第二篇第二十五章6 商海女王卡莉?菲奥丽娜
惠普前总裁兼首席执行官卡莉?菲奥丽娜是惠普有史以来第一位女性高管人员。她上任后做的最引人注目的事情就是并购康柏。
上任不久，她就开始寻找大型并购对象，康柏就这样出现在她的视野里。惠普和康柏于2001年6月就合并达成了基本共识，在经过长期仔细的规划之后，他们才将消息公布于众。
但是，整个合并过程充满了曲折。首先是惠普公司上层之间的分歧。公司奠基人老沃特的长子沃特?惠勒特(Walter B.Hewlett)是惠普公司董事会常务董事，他最初支持菲奥丽娜的合并计划，但是后来又坚决反对，因为他认为与康柏的兼并案可能损害惠普公司投资者的利益。惠普合并之争使惠普高层分裂成两派。最初菲奥丽娜被视为“外来者”和不理解“惠普方式”而受到指责，但是她最终说服了惠普公司董事会通过了合并案，出色地完成了高科技产业有史以来最大规模的公司合并。在此过程中，她展现了自己杰出的才能和人格魅力。这起价值190亿美元的交易实施后仅仅一年，她就已经将年成本削减了35亿美元，超过预期达10亿美元，并提前一年完成。这让她的支持者们感到欣慰。
合并后，惠普公司的个人电脑制造成本下降了26%。而惠普的平均税前利润率达到10.7%，超过了IBM的9.7%。惠普现在只用5条供应链就组织起了所有销售商。很多供应商通过互联网与惠普相连，获得实时消费数据和自动更新的订单，这能帮助惠普再节约10亿美元。
合并后的惠普解雇了1.7万名员工，但是惠普公司在关键领域的市场份额却大大增加了，其研发能力也大大增强，新专利层出不穷，新产品不断推向市场。此外，惠普公司还从宝洁公司得到一份为期10年总额达30亿美元的外包合同。这次胜利使惠普公司的销售出现了强劲的增长。
1998年，当美国《财富》杂志第一次把菲奥丽娜女士作为全球最有影响力的商界女性放在封面时，她还鲜为人知。但是在随后的5年里，菲奥丽娜作为美国20家最大的公司之一的第一位女性首席执行官，以其卓越的业绩连续5年被《财富》杂志评为世界上最成功的女性企业家，甚至有媒体称她为“商海女王”。
财富精点
卡莉?菲奥丽娜为公司拟出了新方针，并使具有悠久历史的企业文化充满新的活力。