书城成功励志生财有门道赚钱有秘招
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第43章 为钱闯天下(5)

在这种情况下,朱利安·斯利姆果断地买下了一些地产。很多人都来劝朱利安·斯利姆,说战乱时代买的地产,很可能随时被他人占领。战后,这些地产也可能被重新分配。朱利安·斯利姆对儿子说:“不管危机有多严重,墨西哥都不会玩儿完,如果我对这个国家有信心,任何恰当的投资最终都会得到回报。”

父亲在战乱这种经济低迷的时候的投资,给了斯利姆很深的影响。他从中领悟到,要对墨西哥这个国家有信心,要对自己的投资项目有信心。哪怕是要承担风险,也要保持这个信心。

不轻易改动选定的目标

在父亲的言传身教下,斯利姆从小就对投资表现出浓厚的兴趣。11岁时,斯利姆做出了人生的第一笔投资——购买国债。他后来说:“那让我弄懂了复合利率。”

20世纪80年代,斯利姆接手父亲家族生意,开始在地产项目上大展拳脚。投身商业后,斯利姆显示了相当好的生意头脑。他除了在期货市场上抓机会外,还投资过一个啤酒瓶生产项目,这两项生意都为他赚取了可观的收益。

20世纪90年代,斯利姆以1760万美元买进了墨西哥电话公司,这为他跻身亿万富豪奠定了基础。墨西哥电话公司不断壮大,成为墨西哥最大的企业之一。斯利姆控制的美洲移动拥有4100万用户,是整个拉美最主要的移动电话公司。

2001年2月,斯利姆收购了美国最大的电脑零售商CompUSA,一个月后他又跟微软合作,启动了他预计会成为北美和南美最大的西班牙语网站。“在电信业,我们不能避开互联网,尤其在墨西哥向其他更大的竞争对手开放的时候。”斯利姆不会用电脑,但是他知道怎样做生意,他只关注自己的财务状况,其余的都只是工具。

斯利姆的财富以惊人的速度增长,人们的日常消费都在增加斯利姆的财富。在瓜达拉哈拉市,美国零售业巨头西尔斯百货公司开的分店归斯利姆所有,墨西哥最流行的礼品和餐馆连锁店桑伯恩斯也属于斯利姆,城市基础设施建设时使用的钢材是斯利姆的公司生产的,资金是斯利姆的英博沙金融集团提供的贷款。至于电信、上网等直接收入,更是不计其数。斯利姆每分钟的收入超过4000美元,比普通墨西哥人一年的收人还要多。

理财要有方法,理财还要有信心。斯利姆正是因为对自己的投资有信心,所以能选准目标,不断聚财。另一个富翁李嘉诚在谈到他的经营秘诀时也说:“其实也没什么特别的,光景好时,决不过分乐观;光景不好时,也不过度悲观。”其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。

先调查,后投资

投资的好坏直接关系着财富的多少。投资得好,财富会不断上升,越积越多;投资不好,就像把钱投入水中。富人很胆大,在投资时敢下手,而且能在投资过程中赚到更多的钱。为什么他们更能取胜呢?原来,这其中的奥秘是:富人在投资之前,会做大量的调查工作,这些调查能让他们避免风险,增加胜数。

做之前深入了解,一启动就必须成功

外行人看热闹,内行人看门道。按照门道投资,就能取胜更多。台湾企业家何丽玲这样评价:“我所规划的事首先大方向必须是对的,做之前深入了解,一启动就必须成功。可能老天对我比较好,让我有一个理想去奋斗,其实每一个人应该都可以做到,就看付出多少努力。我对自己有期许和压力,因为这么多人在看,我要很谨慎,很小心。”

何丽玲出生在普通人家,并没有什么过人的天赋,甚至她的学习成绩都不是很好。在她小时候,她的祖母就告诉她:女孩子学习不好没什么,可是一定要会理财。学习成绩差点,只是掌握的不太精通,如果不懂理财,将来就要成为金钱的奴隶了。

正因为祖母的这种想法,何丽玲所受的教育就与别人大不相同。刚刚8岁,她的祖母就教她记账,把自己每天的开销在晚上记下来。这就培养了她的经济意识。小学5年级的时候,别的小孩子还在玩耍,她就已经加人了互助会,并从别人那里学到了很多理财的知识和窍门。

22岁的时候,一次偶然的机会,何丽玲发现电子游戏机有很多人玩,她自己也很喜欢。这个行业是否适合投资呢?何丽玲决定开展她的第一步:调查。

何丽玲马上收集各方面的资料,然后进行数据分析。调查分析之后,她认为投资电子游戏机一定会赚钱。她果断地将自己不多的积蓄全部投入了小蜜蜂电子游戏机。不久,她的投资就获得了回报,她获得了人生的第一桶金。很快,何丽玲因为善于投资,又是年轻美丽,在商界有了名气。

何丽玲在每一次投资之前,都会通过调查来确定自己的投资是否有前途。有一次,她陪妈妈去减肥,在减肥中心门口,看到很多人排起了长龙,她意识到:减肥业刚刚兴起,可能是一个很好的商业机会。

回家之后,何丽玲马上找人做市场调查,调查的结果证实了她的看法。于是,她大胆投入,成立了自己的减肥诊所。就这样,五六年间,何丽玲的资金越滚越大,达到数十亿元。

做好市场调研计划

市场调研关系着公司的命运,一份好的市场调研计划可以对企业的经营工作起到指南针的作用。市场调研能及时掌握市场需求的变化特点,有利于企业按需求组织生产;能及时探明商品的市场容量及潜在需求数量,有利于企业调整经营策略,开拓新市场;能反映出产品的寿命周期及更新换代情况,有利于企业开发产品;有利于企业了解市场竞争状况,从而做到有的放矢,增强自身的竞争力。市场调研是市场预测的基础。

20世纪80年代末,在举国上下一片“下海经商”热的冲击下,秦玉容也耐不住坐在办公室的寂寞,与夫人一起“下海”。

夫人是重庆人,重庆是全国着名的三大火炉之一。这一年,一家企业刚开发出一种充水防暑降温坐垫,在重庆十分畅销。他们一听说这个信息,联想到海口市地处亚热带,夏季长,温度高,就想当然地认为防暑降温坐垫在海口肯定有销路。

秦玉容与夫人立即筹款15万元,到重庆开后门买了1万只垫子运到海口,计划以30万元的价钱出售。然而事与愿违,这批垫子三年都没有卖动。后来橡胶老化,垫子粘在一起,夫妇俩只好又花钱雇民工把垫子往大海里扔。

生意失败后,秦玉容这才想起了市场调查。他们通过对海口市民的调查后才知道,因海口市紧临大海,尽管白天气温高达37℃,到晚上却很凉快。而海口的市民中,主要是两类人,一类是本地人,另一类是全国各地到特区经商的人,他们要么整天到处跑生意,要么整天坐在装有空调的办公室里,都不需要这种降温用品。

他们花15万元的学费学到的是:做任何生意之前首先要做市场调查。

敢于抓住风险中的机遇

机会常常有,但却与风险结伴而来。普通人在风险面前望而却步,具有富人潜质的人却在风险中看到了机遇,并用勇气抓住了成功的机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来,没有任何一个成功者会不经过风险的考验。

初出茅庐的决断

当机会来临,善于发现并立即抓住它,要比貌似谨慎的犹豫好得多,犹豫的结果只能错过机遇,果断出击是改变命运的最好办法。

1857年,摩根从德哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。一次,他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途经新奥尔良码头,下船到码头一带兜风,突然有位陌生人从后面拍他的肩膀:“先生,想买咖啡吗?我可以出半价。”

“半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人自我介绍说:“我是一艘巴西货船船长,为一位美国商人运来一船咖啡,可是货到了,那位美国商人却破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生!您如果买下,等于帮我一个大忙,我情愿半价出售。但有一条,必须现金交易。先生,我是看您像个生意人,才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡,成色还不错。想到价钱如此便宜,摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给邓肯发出电报,可邓肯的回电是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”

摩根非常生气,不过他又觉得自己太冒险了,邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望,那就是开自己的公司,做自己想做的生意。

摩根无奈之下,只好求助于父亲吉诺斯。

吉诺斯回电同意用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋,索性放手大干一番,在巴西船长的引荐之下,他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐,做下如此一桩大买卖,不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟,就在他买下这批咖啡不久,巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样,咖啡价格暴涨,摩根便轻而易举地大赚了一笔。

从盘算中获利

从咖啡交易中,吉诺斯意识到自己的儿子是个人才,便出了大部分资金为儿子办起摩根商行,供他施展经商的才能。

1862年,美国的南北战争打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”,实行了全军总动员,并下令陆海军对南方展开全面进攻。

一天,一位华尔街投资经纪人的儿子克查姆来与摩根闲聊。

“我父亲最近在华盛顿打听到,北军伤亡十分惨重!”克查姆神秘地告诉他的新朋友,“如果有人大量买进黄金,汇到伦敦去,肯定能大赚一笔。”