书城成功励志当下的人情世故
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第27章 做好人情文章——成在施情,败在无情(4)

小罗斯福进入哈佛大学以后,一直想出人头地。哈佛大学同美国其他大学一样,把体育活动放在很重要的位置。可罗斯福的体格使他不能在这方面有所发展,他太瘦弱了,身材较高,但体重却不及常人。因此,橄榄球队、划船队都未能入选,只能干个“拉拉队”队长。女孩子们打趣地叫他“妈妈的乖儿子”,“羽毛掸子”。在体育方面看来是毫无出路了,小罗斯福于是决定另谋他途。

他看中了哈佛大学的校刊。做校刊的编辑是引人注目的,然而这并非易事。为了达到目的,他巧妙地利用了其堂叔老罗斯福的影响。

老罗斯福当时正担任纽约州州长。一天,小罗斯福来到堂叔家里,称哈佛学生都很崇拜老罗斯福,尤其想听听老罗斯福的演说,一睹州长的风采。老罗斯福一时兴起,来到哈佛发表了一场演说,演说从头至尾都是小罗斯福一手操办的。而且,演说完后,老罗斯福又接受了小罗斯福的单独采访。这样一来,校刊编辑部便注意上了小罗斯福,认为他有当记者的天才,于是吸收他做了助理编辑。

不久,他的堂叔作为麦金来的竞选伙伴与民主党的布赖恩竞选总统。哈佛大学校长埃利恩特的政治倾向自然是极强的。小罗斯福决定再充分利用这次机会,向主编提出要采访校长。主编认为这是徒劳,而小罗斯福却坚持要试试看。

埃利奥特接见了这位一年级的新生。面对威严的校长,小罗斯福并没有被吓倒,他坚持要校长表明自己将投谁的票。埃利奥特很赏识他的勇气,高兴地回答了他的问题。此后,不但校刊上刊登了小罗斯福采写的独家消息,全国各大报纸也纷纷转载。小罗斯福一时成为人们街谈巷议的话题。临近毕业时,他当上了校刊的主编。

小罗斯福大学毕业时,除哈佛圈子里的人外,公众们谁也不认识他。1904年,他不顾母亲的反对,宣布与远房表妹埃利诺.罗斯福订婚。1905年3月17日,他们在纽约举行了婚礼。小罗斯福特别邀请了在总统任上的堂叔参加。举行婚礼那天,宾客如潮,但大部分人都是为瞻仰总统风采而来。经过这次婚礼,小罗斯福的名气更大了。

可见,借“虎”之威办事并没有什么不好。小罗斯福三次巧借堂叔的力量和威名,抬高自己,达到了出人头地的目的,就是一个成功的典范。

9、人缘好,才能好办事

“人缘”是一个人安身立命的支撑点。有个“好人缘”,你尽可以实现人生设计中的多种构想;没有“好人缘”,则到处受挫,寸步难移。

深谙人情世故的人都知道,除了“家族集团”这种天然的、牢不可破的“关系网”外,其他的“关系网”都是非常脆弱的。如果你不懂得维护,到你真正用时,就会发现这个“关系网”已经残破不堪了。能否维护好“关系网”让自己有个“好人缘”,这关系到你做事能不能顺利地达到目的。

在某种意义上,“人缘”是一个人安身立命的支撑点。有个“好人缘”,你尽可以实现人生设计中的多种构想;没有“好人缘”,则到处受挫,寸步难移。那么,怎么样才能让自己有一个“好人缘”呢?

(1)要能容人,这就需要你发挥度量之功效

人生在世,不如意事十有八九。人事纠葛,牵丝攀藤,盘根错节。世态百味,甜酸苦辣,难以胜数。人际关系中,有时发生矛盾,心存芥蒂,产生隔阂;个中情结,剪不断,理还乱,当何以处之?即使对之恨之入骨,耿耿于怀,也要做出“冤家宜解不宜结”“相逢一笑泯恩仇”的样子。因为你们毕竟是“战略同盟”。

(2)要厚道,这就更需要你利用投机之威力

明明对别人的成功非常在意,却表现出不眼红、不嫉妒的样子,还要欢天喜地地去祝贺别人的成功。因为你们毕竟是“战略同盟”。

(3)要有好人缘,还要注意在投机之外,多加上一些人情味

人与人相处,减少“火药味”,增加人情味。人都有三灾六难,你要在他最困难的时候,善解人意,急人所急,替他排忧解难。因为你们毕竟是“战略同盟”。

(4)不要与人失去联络,不要等到有麻烦时才想到别人

“关系”就像一把刀,常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系,你可能已经失去这位朋友了。比如,试着每天打5—10个电话,不但要扩张自己的人脉网络,还要维系旧情谊。如果一天打10个电话,一个星期就有50个,一个月下来,更可到达200个。平均一下,你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“有力人士”。

(5)不要放弃每一个可利用的目标

与大忙人虽不好联络,并不表示绝对无法接近。不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机,就能联络到每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护,若能突破这些障碍,剩下的就不难了。

(6)要维护和扩大“关系网”不可急于求成

要维护和扩大“关系网”不能心急。联络真正的“能人”,一次不行就再来一次,并不断地总结经验。如果是盲目地向前冲,只有使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”“没头没脑”的。最糟的情形可能是使我们想亲近的人纷纷躲避。要建立真正的关系,并不像“攻城略地”一般,可持续发展的“关系”,应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法:“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事,我一定要找信得过的人。”

10、先赊人情再办事,感情投资最灵验

滴水之恩当涌泉相报,先给别人一份人情,再去让他为你办事,本质上是一种感情投资。

如果想求人办事,不妨先让对方欠下你一份人情,这是老于世故的人常用的一招,虽有投机之嫌,但如果利用得当,其结果是显著的。

抓住对方所欠的人情,也不必当时求他办事,有时,你等到有大事急事时,不用求也许都能办成。

楚庄王成为霸主的原因之一是他懂得收揽人心。而这段轶事,发生在楚庄王执政时期。

某夜,庄王宴乐群臣,他一时兴起,宣布说:“今夜大家可以不拘君臣之礼,任意玩乐。”

于是,君臣不拘上下,毫无拘束地觥筹交错,非常热闹,忽然问灯火熄灭,竟有人在黑暗中调戏庄王的爱妾,没想到她非常机警,把这个人帽上的缨带扯了一段下来,然后禀告庄王。

她说:“陛下,有人色胆包天,竟敢戏弄臣妾,臣妾趁机扯下了他的缨带,陛下快命人把灯火点起,立刻就可以查究出来。”

“不必了,我已经宣布了不拘君臣之礼,才会有这种事发生,这事因我而起,不能怪罪他人,我不能言而无信,更不能为你而侮辱我的臣子。”

庄王除了劝阻了爱妾以外,马上又大声宣布道:“既然今天可不拘君臣之礼,大家何不把缨带统统摘下来?”

大家遵命全把帽缨摘掉后,这才点上灯火,室内一片通明,由于大家的缨带都已经全部摘掉,当然认不出谁是调戏庄王爱妾的人。

几年以后,有一次楚晋交战,楚军营里有一个人特别骁勇,多次奋不顾身冲锋陷阵,为楚军屡建奇功,终将晋军击败,使楚庄王因此又向霸主宝座往前迈进了一大步。

事后庄王召见此人说:“寡人无德,国内有这等骁勇之士,却一直未予重用,而你不以为恨,仍奋勇作战,将生死置之度外,实在可敬可佩。”

那人跪伏地下,回答说:“臣早就该死,因陛下厚恩,才能苟活至今,臣早已立誓,愿以此身为君效命以报大德,臣就是那夜酒后调戏王妃的狂徒,今日才得有谢罪的机会,请陛下不要介意。”

如果别人有什么把柄被你抓住,不妨像楚庄王一样,替他隐瞒过去,明知对方有“不可告人的秘密”而故意隐去,实际上也是揪辫子的一种。这时,别人会感到欠你一份大人情,因为有把柄在你手中,倘若有一天,因事有求于他时,这个人怎能不鼎力相助呢?

但是,这种求人投机术要把握好尺度,不能逼人太甚。俗话说,狗急跳墙,兔子急了也咬人,投机过头,别人会翻脸,把事情搞砸,更不要撕破脸,二虎相争必有一伤,那样就不算求人了。