招法解析
恩威并用，即安抚和强制同时施行。往往指对手下同时给以小恩小惠和惩罚的两种手段。“宽严得宜，恩威并用”的意义，并不是恩、威各占一半，而是说依事情的情况而定，恩威配合，这样就能驾驭他人为自己做事。
用招要点
1.打一巴掌揉三揉
有些人特别赞赏遵循恩威并用的用权规则，他们把这作为驾驭人心的法宝。中国古代历代帝王对人治之术最有心计的，莫过于恩威并施、刚柔相加的政策，也就是所谓的“大棒加胡萝卜”、“打一巴掌揉三揉”的政策。
朱元璋史称“雄猜之主”，既野心勃勃又疑心重重，心地险恶。他当上皇帝后，打天下时那种虚心纳贤、任人唯贤的作风全抛在了脑后，朝思暮想的是维护他的绝对尊严。为此，他以各种手段铲除异己，残杀功臣。
李善长在随朱元璋征战中，以多谋善断着称。开国初，组织制订法规制度、宗庙礼仪，与朱元璋关系如鱼水一般，朱元璋将李善长比作汉初萧何，称他为“功臣之首”，任命他为开国后的首任丞相。朱元璋一旦功成名就，贵为天子后，便对李善长的态度大变。李善长过去被朱元璋称赞为“处事果断”，现在则说他“独断专行”。过去朱元璋特许李善长对疑难大事先处理后奏，称赞他为“为朕分忧”，现在则说他“目无皇上”。朱元璋对李善长功高权大，产生了疑忌之心，但考虑到李善长德高望重，轻举妄动恐生不测之变，就采用又打又拉、伺机清除的伎俩。
深知朱元璋为人的李善长察觉到了皇上对他的猜忌。一连几天，李善长因患病没有上朝，于是就借机给朱元璋上了个奏章，一来对不能上朝议政表歉意，二来提出致仕(退休)，察看朱元璋对自己的态度。按惯例朱元璋应下旨慰问、挽留，但是，他却来个顺水推舟，随即批准了李善长退休，毫不费力地把李善长赶离了相位。
朱元璋削夺了李善长的相权，免除了对自己的威胁，但不少人心中暗骂他寡情毒辣。为了笼络人心，安抚李善长，朱元璋把自己的女儿临安公主下嫁给李善长的儿子本棋为妻，朱李两家又成了国戚。
朱元璋就是这样各种手段并用，后来终于消除了李善长的势力。
虽然民间有句俗话叫“打一巴掌揉三揉——虚情假意”，但这是管理人的基本技巧。仅仅用巴掌打人是管不好的，还必须适时地揉三揉，这样能更好地收服人心。在运用“打一巴掌揉三揉”这一策略的时候，要注意两点：
（1）打：在责罚他人的时候，一定要有法可依。让被责罚的人心服口服，千万不要滥用责罚手段。
（2）揉：在责罚之后，安慰被责罚的人一定要及时。既要让被责罚的人受到惩罚，又要让被责罚的人感受到你对他的关爱。
2.先扮黑脸，再扮红脸
“水能载舟，也能覆舟”，聪明的古人早已经明白了这个道理。你要是身为领导的话，对待下属绝不能只是板起面孔教训。要知道人是有一种逆反心理的，那样做只怕恰好会弄巧成拙。更不要做老好人，在下属面前没有一点领导的姿态。那样下属对你没有丝毫敬畏，你恐怕也就很难控制自己权力范围内的局面，起不到一个领导的作用。最好的办法是恩威并用，先扮黑脸，再扮红脸，既让下属受到应有的惩罚，又得让他感恩戴德。
公元228年，诸葛亮率军北伐，迅速攻下了天水、南安、安定三郡，收降了姜维，一时大震关中。他派马谡率军守街亭，迎击魏军，并为马谡制订了作战部署。谁知马谡自恃饱读兵书，不依丞相之计，终于失了街亭，大败而归。
诸葛亮被迫退回汉中，第一次北伐就这样败了。诸葛亮与马谡私交甚厚，但马谡失了街亭，依军法当斩，诸葛亮便狠着心下令处死了马谡。执法后，诸葛亮又挥泪亲自祭奠，写下了感人至深的祭文，令士兵们大为感动。
诸葛亮作为一国的丞相，一人之下，万人之上，自然应当执法如山，不徇私枉法，否则就很难树立威信，令众人臣服。但从个人角度讲，他和马谡交情又很深，如果一斩了之，肯定会被认为六亲不认，在这样的人手下当差，没准哪天犯个小错便被就地正法。于是很可能人们就开始畏惧、疏远他。但他亲自哭祭，以祭词晓之以理，以眼泪动之以情，效果就不同了。士兵们就会觉得，丞相是个重情义的人，杀马谡是因为万不得已，是因为刚正不阿、不徇私情，这反而更体现出丞相的可贵品质。就这样，既树立了威信，严明了法纪，又不伤人情，可谓两全齐美。
在现实生活中，你不妨学学诸葛亮，先扮个黑脸，再扮个红脸。
（1）在扮黑脸的时候，一定要对事不对人。处理问题要有理有据，不能凭个人的主观感受做事。
（2）无论扮黑脸还是扮红脸，都有严格的时间要求：早了，时机不成熟，对方不一定能接受；晚了，问题已发生，时过境迁，再扮就是马后炮了。所以，要掌握好扮脸的时机。
（3）在扮黑脸的时候，一定要果断，不能有半点优柔寡断，要有“六亲不认”的勇气。
3.重赏严罚
一味重赏容易使人只盯住奖赏，而且，有些人也未必把奖赏看成自己上进的动力，必须进行严罚。清朝的乾隆皇帝在驭将方面可以说是一位杰出的帝王，他为了巩固封建国家的统一和清朝江山的稳固统治，运用“赏固信，罚亦严”的驭将方法，取得了显着的成就。
乾隆即位后，边疆叛乱不断，人民起义也相继而起。乾隆善文好武，自称文治武功为古今第一人。为振励戎行，巩固自己的统治，他重视驭将励士，注重明赏严罚，一改过去封赏较低的做法。
为了明确赏罚之制，乾隆帝颁布了《行军简明军律》，严格规定了几十条赏罚条例，用以“整饶戒行”。《行军简明军律》阐明：“赏与罚，皆为军令所重，兹以军令各条谨加登载，至于计功叙赏，亦有一定之典，所以鼓励戎行，振兴士气。”将士在战场上只要勇于作战，都可获得从赏银到授予世职的不等奖赏。
高天喜是乾隆帝一手破格提拔起来的一位清朝名将。乾隆二十二年高天喜以甘州守备，随参将迈斯汉援副将军兆惠击噶尔部于北路，风雪道梗单骑往探，奋欲赴援，为迈斯汉所阻，乾隆诏革迈斯汉职，即以高天喜代为参将，寻迁金塔协副将，再迁西宁镇总兵，授领队大臣。一年之内由守备升至总兵，连跳数级，在明清一代也实属罕见。高天喜在乾隆二十三年回疆之役中战死。乾隆御制诗悼之，称其为“绿旗中第一人”，“祀昭忠祠，予骑都尉兼云骑尉世职……图形紫光阁。”乾隆御制赞曰：“爪牙之将，用不拘资，感予特达，授命何辞？百战百进，义弗旋踵，怒则面赤，是为血勇。呜呼！听鼓鼙之声，则思将帅之臣，听磐声，则思死封疆之臣。”爱将之心溢于言表。
乾隆帝破格用将，不次拔摧，重封重赏高天喜之例最为典型。在这种重赏拔摧政策下，乾隆一朝涌现出一批打仗勇猛、能征善战的将领，取得了一系列战争的胜利。
乾隆帝驭将，赏固信，罚亦严。对有功之将予以重赏，对于无功败将则处以重罚。
乾隆二十一年，平定阿睦尔撒纳之战，清将军永常及蒙古王额林沁拥精兵数千，坐视清大臣班第失败而不救。乾隆下令诛额林沁，逮永常治罪，以玉保、达尔赏阿为参赞大臣，分道进攻阿睦尔撒纳。玉保与将军策愣，互相推诿，停军不前，致使阿睦尔撒纳逃逸。乾隆大怒，将策愣、玉保撤职，逮拿槛送京师。
乾隆一朝武功极盛，大的战役有十次，均获胜利，乾隆帝为此志得意满，夸耀“十全武功”，晚年自号“十全老人”。
魏源在《圣武记》中总结说：“赏不遗贱，而罚不赀贵，故能使将士用命，四征不庭。”乾隆四十九年颁布的《行军简明军律》也说：“本朝武功之盛，战必胜，攻必克，所向无敌者，皆由号令严明，赏罚必信故也。”乾隆帝重赏严罚的驭将方法和严明治军的精神值得加以总结和借鉴。
重赏严罚时要做到：
（1）对该赏的人要赏，对该罚的人一定要罚。
（2）对同一个人，该赏的时候要赏，该严该罚的时候也不能姑息。
（3）做到宽严相济、赏罚分明，才能更好地让下属忠诚。
4.软绳子捆得住硬柴火
俗话说，“软绳子捆得住硬柴火”。采取阴柔的手段对付强硬分子既是一种策略，也是给对手的一种奖赏。对于顽固的对手，不能一味地使用强硬的手段以硬碰硬。那样的话即使能制服其人，也未必能收服其心。所以，我们必须奖赏他一根软绳子，让对手心悦诚服地束手就擒。
孟获是三国时期南中地区少数民族的首领，在当地是很有影响的人物。他和朱褒、雍闿、高定等人勾结，推举雍闿为主帅，趁蜀国对吴国作战失败，元气大伤，刘备刚死的机会，煽动少数民族，杀死蜀国派往这一地区的官吏，公开发动武装叛乱。
南中历来就是多民族聚居的地区。三国时候，那里住着许多少数民族，是今天彝族、壮族、傣族、独龙族的祖先。汉朝时，他们被称为“西南夷”。他们和汉族人民一起，用劳动和智慧开发了中国的边疆，对中国的经济和文化发展，作出了巨大的贡献。孟获等人在南中地区的叛乱，既破坏了各族人民和睦相处的愿望，也严重威胁到蜀汉的政权，妨碍了诸葛亮北伐中原、统一全国的计划。为了维护蜀国的统一，诸葛亮经过积极准备，于公元225年，分兵三路，向南中地区进军。
在开始出兵的时候，诸葛亮采纳参军马谡的建议：这次出征的目的，并不是把那些叛乱分子斩尽杀绝，占领他们的城池，而是要征服当地领袖人物的心，使他们心悦诚服地服从蜀汉的统治，以后不再发动叛乱。这叫做攻心为上，攻城为下。
诸葛亮出兵不久，南中地区的叛军内部起了变化。雍闿被部下杀死，孟获做了主帅。接着诸葛亮杀高定、破朱褒。这年五月，诸葛亮带领军队渡泸水，追击孟获。
由于孟获在当地群众中有一定的威望，当地少数民族和汉族都服从他的指挥，所以诸葛亮命令不准杀害他，一定要捉活的。孟获见蜀军打了进来，就起兵迎战。蜀将王平跟他对阵，开战不久，王平掉转马头往后撤走，孟获驱兵前进，沿山路追赶。忽然喊声大起。蜀兵从两旁杀出，孟获中了埋伏，只得引兵败退。蜀兵紧紧追赶，活捉孟获。
军士们把孟获押解到大营来见诸葛亮，诸葛亮问孟获：“我们待你不错，你怎么反叛朝廷？现在已被生擒，还有什么好说的呢？”接着他亲自带领孟获参观蜀军军营，问孟获：“你看我们的军队怎么样？”孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，士气旺盛，心里暗暗佩服，可是并不服气。他说：“我不是被打败的，只是不知虚实，中了你们的埋伏，才被捉的。现在看了你们的军队，也不过如此，真要硬打硬拚，我们是能够取胜的。”诸葛亮笑着说：“既然这样，我放你回去。你整顿好队伍，再来打一仗吧。”说完吩咐士兵们摆上酒席，招待孟获吃了一顿，然后把他放回去。
孟获回去以后，又连续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。最后一次，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。只见满山满谷烈火熊熊，把孟获的将士烧得焦头烂额，叫苦连天，孟获被蜀兵活捉。
孟获又被押解到蜀军营帐。士兵传下诸葛亮的将令说：丞相不愿意再见孟获，下令放孟获回去，让他整顿好人马，再来决一胜负。孟获想了很久说：“七擒七纵，这是自古以来没有过的事情，丞相已经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人的道理，怎么能那样不给丞相面子呢！”说完跪在地上，流着眼泪说：“丞相天威，我们再也不反叛了！”
诸葛亮很高兴，赶紧把孟获搀扶起来，请他入营帐，设宴招待，最后客客气气地把孟获送出营门，让他回去。
孟获七次成为诸葛亮的手下败将，作为阶下囚丢尽了脸面。本来，可杀可剐，全凭他发落。但是诸葛亮非但没有杀他，甚至没有羞辱的言辞，反而以贵宾的礼遇对待他。这给了他多大的面子！如果给脸不要，不识抬举，只能自讨苦吃，也对不起人家的一片诚意。何不借坡下驴，也不失武将的体面。诸葛亮这种一次又一次欲擒故纵的奖赏用得真是恰到好处。
软绳子捆得住硬柴火是一种有效的人际交往手段，但是实施起来也要取决于以下几点：
（1）要想用软绳子捆住人，也要因人而异。只有对于那些强硬的对手，才可以使用以柔克刚的战略。
（2）这里的软绳子，往往是一种无偿的付出或是一种没有回报的奖励，因此，必须要有一种宽大的胸怀，切莫小肚鸡肠。
（3）使用软绳子，最终的目的是为了让对手为你做事，或者成就自己的事，那么就要充分了解对方的心理，既不能让对手感到是在束缚他，也不能放虎归山。