招法简析
激将术主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入愤怒、羞耻、不服、高兴等激动状态，导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他做的事。所以，在做事过程中，必须想方设法调动他人，激发他人的积极性，这样，就能让他做你想让他做的事。
用招要点
1.赶鸭子上架
有时候，我们需要激发别人的做事热情，让对方来为我们做一些事情。然而这些人往往沉得住气，不易轻易被激将。这个时候，我们就需要把他们看成鸭子，想尽一切办法赶鸭子上架。
有一位青年干部平时一说话脸就红。可是，有一次上级组织演讲活动，领导要他代表单位参加，还要他拿名次。他一听就急了，“我没有演讲的细胞，讲不了。”领导坚持说，“细胞是可以培养的，我看你行，肯定能行。”并给他时间，给他材料，鼓励他好好准备。
这位青年干部见推不掉，只得硬着头皮上阵。他下工夫查资料，写讲稿，看演讲电视片，研究演讲技巧，还请人指导，做得十分认真。
正式演讲时，他发挥出色，获得了二等奖。连他自己也不相信能取得这样的好成绩。他说：“没想到我还有这方面的潜能，要不是领导硬是‘赶鸭子上架’，恐怕我这辈子也不会登上讲台。”此后，他不但喜欢上了演讲，而且心理素质得到锻练，性格也变得开朗起来，成了单位的骨干。
从上面这个事例不难看出，有时候“赶鸭子上架”也可以压出人才。这是因为，每个人都可能存在多种潜能，如果人们只凭兴趣办事，只干他们喜欢的事情，那么，有一些能力就会永远处于潜在的状态，不能发挥出来。
那么，如何赶鸭子上架呢？下面几点可供大家参考：
(1)遇事点将要看对象。对对方的情况要有基本的了解和判断。要了解对方的一般经历和基本素质，并对成功的可能性作出分析判断。
(2)点将时决心要大，态度要坚决。一旦决定要对方去做某项工作，不管他是愿意还是不愿意，是喜欢还是不喜欢，就要叫他做到底，决不能因为对方叫苦或推辞而有所动摇。从某种意义上说，这也是“用人不疑，疑人不用”。
（3）在“赶鸭子上架”的同时，还应辅以耐心细致的思想工作，以调动下属的积极性，帮助其树立必胜的信念，尽快由被动状态转变为主动状态，使聪明才智更快、更充分地发挥出来。
2.先知将再激将
对于不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待，做到激将先知将。
曹操挥师平定天下，在吞并了荆州、小胜刘备之后，便打算进军江陵。孙权紧急集合众将商议对策，鲁肃提出了联合刘备共破曹操的战略。而诸葛亮也正有此意，因此他作为使者只身前往东吴，舌战群儒，说得东吴主降派们无言以对，进而动摇了孙权投降的念头。在吴国太的提醒下，孙权想到了领兵在外的周瑜，决定听取周瑜的意见后再定夺是战是降。
当周瑜到了柴桑郡之后，鲁肃首先去探问虚实，而主降派的张昭也前去劝他放弃抵抗，随后一班武将主战，请他力拒曹操，都被他安抚回去。周瑜一心想听听诸葛亮的高见，便请鲁肃引去相见。
周瑜故意在诸葛亮面前与鲁肃争执，好像他主降的样子，想惹得诸葛亮发言。而诸葛亮却始终一言不发，后来反而袖手冷笑了。这才引出了诸葛亮智激周瑜的好戏。
当鲁肃问起诸葛亮为何发笑时，诸葛亮旁敲侧击地对鲁肃说：“将军（周瑜）降曹，可以保妻子富贵。”话像是赞成周瑜的意见，实是对周瑜的讽刺。周瑜大怒说：“汝教吾主屈膝受辱于国贼乎！”
诸葛亮这时才实施计谋：“不劳牵羊担酒，纳土献单；亦不须亲自渡江；只须遣一介使者，扁舟送两个人到江北。曹操若得此二人，百万之众，都卷旗而退了。”周瑜问：“哪二人？”诸葛亮说：“亮居隆中时，即闻曹操于漳河新造广台，名曰铜雀，极其壮丽；广选天下美女以实其中。曹操本好色之徒，久闻江东乔公二女，长曰大乔，次曰小乔，有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。曹操曾发誓说：‘吾一愿扫乎四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣。’今虽引百万之众，虎视江南，其实为此二女。”
周瑜说：“曹操欲得二乔，有何证验？”诸葛亮说：“曹操幼子曹植，字子建，下笔成文。曹操尝命作一赋，名叫《铜雀台赋》。赋中之意，单道他家合为天子，誓取二乔。”即诵《铜雀台赋》，把原赋“连二桥于东西兮，若长空之颇鲸。”二句改为“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。”
激得周瑜坚定了拒曹的信念，并指北端而骂曰：“吾与老贼势不两立！”
诸葛亮当然知道小乔是周瑜的老婆，大乔是孙权的老婆。《铜雀台》中的“二桥”也并非“二乔”，“东西”也并非“东南”。诸葛亮这小小的变动，便让抗拒曹操这件事变成周瑜分内之事了，较之命令或劝说要有效得多。
那么，怎么在日常生活中如同诸葛亮一般做到先知将再激将呢？
（1）激将前，不仅要知道你所激的人的短处，还要了解他的长处。在扬长避短中，寻求最适合激将的突破口。
（2）要看清楚对象、环境及条件，掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。
（3）知将可以直接从当事人那儿了解，也可以从他的亲戚、朋友或者同事，以及其他和当事人有关的人处去了解，做到知己知彼。
3.激在别人的软肋上
激将法中的“激”，确切地说就是要激在别人的软肋上。每个人都有弱点，每个人的身上都有一块软肋，这些软肋可以是道义、气节或感情等。如果激在这些软肋上，对方会感到应该干，必须去干。
有一位母亲在和别人聊天的时候，谈到了自己的儿子。原来这个儿子想要母亲为自己买一条牛仔裤，一个简单得不能再简单的要求。但是，儿子怕遭到拒绝，因为他已经有了一条牛仔裤，而母亲是不可能满足他的所有要求的。于是儿子采用了一种独特的方式，他没有像其他孩子那样，或苦苦哀求，或撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见过没见过一个孩子，他只有一条牛仔裤？”
这颇为天真而又略带计谋的问话，一下子打动了母亲。事后，这位母亲谈起这事，说到了当时自己的感受：“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点，也不能太委屈了孩子。”
一个孩子用一句话就说服了母亲，满足了自己的愿望。之所以会产生这么大的效果，就在于这个孩子把话说到了母亲的心坎上。
那么，如何找到别人的软肋呢？这里介绍给大家一些方法：
（1）要摸透对方最需要的是什么，察言观色，直言引导，敢直言一切话题，不扭扭捏捏、羞羞答答地和人交流。
（2）要学会脉脉含情地对待别人，还要学会甜言蜜语地去忽悠人们。他们容易在这个时候暴露出自己的软肋。
（3）学会避开和打乱对手的思路，随时能提出和他相反的建议，做到这一点容易找到对方的软肋。
4.利用“逆反心理”
有些人你不让他做某事，他会禁不住去做，反之，你放手不管，让他尽管去做，对方反而不愿服从。每个人多多少少都会存在一些逆反心理，懂得这个道理，操纵某些人便会易如反掌。
有一对夫妻争吵得十分激烈。丈夫怒不可遏，高高地举起一只巴掌。正欲打下去，那妻子却突然笑道：“好，好，没想到你还真进入角色了！你打吧，这一巴掌打下去，你会后悔一辈子的！”说也奇怪，此言一出，丈夫那高举起的手掌便戛然而止，一股冲天怒气也化为乌有了。
这位妻子的聪明之处就是恰当地利用了丈夫的逆反心理，有一种“明知山有虎，偏向虎山行”的气魄，最后迫使丈夫拿她一点没办法。
然而，在利用对方逆反心理的时候，也应注意以下几点：
(1)在利用对方的逆反心理时，一定要掌握好火候，不能够做得太过火，否则不仅“激将”不成功，还会彻底得罪对方。
(2)利用对方的逆反心理还要因地制宜、因时制宜，要注意当时的场合和氛围，不能一味强求，否则会弄巧成拙。