书城成功励志总经理商道笔记
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第126章 精细——决策时精明,执行时精细

许多人把生意做得很大,往往引来外人的艳羡,甚至某种程度的迷信。其实,这一切都应该归功于当事人强烈的商业意识,他们从决策到执行,做得都非常到位,因此总能把心中远大的商业梦想变成活生生的现实。

总经理的足迹遍及世界各地,渗透在各行各业,并获得了高额的投资回报。精细和精明并举,是总经理那善于做生意的诀窍之一。

(1)精明是科学决策的关键

美国经济学家诺贝尔奖获得者布坎南说:“对21世纪的商人而言,头脑是最大的资本,因为做对的事情远比把事情做对更重要。”善于经营的商人,并不是万事总贸然前进之人,而是有着精明的头脑、敏锐的眼光,善于因势利导,面对不同的时机和境况而采取不同策略的人。

总经理的成功,首先来自于决策的精明,他们有着与别人不同的商业眼光。有大赛经验的体育明星都知道,在比赛中要想最终折桂夺冠,首先要少犯错误;否则,赛事未了,你可能早已被淘汰出局。同样的道理,减少决策失误,精明决策是战胜竞争对手的前提。

古人云:“不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时。”潮商认为:商人要胸怀全局,立足长远去考虑生意,那些失败的生意首先在于决策失误,比如急功近利、凭感觉而不是凭理性、凭经验而不是凭科学,做出了错误的选择,导致一笔好买卖没做成。

总结总经理的成功经验,可以发现,关键在于其经营决策者能够保持清醒的头脑,避免犯低级错误。尤其是在竞争与日俱增的今天,决策稍有闪失,便有可能招致灭顶之灾。

缺乏现代市场经营知识,就缺乏把握市场的能力;靠“拍脑袋”做决定,就容易造成重大失误;鼠目寸光,就会为了短期利益违背诚信原则,结果自断财路;头脑发热,就会盲目扩张,最后一败涂地。这都是决策不精明,缺乏战略眼光的表现。

(2)精细是出色执行的保证

做决策,碰一碰运气的心理要不得。一个盲目的决策,一定不会产生什么良好的效果,会把公司引入歧途。反过来说,有了好的决策,如果没有精细的执行,也不行。

许多生意人都有这样的体会,自己的决策很有水平,却无法达到理想目标,实在搞不清楚问题出在哪里。手下的员工虽然很卖力,但是工作失误频频,许多事情不到位。这其实就是执行出了问题。

事实上,做生意需要每天重复着无数平凡的小事。一个公司有了再宏伟、英明的战略,如果没有严格、认真的细节执行,也是难以成为现实;任何一个战略决策和规章法案,都要想到细节,重视细节,任何对细节的忽视,都可能导致科学决策一文不值。

特别是执行环节,不仅要细致到位,而且也要注重执行过程中的创新与突破。这种执行环节的创新虽然与整体方案的创新相比更加细微,但正是这细微之处更能显现效果。重视日常管理的细节,表面上是小事一件,事实上是在确保大事的彻底执行,能够精准掌握执行细微之处,就可以减少不必要的意外与慌乱,也唯有小事处理得好,大事才有着落。

做生意要有缜密的心思。人的精力到底有限,经手的事情太多,从表面看,好像面面俱到,未出纰漏,其实是漏了很多好机会,谁也不得而知。所以,一个优秀的商人,要时时刻刻保持战战兢兢、如履薄冰的心态,抓大事不忽视小事,放眼全局不忽视细节,这样才能保证在市场上立得住,立得稳。