点，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问李嘉诚姓名，李嘉诚没说，只要她答应自己一件事，就是要勤奋工作，不要再让他看见她在香港任何一处乞讨。
事毕后，李嘉诚又飞车回到工厂，客户正在着急，问道：“为什么在洗手间找不到你？”李嘉诚笑一笑，没有说话。
后来，客户了解到李嘉诚的义气，毫不犹豫地和李嘉诚成为了永久的合作伙伴。
对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但纵观那些事业上有成就的大商人，对他们来说，“义”字，实在是终身用得着的。也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。在商场上，我们可以看到：
（1）只贪图利益的，充其量一辈子做一个小商人。
（2）能够看清市场的，只能做一个中商人。
（3）一个能把做人的原则放在首位的人，才能成为一代大商人。
5.学会笼络人心
“士为知己者死”，掌握了人们这一心理，我们就不难理解笼络人心的重要性了。当你遇到困难的时候，这些知己也可以为你而死，那么，也就等于你以前的付出得到了回报。
有一次，齐威王和魏惠王一起到野外打猎。魏惠王问：“齐国有宝贝吗？”齐威王答道：“没有。”魏惠王听后得意地说：“我的国家虽小，尚且有直径一寸大的珍珠，光照车前车后十二辆车，这样的珠子共有十颗，难道凭齐国如此大国，竟没有宝贝？”
齐威王别有意味地回答道：“我用以确定宝贝之标准与您不同。我有个大臣叫檀，派他守南城，楚国人就不敢来犯，泅水流域的十二个诸侯都来朝拜我国。我有个大臣叫盼子，派他守高唐，赵国人就不敢东来黄河捕鱼。我有个官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对着徐州的北门祭祀求福，赵国人对着徐州的西门祭祀求福，迁移而求从属齐国的有七千多户。我有个大臣叫种首，派他警备盗贼，做到了道不拾遗。这四个大臣，他们的光辉将光照千里，岂止十二辆车呢？”
这段话既是对魏惠王有力的回答，使他羞愧难言，同时更是对自己臣下的极好赞扬。正是通过诸如此类巧妙得当的赞扬，齐威王在笼络人心方面做得非常出色，使一大批诸如田忌、孙膑、淳于登等杰出人才心服口服，心甘情愿地为其效劳。于是，齐国大治，出现了“坐朝廷之上，四国朝之”的局面。
齐威王正是因为有了平时给臣子们奖赏，并且把这些臣子视为自己的知己，视为齐国的宝贝（这份恩宠是何等丰厚），他的那些大臣们才会死心塌地地尽职尽责。
其实，笼络人心是中国人做事常用的招法。人需要得到他人和社会的承认与肯定，而你发自肺腑、恰如其分地给予赞扬，是对别人热情的关注、诚挚的友爱、慷慨的给予和由衷的承认，必然会起到鼓励的作用和引发感激的心理效应，甚至他会把你当成知己。于是，你就会得到类似“士为知己者死”的报效。要得到这种效果，在平时的人际交往中就必须做到以下几点：
（1）日常交往中，有人不如意时，要积极鼓励他们；有人遇到困难时，义不容辞地帮助他们。
（2）不同的人结交的人的类型也不同。因此，在选择你的知己时，就显得尤其重要，比如选择和你志同道合或喜欢欣赏你的人等。只有选对知己，才能在关键的时候尽最大能力帮助你。
（3）别人是你的知己，同时你也是别人的知己。只有你先做到士为知己者死，给知己带来莫大的恩惠，知己才会把你看得比自己更重要，给你士为知己者死的回报。