书城成功励志做人要放下架子
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第12章 “架子”是虚的,成功才是硬道理(3)

一个下定决心要学习画画的年轻人,南北各地跑了几十年,却越来越感到失望。某一天,他千里迢迢来到法门寺,对法明说:“我一心一意要学丹青,但至今仍没能找到一个能令我满意的老师。”法明笑笑问:“你走南闯北十几年,真没能找到一个自己的老师吗?”年轻人深深的叹了口气,无奈地说:“许多人都是徒有虚名啊,我见过他们的画,有的画技甚至不如我呢!”法明听了,淡淡一笑,说:“我虽然不懂丹青,但也颇爱收集一些名家精品。既然施主的画技不比那些名家逊色,就烦请失主为老僧留下一幅墨宝吧。”说着,便吩咐一个小和尚拿了笔墨砚和宣纸上来。

法明又说:“我的最大嗜好,就是爱品茗饮茶,尤其喜爱那些造型流畅的古朴茶具。施主可否为我画一个茶杯和一个茶壶?”年轻人听了,欣然同意,立即调了浓墨,铺开宣纸,寥寥数笔,就画出一个倾斜的水壶和一个造型优美的茶杯。那水壶的壶嘴正徐徐吐出一脉茶水,注入到了下面的茶杯中去。年轻人问法明:“这幅画您满意吗?”法明微微一笑,摇了摇头。说:“你画得确实不错,只是把茶壶和茶杯放错位置了。应该是茶杯在上,茶壶在下呀。”年轻人一听,大笑着说:“大师为何如此糊涂,哪有茶壶往茶杯里注水,而茶杯在上茶壶在下的?”法明微微一笑:“原来你懂得这个道理啊!你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗,但你总把自己的杯子放得比那些茶壶还要高,香茗怎么能注入你的杯子里呢?涧谷把自己放低,才能吸纳融会百川,成汹涌之势啊。”

自古以来,凡成功者都懂得适时的放低自己的姿态。如周文王放下架子弃王车陪姜太公钓鱼,灭商建周成为一代君王;刘备放下架子三顾茅庐拜得诸葛亮为军师,促成三国鼎立。

三个人必有我师,只有放下架子,将自己放在低处,虚心向他人请教,这样才能博取众家之长,成就自己的优秀。

7. 吃亏是一种福

人们常说“吃亏是福”,吃亏看似很窝囊,其实是一种大智慧,因为一个懂得吃亏的人,往往能有意外的收获。

东汉时期,甄宇任青州从事,因其为官清正廉洁,口碑甚好,被光武帝征拜为博士。博士在当时是教授官,为太学生讲授儒家经典。古时候,每年农历十二月初八为腊日节,是祭祀百神的日子。依惯例,每至腊日,皇帝都下诏把祭祀用的牺牲玉帛(猪牛羊和丝织品之类)分飨文武百官,赐给太学博士每人一头活羊。

有一年,又到了腊日节,光武帝派大臣到太学里去慰问,赐给每个博士一只羊。但负责分羊的博士祭酒细一打量羊群,心中就犯了难。原来,这些羊有大有小,有肥有瘦,差异很明显,怎么个分法呢?分到肥羊的,当然会高兴,而分到瘦羊的,难免会说分配不公,待人有亲有疏。他想来想去,也没有想出个万全的办法来。

最后,博士祭酒把这问题提到例会上来讨论。在会上,有人建议把羊杀了,然后平均分羊肉;也有人提出用投钩抓阄的方法分羊,由大家来碰运气。甄宇认为这两种分法都不好,前一种分法会亵渎了天地圣上的恩德,后一种方法则是一种耻辱,更不可行。

于是,甄宇在会上高声说道:“还是一人领一只吧。让我先牵第一只。”说着就走向了羊群,然后挑了一只最瘦小的牵走了。大家看到这种情形,就没人再争执了,每人随意牵了一头活羊回家。

京城里的人都赞扬甄宇,管他叫“瘦羊博士”。后来,这件事情被光武帝知道了,很是高兴,于是就下诏书给以褒奖,后来还大大提拔了甄宇,并委以重任。

甄宇识大局地去选择了别人不愿吃的“亏”,但是结果呢?他却得到了别人得不到的东西。

“有所失才能有所得。”为人处世,只有不怕吃亏,敢于吃亏,宁可自己吃点亏去照顾大家的情面或者帮助别人一把,才能与人和谐相处,并赢得别人的信任,使自己处处受欢迎,因此得到的回报反而会更多些。俗话说“傻人有傻福”,就是这个道理。

做人比做事难,但如果也有“吃亏是福”的心态,那么做人其实也不难。因为人都喜欢占人便宜,你吃一点亏,让人占一点便宜,那么你就不会得罪人,人人当你是好朋友!何况拿人手短,吃人嘴软,今天占你一点便宜,心里多少也会过意不去,只好在恰当时候回报你啦,这就是你“吃亏”之后所占到的“便宜”!相反,如果一个人处处都想占便宜,结果只会让众叛亲离,这才是真正的吃亏了。

例如,你在未被告知的情形下,突然被分派了一个你并不十分愿意做的工作,或是工作量突然增加。碰到这种情形,如果在力所能及的范围内,你大可愉快地接下来。因为这看似吃亏,有可能是上司对你的考验,考验你的心志和能力,是为了重用你!即使上司没有重用你的意思,在“吃亏”的状态下,也磨炼出了你的耐性,这对你日后做事绝对是有帮助的。此外,你的“吃亏”也会让人对你无话可说,不得不尊重你!

张红是一家跨国公司办公室的打字员。有一天中午,同事们都出去吃饭了,只有她一个人还留在办公室里收拾东西。这时,一个董事经过她所在的部门时,停了下来,想找一些信件。

这并不是张红分内的工作。但是她依然回答:“尽管这些信件我一无所知,但是,我会尽快帮您找到它们,并将它们放到您的办公室里。”当她将董事所需要的东西放在他的办公桌上时,这位董事显得格外高兴。

4个星期后,在一次公司的管理会议上,有一个更高职位的空缺。总裁征求这位董事的意见,此时,他想起了张红。于是就推荐了她,张红的职位一下子升了两级,薪水自然而然地也涨了许多。

遇到吃亏的时候,我们要保持一种“吃亏是福”的平和心态。更多的时候,我们更要主动去争取“吃亏”的机会。例如,在职场上,总有一些困难的事、报酬少的事。这种事因为无便宜可占,因此大部分的人不是拒绝就是不情愿,你主动争取,老板当然对你感激有加,一份情意绝对会记在心上,日后无论是升迁或是自行创业,他都有可能帮助你,这是对人际关系的帮助。最重要的是,你什么事都做,正可以磨炼你的做事能力和耐力,不但懂得比别人多,也进步得比别人快,这是你的无形资产,绝不是用钱买得到的。

第二次世界大战结束后,以美英法为首的战胜国几经磋商,决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。美国著名的家族财团洛克菲勒家族经商议,果断出资870万美元在纽约买下一块地皮,无条件地赠给了这个刚刚挂牌、身无分文的国际性组织。同时,洛克菲勒家族也把毗邻这块地皮的大面积地皮全买下了。

对洛克菲勒家族的这一出人意料之举,当时许多美国大财团都吃惊不已。人们纷纷嘲笑说:“这简直是愚人之举!”

但是,联合国大楼刚刚建成,毗邻它四周的地价便立刻飙升,相当于当时捐赠款额数十倍、近百倍的巨额财富源源不断地涌进了洛克菲勒财团。这些当初嘲笑洛克菲勒家族的人才后悔莫及,而洛克菲勒家族也因为曾经的“吃亏”收获了一个大大的“便宜”。

在这个世界上,没有谁会永远吃亏,也没有谁会永远占便宜。由此看来,善于吃亏,会吃亏是一种处世智慧。“欲将取之,必先与之”,失去眼前的小利益,会有更大的收获在后面。目光短浅的人只盯着眼前的蝇头小利不放,看似占了小便宜,实则失去了更多的机会。而那些成功的人总是善于用小的损失和痛苦作代价,换取巨大的胜利。

8. 聚沙也可成塔

很多人渴望一夜暴富,却对小钱不屑一顾,该花的花,该用的用,丝毫没有节约的意识,更不愿意放下架子去赚小钱。最终,成为富人只是他们一辈子都无法实现的梦醒。

根据一些统计资料显示,在国外,有90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的。靠继承遗产发家的人只有10%左右。所以,千万不要小看了小钱,只要你运用得当,它们有朝一日会让你也成为富翁。

在重庆,提起陶然居,几乎到了无人不知无人不晓的程度。然而,在1995年的时候,它只是一个有着五张桌子的小店,按说根本就赚不了什么钱。但是,当时还只是店主的严琦并没有因此而放弃,她依旧勤勤恳恳的经营,并且想办法吸引更多顾客,将生意做大。

不久,在严琦和店里员工的共同努力下,他们创造出了一种特色菜——辣子田螺,这道菜给陶然居带来了好运,很多顾客吃了还来吃,并且还介绍别人来吃。才短短几个月的时间,餐厅里的桌子数量很快上升到10桌、50桌、100桌,食客们蜂拥而至。在鼎盛时期,门前就餐停车超过了200辆。

受此盛况的鼓舞,陶然居又先后推出了颇具特色的“玉米油茶”、“陶然童子鸡”、“鳝鱼粉丝煲”、“泡椒童子鱼”等40多道特色菜。陶然居的生意也越来越红火,并且以飞快的速度发展和壮大起来。2000年,陶然居完成了原始资本积累后,开始进行品牌扩张。2005年,陶然居董事长严琦以餐饮为龙头,同时涉足生态养殖、物流配送、人才培训、连锁经营、食品加工等行业,先后在广西北海,贵州红枫湖,百花湖,青城后山,重庆白市驿等地建设了八大生态种植、养殖基地。到2006年,严琦又积极参与到社会主义新农村建设中,在白市驿高田坎村投入2亿多元,兴建占地803亩,集观光休闲、生态餐饮、园林文化、人才培训等为一体的“陶然居建设社会主义新农村示范基地”,一步步走上了差异化经营之路。2008年8月,以“陶然大会馆,商务头等舱”为经营理念的“陶然会馆”落成,成为重庆餐饮界的一大亮点。经过13年的艰苦创业,如今的陶然居已发展成为在全国26个省市拥有79家大型中餐连锁店的餐饮集团,年营业额达18.6亿元,有6万余名员工,其中直接就业16850余人,产业链带动就业5万余人。

看到如今陶然居遍地开花的情景,也许不会有人想到陶然居的从前——一个只有五张桌子的小店。但是,我们不得不承认的一点就是:任何大财富的获得,都是由小财富积累而来的。一个人只有重小利,才能赚大钱。

如今风行世界的沃尔玛零售集团,它的经营理念就是“帮顾客节约每一分钱。”他们卖给顾客的每件商品,从中赚取的利润都很少,但是这并不妨碍沃尔玛在激烈的竞争中生存下来,并却取得良好的经营效果。1970年,其营业收入为3100万美元,利润120万;1980年,其营业收入为1248亿美元;1990年,其营业收入为258亿美元,利润10亿;2003年,其营业收入为2590亿美元,利润905亿。2007年7月11日,在美国《财富》杂志公布的2007年世界500强排行榜中,美国零售大王沃尔玛公司卷土重来,以3511.39亿美元的年营业收入超过埃克森美孚,再度跃居榜首。2008年7月9日,在美国《财富》杂志公布的2008年度世界500强企业排行榜中,沃尔玛公司继续稳坐第一把交椅。

低利润是顾客喜欢沃尔玛的最大原因,沃尔玛曾向顾客承诺“天天平价”,这承诺绝不是一句口号,他们实实在在的通过低进价、低成本、低加价的“三低”来实现。首先,沃尔玛采购上没有回扣,不需要供应商提供广告服务,更不需要送货,只有一个要求,就是必须得到进货最低价。其次,沃尔玛坚持办公费用只占营业额2%的低成本运行的规范,能省则省,最大限度的为顾客节省钱。

有专家评价说,和其他的所有买卖比起来,沃尔玛的确是微利经营。但就是这样一个零售企业,却在不到半个世纪的风风雨雨中,打遍天下无敌手,在世界企业中独领风骚。

李佳是一家外资公司的部门经理,月薪5000元,这样的收入应该说不算差了,但尽管没有任何负担,每到月底她还是会出现经济危机。据她说,连自己都不明白她为什么会有这样的一种心理:只要工资卡上有钱,不花就心有不甘。所以一到周末,她就会到商场疯狂购物,买回一大堆自己并非需要的东西。

她的父母看着女儿如此消费就替她出招:“我们给你开一个专门的账户,你每月存进2000元,等存到一定数额之后,你可以拿它购买大件物品。”

李佳听从了父母的建议,每月都存入2000元,一年下来已有数万元的积蓄。李佳这才意识到积少成多、合理规划对自己有着多么重要的作用。

四川有句俗话:先找“金娃娃”,再找金娃娃的妈。和做任何事情一样,赚钱是要有步骤的,当我们还没有机遇或者能力去赚大钱时,不妨先赚点小钱。原因有二:其一,手头有了小钱,当大的机遇来临时,不会因手头没有资金而错过发展的机会;其二,俗话说,聚沙成塔,那么细小的沙子都可以聚集成高大的塔楼,那么,每天赚取一定量的小钱,日积月累就是一个很客观的数目。

所以,不要忽视了小钱的作用,更不要不屑于赚小钱。

9. 好马也吃回头草

好马不吃回头草,这是很多人常挂在嘴边的一句话。然而,就是这句话,却害惨了不少人。心理学家认为:提出“好马不吃回头草”这句话的人,应该要为很多人的失败和悲剧负责,这句话让人失去了回旋的空间,自己将自己后退的路堵死了。事实上,如果回头草更好吃,更有营养,为什么不可以吃了,这时候,吃了“回头草”的才是好马,不吃的反而是病马,无用的马。