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第23章 自我推销是成功的第一步

推销的要点不是推销商品,而是推销自己。

——乔·吉拉德

自我推销是走向成功的开始。如何让别人认识你,如何展现你的能力,获得他人的认可。这些都需要具备自我推销的能力,在现实生活中,我们常常会看到这样的现象,有些人才华横溢,但是找不到理想的工作;有些人工作勤勤恳恳,颇有成效,但得不到上司的赏识。于是他们开始叹世道的不公,叹英雄无用武之地,其实并不是他们没有能力,而是他们不会推销自我,从而埋没了自己的才能。

在现代社会中,善于进行自我推销非常重要。不论你从事何种职业,自我推销的能力都是必备的,你随时都在向别人推销你的观点和意见,其主要目的就是使别人认同你、接受你、欣赏你。推销自我,说得再简单一些就是展示自己,这和吹嘘自己是完全不同的。你的言谈举止、社交礼节、学识修养的展示,不仅使别人对你的言行产生一定的印象,也使你能更有效地改进自己,顺应社会。

在西方经济发达国家,流传着这样一句话:没有卖不出去的商品,只有卖不出去商品的推销员。推销人员要把商品卖给顾客,除了要掌握必要的推销技巧,熟知市场知识、产品知识、消费者知识外,更须做到:成功推销自己——让顾客在购买商品前首先接纳推销员。

日本保险业泰斗原一平在 27 岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时,他穷得连午餐都吃不起,并露宿公园。

有一天,他向一位老和尚推销保险,等他详细地说明之后,老和尚平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久,接着又说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言,冷汗直流。

老和尚又说:“年轻人,先努力推销自己吧!”

“推销自己?”

“是的,要推销产品首先必须推销自己,先要让别人认可你,然后才是你的产品。”

老和尚的话给了原一平很大触动,从此,原一平开始努力推销自己,改善自己,大彻大悟,终于成为一代推销大师。

推销自我是一种技巧,更是一门艺术。在向别人推销自己时,注意方式方法,可以适当夸大。胡适先生在美国哥伦比亚大学读书,博士学位没有通过,但是,他却打着这个博士学位的招牌到北大任教授。没有这张美国名牌大学的博士文凭,要以二十出头的毛小子在北大任教尚且困难,要做教授更是不可能。等到胡适在北大当上教授,显示了雄厚的实力,有了广泛的影响力之后,又容易得到美国哥伦比亚大学的承认。这就是推销自我的经典案例。

推销自我与我们的生活紧密相连,你会发现,生活中的每一个环节,都需要发挥推销的功能。例如,向恋人推销自我的感情,向老板推销提案,向出版社推销自我的作品等。在生活中,我们每天都面临着自我推销的学问。当你学会了推销自己,你几乎也就可以推销其他任何值得拥有的东西。在工作中,我们需要有向领导推销自我的能力,展示自己的才华与魅力,只有成功地把自己展示给领导,让领导发现你的能力,才有机会被提拔、重用。

现实生活中,几乎在所有的领域,成功都与自我推销能力以及博取别人承认自己的工作能力密切相关。不管是要求提高工资,还是争取预算,自我推销对成功都起着至关重要的作用。

亿万富翁罗斯·佩罗,歌星麦当娜不一定是因为在各自行业最有学问、最能干、最有才华,才取得今天的成就。最重要的是,他们知道如何最大程度表现自己,并从不因此而犹豫不决。因此,如果你有实力,让人了解你,信任你,这没有什么不好。努力推销自我吧,一个倡导推销自我的时代已经来临,除了市场经济,还有互联网,这都是每个人推销自我,展示自己的舞台。

一个人的价值究竟有多大?创造的成果能否得到承认?无疑要得到社会的普遍肯定。然而,要赢得社会的肯定,就离不开自我推销。上世纪 60 年代日本著名的“推销大王”齐藤竹之助有个著名的观点:人人都是自己的推销员,不管你是什么人,从事何种工作,无论你的愿望是什么,若要达到你的目的,就必须具备向社会进行自我推销的能力。能否成功,取决于你如何进行自我推销,以及你能力的大小。

一个不会进行自我推销的人注定了失败的命运,无论他多么出色,如果不懂自我推销,就注定是悲剧人物。这是一个科学巨人的悲哀。亨利·卡文迪许曾是英国杰出的物理学家和化学家,他对当时的物理学,在理论和实践方面都有过独到的见解,但他离群独居,不愿离开家园一步,在将近五十年的科学生涯中,竟没有出版过一本专著,致使许多有价值的手稿埋没了几乎半个世纪。

此事给了人们一个启迪:在竞争日趋激烈的知识经济时代,要使自己的研究成果得到社会的承认,就必须勇敢地站出来推销自己。据权威人士披露,如今世界上每三秒钟就有一项新产品问世,几乎每十秒钟就有一项重大的科学成果被发明,而且同质同类的研究成果越来越多,谁抢先一步,推销出去,谁就成功。如果晚了一步,也许这一生的心血就付之东流了。

有一位青年在人生的道路上屡遭失败后,感到自己一无是处,毫无价值,迷惘中就去请教一位智者,询问自己到底有多大价值,能不能干大事。智者给了他一块普普通通的石头让他去卖,并告诉他一个秘诀。

他第一次捧着石头来到市场,本以为无人问津,出乎意料的是,有人愿出 1 美元买下。他按智者的嘱咐,没有卖,回来了。智者让他再去卖,这一次,有人愿出 2 美元,甚至有人愿出更多的钱买下,他还是没有卖。智者让他再去卖,这一次引来了众多人的围观,人们七嘴八舌,认为这块石头决不是一块普通的石头,可能有着神奇的来历,有人愿出数千美元买下它,但他还是坚持不卖。回去后,智者让他再出去卖,此次这位青年人表现出一副气度不凡的模样,人们纷纷猜测,这块石头一定是个无价之宝。事后,这位青年终于明白了:这块石头的价值——无价之宝,就是他本人的价值。

学会推销自己,你就是无价之宝。自我推销是成功的第一步,让别人认识到你的价值,你就会得到更多的机会展示自己,从而走向成功。