书城小说猎狼
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第25章

“国内的通信厂家,除了恒佳,还有华为、普天、中兴,反垄断方面,他们评估过,大致没有问题。只是深圳市政府会对收购有什么想法?”

“恒佳是深圳的明星企业,当地政府自然有可能反对‘嫁给老外’。引进外资嘛,尤其是引进世界500强到深圳落户,市里是不会反对的。”王连富的主业是房地产,平时和市里的头头脑脑走得很近,对他们的想法基本心里有数。

“这么说,这件事可以谈。”

“当然最好先谈参股,否则,老范可能会把谈判的大门关上。”

牛副部长犹豫了一下,最后还是问:“爱西的中国总裁就在北京,你这次是不是见一面?”

“我还是回去商量了再说吧。”王连富想起江阳的教训,不敢再往前走。

“也好,”牛副部长善解人意地朝他笑了笑。这不经意的笑容,刺伤了王连富的自尊。

这天下午,范胜轩难得有一丝空闲,关上办公室的门,坐在大班椅上闭目沉思。前一阵子,他督促武锐锋将新加坡项目布置下去,刚刚心情松快了一点,昨天,坦克就来当面提辞工的事,让他的眉头又紧锁起来。

范胜轩经营企业多年,在他的体会中,中国的老板既踩着地雷阵,又坐在火山口上。有时一着不慎,就会引爆一颗地雷,有时即使招招谨慎,火山也会毫无征兆地爆发。在这一点上,他很羡慕西方的同行们,至少行事有基本的规范,不用成天在紧张和焦虑中度日。

在大海中冲浪是富有挑战性和刺激性的,但人不能长期生活在冲浪的状态下。

坦克是武锐锋手下几员大将中,范胜轩最为欣赏的。在他的心目中,隐隐将坦克作为武锐锋的替补,以防武锐锋出现什么“意外”,但他没有想到,坦克会在武锐锋之前离开。

昨天下午,他和坦克深谈了很久,从人生、事业、职位、薪酬等方面,逐一劝说他,但却无法让坦克回头。

“范总,我在恒佳学了很多,您对我确实没说的。但每个人都只有一次生命,我也要向您那样去拼一下。您放心,新加坡项目我一定会加倍努力,给您完成得漂漂亮亮的!”

话说到这个份上,范胜轩明白,坦克已经是王八吃秤砣——铁了心了:“坦克,我记得你是湖南人吧?唉,湖南人就是犟啊,那你下海闯闯也好,如果不小心呛了水,我这里欢迎你再回来。”

范胜轩当时一转念:“武锐锋知道你要走吗?”

坦克要走的事,当然瞒不过武锐锋,他也没打算瞒武锐锋,因为他知道,这个与自己意气相投的上司,不会向老板打小报告。坦克此时也毫不犹豫地维护武锐锋:“这件事他不知道。”

他看范胜轩脸上流露出难以置信的表情,就强调道:“真的。您想想,如果他知道,就不会让我参与新加坡项目了。”这话倒说的在理。

因为武锐锋没有参与此事,范胜轩的心稍稍欣慰了一些。

坦克要走,范胜轩倒不太为新加坡项目担心,因为一来他相信恒佳的员工做人的素质,坦克不把事情做完,是不太会拍屁股走人的;二来新加坡项目采取“一加一”方式开发的,即使坦克走了,还有胡强的团队在顶着。

范胜轩操心的是:坦克要走,他的内部股该怎么定价?

为了凝聚人心,也为了充分利用员工的资金,恒佳从成立开始,就以内部股发放员工的部分工资和奖金,内部股每年有分红,分红也主要已内部股的形式发放,这种内部股不能流通,只有等员工离开恒佳时,才能按公司核定的价格折算成现金。

恒佳以前也有不少员工离开,他们的内部股折算,从未让范胜轩如此操心,因为这些员工,或者职务不太高,或者工作时间不太长,手头的内部股数量有限,影响不大。

但坦克是恒佳的重要人物,曾经在研发中做出几次重大贡献,每次都获得几十万甚至上百万的内部股奖励,再加上工作年限很长,他手上的内部股数量相当庞大,范胜轩总觉得正是这批内部股的价值,使坦克觉得自己有了创业的启动资金,这才急不可耐地想离开恒佳,去打一片自己的天下。

摆在范胜轩面前的二难选择是:

如果为坦克核算的价格较高,那么就等于鼓励恒佳内部像坦克这样的核心员工,有样学样,也出去闯天下。深圳是创业者的天堂,范胜轩知道那些风险投资基金,特别青睐从恒佳出来的创业者,这就意味着恒佳有可能会化解为成千上万个微型恒佳。这明摆着就是颗地雷;

但如果为坦克核算的价格较低,那么公司高调宣传的内部股,就将被员工视为鸡肋,决不会再有强大的凝聚人心的作用,那么恒佳可能会慢慢变成一盘散沙。这也许是个火山,何时爆发则看不清楚。

这两种情形,都是范胜轩所不愿看到,也无法接受的。

还有其他的路吗?范胜轩独自一人端坐在大班椅上,双手撑着大班台,用右手食指一个个拨弄着左手的五个指头,但他思来想去,也找不到更好的办法。

还没等他筹划好对策,王连富打来了电话:“老范,在哪呢?哦,北大的林教授来了,你晚上一起来吃个饭。”

林教授是中国知名的经济学家,专攻全球化战略,范胜轩久闻大名,只是总没有机会见面深谈。他问清王连富的晚宴安排在麒麟山庄,就马上亲自开车前往。

原来,王连富在与牛副部长会晤后,关在王府半岛酒店的豪华套房内,左思右想,总觉得兹事体大,得隆重给范胜轩说才行。他不得不静下心来,做了他和范胜轩相识数十年来第一次做的事:对他这位老搭档,进行性格分析。

他盘算良久,觉得在范胜轩强悍专断的性格背后,还有一丝对文化人的尊崇,于是专门作了以上的安排。

王连富有一次听说,深圳国土局一位关键的副局长在读北大的经济学博士,为了和他套近乎,每个月能同机往返一趟北京,他也花钱做了博士班的插班生。因此,要运作一名北大教授到深圳去为自己做说客,那不过是小菜一碟。

王连富觉得,他这虽然是雕虫小技,但对范胜轩也许管用。

麒麟山庄的晚宴气氛很热烈。林教授发挥了很高的水平,口若悬河地列出中国企业要走向全球化的十大路径,其中就特别提到了王连富准备向范胜轩推荐的“借船出海”。

王连富看着范胜轩频频地点头,就知道自己这一步走对了。

晚宴过后,两人将林教授送到下榻的客房。依依惜别后,范胜轩正准备去开自己的车,王连富主动邀请道:“老范,时间还早,咱们再聊几句。”

自从范胜轩拒绝到江阳投资,这两位老搭档的关系有点淡。范胜轩一直想找机会修补两人的关系,此刻也想谈谈坦克的内部股。

两人就近在大堂酒吧找了个靠窗的位置,各自要了一杯蓝山咖啡。

窗外的人工湖堆砌着玲珑的假山,涓涓细流从假山上溅落到水里,几十尾漂亮的锦鲤在暗暗的水中游动着,显得有些朦胧。

“林教授说的还真让人有些大开眼界呀,”王连富嘴唇碰了碰咖啡杯,感叹道:

“我觉得他说的那个‘借船出海’还真有点意思。”

“理论是不错,但到了具体问题上,也得看有没有船可以借,而且借人家的船,总得要买船票。”范胜轩话说出口,才发现自己又在无谓地和王连富较劲。他重新提醒自己:现在是修补关系的时候,得尽量顺着对方的话头。

“我这次去北京,牛副部长倒是提到了一艘‘船’,只是不知道合不合适。”王连富知道范胜轩个性强悍,凡事喜欢自己做主,从来不愿意别人为他抓主意,因此打算以退为进。

“噢,是条什么样的‘船’?”

“美国爱西公司想和我们合作。”爱西提出的收购,到牛副部长那儿变成了参股,再从王连富嘴里说出来时,就成了合作。

“老牛的话,是代表他个人还是官方意见?”范胜轩有相当的政治敏锐度。

“应该是他个人的吧,他也是为咱们好。”听了这话,范胜轩松了口气,在经营企业上,他是个自由主义者,认为政府对企业的具体事情管得越少越好。

“那怎么个合作法呢?”

“他们大约是想参股,但并不改变目前的经营团队。”王连富非常讨厌自己一句话还掰成两截来说,明明一开始就可以直截了当地说爱西想参股,却还要遮遮掩掩地说合作。他觉得这是因为范胜轩的自我太强大了,自己在下意识地避开他的锋头。认识到这一点,他想离开恒佳的意愿,更强烈了。

“他们为什么对恒佳感兴趣呢?”

“也许是我们的低成本研发能力,吸引了他们吧。”王连富对这种受审似的一问一答很不习惯,就推脱道:“我也是听老牛转达的。”

“那你的意思呢?”范胜轩若有所思地看着对方。

两人的咖啡都搁在方桌上,早已没了热气。

“谈谈吧,至少可以看看,他们是不是一条能为我们所用的‘船’,而且,也好给老牛一个面子。你说呢?”

“我听董事长的安排。”范胜轩终于和王连富找到了共识,于是半开玩笑半认真地表态道,他忽然想出了该如何解决坦克的内部股问题。

“我可是认真的,”王连富难得听到范胜轩赞同自己的意见,以为他在开玩笑。

“我也是认真的,”范胜轩马上说出了以下的工作:“为了应对和爱西谈判,我们得请相关的咨询公司给出意见,也许还要在人事上做些调整。”

王连富在停车场等范胜轩开车离去,才上了自己的奔驰:

“到底是老战友,关键时候还是能想到一起去。”

虽然武锐锋提出过警示,但夏琳还是继续替钱总操作转款的事。

一是因为这是范胜轩的指令;二是她想通过这种方式赚到买房的钱,到时好让武锐锋大吃一惊。作为曾经的销售精英,她有强烈的好胜心,每次她想象武锐锋看到她买的房子时,那副惊讶的样子,就乐不可支。这成了她把这事干下去的动力。

钱总是个守信用的人,每转一笔款,他就主动将那笔款的1%打到夏琳的卡上,很快转款达到了2000万,夏琳的卡里也多出20万。

这天,钱总打电话来说,自己的款已经转完了。夏琳听完,心里放松的同时,又稍稍有些遗憾。

钱总打趣地问:“这件事办得那么利索,我该怎么谢谢你呀?”

“那您就给我们一个大订单嘛!”夏琳也开玩笑地说。现在的订单都要通过招标,已经不是钱总想给谁就能给谁啦,她只是说笑而已。

“呵,你这小妮子,怎么就知道我有个大订单准备给人呢?”钱总故作惊讶地问道,好像他确实要送一个大订单似的。

“真的?钱总,您要给我们一个大订单吗?多少?”夏琳很意外,也很惊喜。

“哪是哪呀,我怎么会有大订单给你们呢?”钱总特别强调“你们”两个字。

但夏琳没听出来:“我就知道您拿我寻开心,小心你下回到深圳,我只请您吃大排档。”

“好好好,谢谢你还记得,我最喜欢大排档了。”

夏琳这才想起钱总对吃的毫不在意,她“咯咯”笑得说不出话来。

“我确实没有订单给你们,”钱总又在“你们”两个字上用了重音:“不过,我有个大订单给你。”

他听到对方没有反应,就佯装生气地说道:“呐,有了订单也不谢谢人家,那我去找别人了。”

“您这是说真的?”夏琳不笑了。

“我哪次说话不是真的了?”

钱总说的确实是真的,他有位很铁的哥们,当然,对钱总这样的官员来说,很铁的意思,自然是指俩人做过台面下的交易。这位铁哥们知道钱总转了一笔款出境,办得又快又利索,而且手续费很低,就表示自己也有这种业务需求,请钱总将这条路介绍给他。

“我给他报手续费时,多加了一个点,这笔钱,咱们就对半分吧。”即使是对铁哥们,钱总照样要雁过拔毛,不过他还挺照顾夏琳。

“那怎么好意思呢?”

“有钱大家一齐赚嘛,就这么定了。”钱总大包大揽地说:“我这哥们过几天来深圳开会,我过来把他介绍给你,咱们就把这事办起来。”

夏琳为这事专门去找了梁佳明,说自己的朋友有一大笔款要转,手续费还能不能再优惠一点。梁佳明盘算了半天,才说:“夏小姐,如果真的是你私人朋友,我干脆就不赚钱了,再给你减0.5个点。”

夏琳一想,自己这样又可以赚一个点的差价了。只是不知道这笔款到底有多大,3000万?还是5000万?

她带着这个憧憬,心情就非常好,有时在家里,会跟着《幸福的味道》哼上几句,让偶而回来的武锐锋看得有点莫名其妙。

过了几天,钱总果然到了深圳。

这天正好是周末,早上钱总来电话,和夏琳约好10点在华强北的圣庭苑酒店会面,到时他将自己的铁哥们介绍给她。