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第149章 7 诚实是促销的好手段

第一篇第十一章7 诚实是促销的好手段

美国道格拉斯飞机制造公司为了卖一批喷气式客机给东方航空公司,创始人道格拉斯本人专程去拜访东方航空公司的总裁利贝克。

利贝克告诉他说,道格拉斯公司生产的新型DC-3飞机和波音707飞机均有一个共同的毛病,那就是喷气发动机的噪声太大,并表示愿意给道格拉斯公司一个机会,如能在减小噪声方面胜过波音公司,就可获得签订合同的希望。

对道格拉斯公司来说,是一桩多么重要的买卖啊!但是,道格拉斯回去与他的工程师商量后,认真地答复说:“老实说,我想我们没有办法去实现你的这一要求。”

利贝克说:“我想也是这样的,我这样做的目的,只是想知道你对我是否诚实。”由于道格拉斯的诚实打动了利贝克,赢得了他的信任,他终于听到了一直期待的好消息,利贝克说:“你将获得1.6亿美元的合同。现在,去看看你如何将那些发动机的噪声控制到最小的程度。”

财富精点

没法做到的事,最好不要给别人任何允诺。生意场上,没有什么事情是可以瞒骗多久的,一旦被拆穿,将前途尽毁。