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第61章 8 尼西奇的尿布神话

第一篇第五章8 尼西奇的尿布神话

日本尼西奇股份公司是一家以小小的尿布而闻名日本的知名企业。尼西奇股份公司原来是一个经营橡胶制品的小厂,只有30多人,当时由于经营不善,已经濒临破产,然而,小小的尿布却让尼西奇公司起死回生。如今,他们的年销售额为70亿日元,产品不仅占领了国内市场,而且远销世界70多个国家和地区。从中不难看出,只要市场需求,小商品同样能做成大生意。

当尼西奇长期以来为寻找主导产品而犯愁时,董事长多川博无意中看到了一份日本人口普查表,得知日本每年有250多万婴儿出生。年轻妈妈没有不为尿布而发愁的。他由此想到,婴儿出生,尿布是不可缺少的,如果每个婴儿用两条,全国一年就需要500万条,这是一个多么广阔的市场啊!像尿布这样的小商品,大企业根本不屑一顾,而小企业的人力、物力和技术尽管有限,如果能独辟蹊径,必定有所作为。商品不在于大小,只要市场上需要,同样能成为畅销货,做成大生意。基于这样的考虑,多川博认为这里有一个广阔的市场,决定放弃其他产品的生产,专门生产尿布系列。

就这样,尼西奇公司凭借独特的销售方式和不断创新的精神,不到两年,不但在日本国内建立了完整的销售网点、分支机构,而且还把它推向世界市场,并确立了尿布的垄断地位,很快尼西奇公司成了实力雄厚的跨国企业。在日本婴儿所使用的尿布中,每3条中有两条是尼西奇公司所生产的,该公司成为名副其实的“尿布大王”。

财富精点

与日本享誉世界的品牌如松下电器、丰田汽车相比,小小的尿布并不起眼。然而,这种小商品居然能做成大生意,确是令人吃惊的事情。但你相信也好,不相信也罢,日本尼西奇股份公司就是靠着尿布发展起来的,并获得世界“尿布大王”的称号。