书城成功励志当下的人情世故
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第26章 做好人情文章——成在施情,败在无情(3)

“虽然不知他长得什么样,也不知他是老是少,但我几乎可以肯定,这个人就是我们要找的人!”萨耶和卢贝克都这样认为。然而,当他俩与店主见面时,却大感意外,不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年,但从没有深谈过,并且路华德也从未有过什么特别的举动,因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象。直到这次,他们把对方细细打量一番,才发觉他的目光中有一种说不出的神采,具有强大的吸引力。

寒暄之后,萨耶开门见山:“我们想请你参加我们的生意,坦白地说,想请你去当总经理。”

当上总经理的路华德为报知遇之恩,天天废寝忘食地工作,果然取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆,十年之中,营业额竟增加了600多倍。一时间,该公司拥有了30万员工,每年的销售额将近70亿美元。对于零售行业,这简直是个不可思议的天文数字。

萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功的,如果当年他不善于发现和利用人才,没有与卢贝克和路华德合作,今天的他也许还在做着小本生意养家糊口。

社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实,这种人本身并不一定有什么出类拔萃的异能,也许还是个极平凡的人,只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以,从广义上讲,无论是朋友,还是对手,都可以借用他们的才能成就自己的事业。

7、朋友越多,路子越广

朋友越多,人脉资源越丰富,那么你成功的路子就会越广,正所谓,“千金难买是朋友,朋友多了路好走”!

在现代社会中,专业素质与人脉是一种相辅相成的关系,如果光有专业素质,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是“一分耕耘,数倍收获”。拥有庞大的朋友圈,干什么事都会顺利一点。

千里难寻是朋友,朋友多了路好走,谁拥有了非同一般的朋友圈,谁便会占得事业的先机。

詹姆斯在一次火车旅行中偶然认识了哈德维。哈德维过去曾经是律师,后来逐渐厌倦这一行,就辞职自己开办了一家公司,现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机,到目的地后,他们匆匆交换了名片,詹姆斯也顺便要了哈德维的家庭住址和电话。过了几个月后,詹姆斯所在的公司倒闭,他也就失业了,找工作找了几个月仍无着落,他非常着急。有一天,他忽然想起了那位在火车上遇到的人,于是就给哈德维打了电话,说明了自己的情况,问那里有没有适合自己的职位。虽然哈德维的公司目前不缺人,但是他却给詹姆斯介绍了另一家公司,让他去面试。就这样,詹姆斯找到了新的工作。

由此我们可以看出,良好的人际关系往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙,真是应了“朋友多了路好走”的俗语。

在人际交往的过程中,真正深谙人情世故的高手,不仅能够识人、认人,通晓人际关系理论,而且还能活用这些知识,在日常生活中与他人和睦相处。

同学关系对于很多人来说是非常珍贵的,学校生活是人生中一段美好的时光,不论小学、中学,还是大学,每一段都让我们回味无穷。工作之后,各个时期的同学散落在各处,在不同的领域拼搏,同学聚会时,那些比我们早成功的人很有可能成为帮助我们事业发展的贵人。

工作中,如果能与同事处理好关系也是人际关系中的一大优势。无论你跟谁做搭档,要想业绩好,首要条件是双方的合作和努力。想要实现此目标,你不妨先走出一步,很多人都觉得同事问有利益冲突,要达到真正的协作是不可能的。但在无利益冲突的时候,你可以和他们保持良好的关系;有利益冲突时,大家会公平竞争,无论谁成谁败,都不要抱怨。如果在公司中能够与同事建立良好的人际关系网络,那么你的信息来源就会更多,就更容易掌握公司发展的趋势,如公司中的现状、各种力量的对比等。这也可以提升你的人气,你就更占优势,你在公司的地位也会更稳固。

通过业务关系成为朋友是很常见的事情,生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等,都属于业务关系方面的朋友。

同这些业务人员搞好关系也能巩固你在公司中的地位。例如,你与公司的一个大客户关系很好,那么在与这个客户发展业务关系时,公司可能就会把你派去。这种关系上的朋友,往往是你帮我,我帮你,在各自业务领域中都得到发展与成长。

建立关系、培养关系,是迈向成功人生的关键。重要的是,你的这份心思要用对人,也就是找到能给你支持和鼓励的好伙伴。他们乐于见你出人头地,愿意帮你实现梦想,这种人才是你真正的朋友。

美国《富比士》杂志的一项调查也显示,在“成功”找到工作的受访者中,高达75%的人是通过朋友找到的工作。因此,那些在职场中走得越顺利的人,对于“人脉”的威力,就体会得越深。

哈佛大学为了解人际关系在一个人的成功过程中所扮演的角色时,就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做过调查。他们发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能帮忙的人培养良好的关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

哈佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立了深广的朋友关系网,一旦有事请教立刻便能得到答案。

可见,好人缘是你成功路上必备的秘密“武器”。

8、“狐假虎威”的妙处

狐假虎威是一种投机,但如果运用到人脉关系上,就具有不可估量的威力。

深谙人情世故的人都知道,一个人的力量是有限的,但是如果你懂得巧妙地借助他人之力,就能让自己顺利地搭上成功的快车。

在传统戏文中常可看到这样的描写,若想做成一件极难做成的事,只要手中有了一柄天子所赐予的尚方宝剑,什么事都好办,什么问题都会迎刃而解。由此可见,老虎之“威”真有其妙用。

“狐假虎威”不仅仅是个隐喻也是一种投机。在现实生活中,它可以涵盖许多做事的技巧和窍门。

①“虎”当然是一位强大而有权有势的贵人,他与你抱有同样的梦想,而且愿意帮助你成就事业。

②“虎”可能是一位权贵,只是为了双方共同的利益,情愿伸出手来,助你一臂之力。与此相似,你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上,它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子,让水牛免遭虱蚊噬咬之苦,而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。

③“虎”也许是一个组织或者协会,它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作,同心协力,你能够制造出这样一种必不可少的情形,即老虎就在你跟前。

④“虎”兴许是你的一种政治关系,通过支持“适当”的候选人,就可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因,富人们常常慷慨解囊,捐出大笔大笔金钱,以便扶持可供他们利用,进而实现政治目的的得力帮手。

⑤“虎”或许是你的职位,也许是你的才智,或者是你的工作。孤家寡人常常势单力薄,微不足道。然而,如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作,你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。不管你从事哪种工作,你的雇主都能成为你的“老虎”。

美国历史上出现过两个罗斯福总统,老罗斯福是指西奥多·罗斯福,小罗斯福是富兰克林·罗斯福,老罗斯福与小罗斯福是叔侄关系。