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第352章 13《军事家》的策略

第二篇第二十六章13《军事家》的策略

台湾杂志《军事家》,是专门介绍高性能类尖端武器的先锋,知名度、市场占有率在台湾都是最高。

20世纪80年代中期,有人看这类专业杂志有利可图,市场还有潜力,于是就筹办了另一本性质相近的《矛与盾》杂志,准备与《军事家》分庭抗争。面对来自对手的极大威胁,《军事家》的一位对孙子兵法很有研究的员工,想出一个计策。就是在《矛与盾》创刊号出刊前放出风声:“《军事家》的价格从下期开始,将由148新台币调整为165新台币。”

《矛与盾》在确定消息千真万确之后,也将价格由原定的148新台币上涨为165新台币,并在当月抢先上市。不料《军事家》却在印刷前几分钟,悄悄地把已经确定的165新台币,又修改为原来的148新台币。

这一计,立刻使《矛与盾》陷入束手无策的“矛盾”困境。定价高且在内容上无法超越《军事家》,如何会有竞争力呢?如果在第二期就修改定价,不免失信于读者且自灭威风。《矛与盾》在这种进退两难的情况下,苦撑了数期之后,只好大幅度降价。

财富精点

《军事家》所采用的策略就是“回马枪”,回马枪的厉害之处就在于让人防不胜防,往往一招置人于死地。