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第60章 7 用时间差放大钱的魔力

第一篇第五章7 用时间差放大钱的魔力

1985年,安徽李氏兄弟俩抓住了一个机会,在20天内,以1万元资本做成一笔370万元的生意,净赚60万元,至今仍令许多批发商叹为观止。

当时,安徽针棉织品批发公司准备将仓库里积压的价值370万元的手套袜子内衣内裤一次性5折出手。汉正街很多人都知道这消息,可谁有本钱和胆量去一次吃进185万元的货?就在别人摇头叹息之时,李氏兄弟俩却在家里密谋策划,设计了一个使“自己的风险最小化,所获的利润最大化”的方案。

第二天,兄弟俩找到合肥粮食局百货经营部,提出两家联手吃下这笔生意。实施步骤是:李氏兄弟俩以1万元现金交给粮食局作抵押金,粮食局作保并开具一张为期一月、数字为185万元的支票给针棉织品批发公司,让针棉织品公司出货。李氏兄弟负责一月内将货销完并付清支票款。兄弟俩进一步开出双方合作条件:利润二八分成,粮食局二,李家兄弟八。

如果李氏兄弟一月内不能销完货,将按支票额的20%向粮食局赔款。这时双方打着相同的“小九九”:粮食局有钱,但无经营才能,吃得下货却怕销不动;王氏兄弟没钱,但有经营才能,销得下货却吃不下货。双方一拍即合。

很快,这一优势互补的策划水到渠成。李氏兄弟将这批货按质量好坏和不同样式,照一定比例搭配成3万元至5万元一份,以原价7.5折发给了合肥各批发商,一时间人人争抢提货。

其间,两兄弟又动脑筋:将市场细分,对症下药。按各批发商不同的经营风格和性格进行货物分配。比如老年人经营求稳求慢,周期较长,两兄弟就将质差价低的“死货”销给他们;而性格急、周转快的年轻商贩,就发给俏销的货,以加快周转速度。就这样,仅20天,针棉织品批发公司积压多年的内衣内裤就被兄弟俩销售一空!最后,两人以1万元的本钱净赚60万元。

财富精点

李氏兄弟经商获得成功的最大秘诀就是,在发财的机遇面前,巧妙地运用时间因素,将资金灵活运用,使得小本钱的魔力放大,从中谋取高额的利润。