书城管理管理鸡汤——最妙趣横生的管理学智慧
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第11章 领导者看多远,团队能走多远(4)

肖恩

肖恩被公司解雇了。他在这家公司已经工作了十年,尽管工资不高,但轻松的气氛和闭着眼睛都能做的工作还是给了他很大的满足感。可是现在这一切都没有了。

他开始四处找工作,但已经落伍的文化和技能使他四处碰壁。后来他一狠心把存在银行里的多年的积蓄拿出来做起了小生意。虽然遇到了很多困难,但他还是挺了过来。一年之后,他的小店挖到了第一桶金,十年之后,他成了一个大集团的总裁,而这一切都是“晴天霹雳”带来的好处。

人总有惰性,当习惯了某种环境时,我们就会停止前进的脚步。比如当我们习惯了一家公司之后,尽管我们会对诸如薪酬、福利等有诸多抱怨,可很少能下决心离开这个地方;再比如当我们的企业在当前的领域已没有太大的发展空间时,我们总是安慰自己“或许还有转机”,不到万不得已我们不会向其他领域转移。企业也是一样。当管理者目光短浅,自满于自己所取得的成绩,不再注意找出那些缺陷和隐患,不再进行改革和提升时,企业就会在市场突然变化时死掉。

驴子与狼

一天,一头驴正在空旷的草地上吃草,突然发现一只狼正悄悄地向它逼近。

由于发现的太晚,驴想跑已然来不及了。于是驴子急中生智,想出了一条让狼吃不成它的妙计。

没等狼过来,驴便装作一瘸一拐的样子主动向狼走了过去。狼很奇怪驴为什么没有逃,反而向自己靠近,便问驴:“看到我,你怎么不逃命,难道不怕我把你吃掉?”驴子沉住气说:“你看我这一瘸一拐的样子,哪能跑得掉?看来今天注定了我要被你吃掉。不过,在临死之前我想提醒你一下,我的蹄子是由于扎到了刺儿才变瘸的,你吃我之前一定要先将那根刺拔出来,免得扎到你的嘴。”

狼一听很有道理,心想,反正驴也跑不掉了。于是便爬到驴蹄子下去找蹄子上的刺。这时,驴对准狼的脑袋猛地一踹,狼的脑袋顿时被踢开了花。

驴相当沉稳,它能在最短的时间内异常冷静地去面对突如其来的危险,并通过谨慎地决策,运作了一场形象逼真的戏,制服了凶狠的狼,保住了自己的性命。

谨慎的市场决策及稳健的市场运作是企业稳步发展的重要保障,它能让企业面对突如其来的风险,达到“任凭风浪起,稳坐钓鱼舟”的良好效应。

大雁

大雁是群居动物,一般都生活在沼泽地里。

在它们居住的沼泽地里,猎人和一些野兽经常会在夜间出现偷袭雁群。次数多了,大雁们都有了防范经验,每次晚上睡觉时都会派一只大雁放哨,一旦有什么危险,放哨的大雁便会大叫,其余的大雁便能迅速地逃跑。

有个聪明的猎人想出了一个抓大雁的好办法。他在雁群栖息的沼泽旁边点燃火把,等放哨的大雁报警以后,猎人就立刻将火把熄灭。每次都是如此——当放哨大雁叫醒其余大雁以后便把火把熄灭。

多次之后,雁群每次被惊醒都没有遭到袭击,便以为放哨的大雁欺骗了它们,故意不让它们休息,便都来啄这只大雁。到了后来,当放哨的大雁看到火把再也不敢鸣叫报警时,猎人便趁这个机会悄悄地靠近雁群,用网将它们全都捉住了。

大多数的企业,在开发市场的过程中都是一上马就瞄准了全国的市场,然后走马观花式地做起了全国市场,以为自此就可以坐等成功了。结果恰恰相反,这些企业一般都被这一“聪明”的决策误导了——这样做根本没有哪个区域市场做得十分的牢靠,贪多求全的局面给企业带来更大的负荷,给企业造成进退两难的困境。

实际上,与其全面撒网而难于收网、收获欠丰的话,倒不如选择本企业产品极具竞争力和消费潜力的区域市场,有针对性地进行某个区域内的强势推广,确保营销活动的稳步胜利,然后再开发其他的市场。这样,以开发出来的盈利市场作为开发新市场的后盾,使企业从人力、物力等多个方面得到相应的缓解,让开发变得更加容易。

淹死会水的

有一个村庄四面临水,所以村里的人都十分善于游泳。

有一天,突然起了风浪。一条载人的渡船,被这突如其来的风浪打翻了。船上的五六个人都落水了。由于他们都会游泳,便奋力向岸边游去。其中有一个人游得很费劲儿,远远地落在了其他人的后面。别人招呼他,让他快点儿游,这个人对别人说:“我已经很拼命地划水了,可是我怀中有百两黄金,没有办法游得更快!”别人让他把黄金扔掉,赶快游到岸上保命。这个人只是拼命地划水,却不愿把黄金扔掉。其他的人已经游到了岸上,看到这个人距岸边还很远而且越游越慢,显然已经精疲力竭了,就对他大喊:“连命都要保不住了,还留着黄金做什么!快丢掉,赶紧游过来,要不然就来不及了!”而这个人根本听不进劝告,最后实在是没有力气了,才不得不丢掉黄金,但他再也没有游到岸上去的力气了,渐渐地沉入了水底。

虽然在微利时代市道艰难,但商机却是无处不在。

聪明的管理者能够利用敏锐的嗅觉及果断的决策,抓住转瞬即逝的商机从中大赚特赚。然而有些人却一次又一次地与商机擦肩而过,却不知不觉。就如同故事中怀揣金子的那个人一样,如果能在别人提醒他时及时将金子丢掉,就不至于失去活命的机会。

大胆的鹤

狼在吃骨头时,不小心将一块骨头卡在了喉咙里十分难受,于是它四处求救。狼遇到了许多动物都不愿意帮助它,原因很简单:它们都憎恨狼做的坏事太多,巴不得那块骨头永远都取不出来,那样狼便不能继续作恶了。

后来狼遇见了鹤,狼的再三恳求以及诱人的报酬打动了鹤的心。于是鹤便答应狼帮它将骨头取出来,条件是让狼一定要遵守它许下的诺言,付给它应得的报酬。狼为了快点儿将骨头取出来结束痛苦,一个劲儿地点头。

条件谈妥后,鹤便把头伸进了狼张开的嘴里,用它那尖而有力的嘴,将卡在狼咽喉的骨头取了出来。然后,鹤便向狼索取狼曾经许诺的报酬。狼笑呵呵地对它说:“听我说,朋友,你能平安地从我的嘴里把头缩出来,难道你不为此而庆幸吗?还敢奢求报酬,你应该感谢我对你嘴下留情才对!”

风险具有很强的两面性:一方面,风险是葬送企业的刽子手;另一方面,风险也是企业发展壮大的快捷途径。

风险是营销决策中不可回避的因素,特别是在当今充满竞争的时代,企业若想在竞争中能够发展壮大起来,就必须正视风险,善于从风险中发现机会,敢于进行风险决策。

如果面对风险,我们缺乏应有的魄力与勇气,一味地谨慎小心,虽然不至于迅速被淘汰出局,但企业却被束缚了手脚。如果将可以化为利润的风险视为“魔鬼”,无疑会失去很多让企业迅猛发展的好机会,只能使企业在缓慢中前行。反之,如果将风险视为一种机遇与挑战,认真地对待、冷静地分析并敢于去迎接,便不难从风险中挖掘出可观的利润与回报。

只为一句戏言

古时候,有个人的妻子要到集市上买东西。这时家里的儿子哭闹着要随她一起去,可是集市上的人太多了,好心的妻子怕儿子挤伤或挤丢了,于是便哄儿子说:“孩子,好好在家里呆着,等我回来就给你杀猪吃。”孩子这才不闹了。

妻子上集市去了,回来后看到丈夫正在动手杀猪,很是纳闷儿,还以为来了贵客,便问:“什么样的贵客,还要杀猪款待呀?”丈夫说:“你刚才对孩子说要杀猪,我只好杀猪了。”