赞美会让对方产生好感，让彼此的关系更加亲密，但是，我们也必须知道，赞美绝对不是拍马屁，更不是阿谀奉承。
——哈佛格言
美国费城电气公司的杰克若斯去乡下推销电器产品，当时他来到了一家很富有的农户房屋门口。他敲了敲门，前来开门的是一个老太太，当她了解到杰克若斯是前来推销电器的，就猛然把门关上了。
杰克若斯再次叫门，老太太把门开了一条缝隙，杰克若斯说：“非常抱歉打扰您了，我知道您对电器没有兴趣，我这次不是来推销电器的，而是来买鸡蛋的。”老太太听到这里，把门打开了一些，探出头来望着杰克若斯。
而杰克若斯则继续说道：“我刚才从您的院子门口路过，看见您养的鸡非常漂亮，我打算从您这里买一些鸡蛋带回城里。”
听到这里，老太太把门开得更大了，而且还问道：“为什么你要到我这里买鸡蛋？”杰克若斯回答说：“因为城市里面的鸡蛋不好，蛋黄很小，而我看您这里的鸡蛋很不错，所以就来了。”
听到这里，老太太出了家门，态度也变得和蔼了很多，而且还主动和杰克若斯聊起了鸡蛋的事情。可是这个时候，杰克若斯却指着老太太院子里面的牛棚说道：“您看，我敢说，您丈夫养的牛肯定没有您养的鸡赚钱。”听到了这些，老太太真是心花怒放。杰克若斯的话真是说到了她的心里。
原来长期以来，她的丈夫一直都不承认这个事实。就这样，老太太把杰克若斯看成了自己的朋友。带着他去鸡舍参观。
杰克若斯一边参观一边赞美着老太太，而且还建议说，如果能够使用电灯照明，那么鸡生的蛋会更多。
老太太这个时候听到这些已经不再反感了，而是反问杰克若斯，用电是否划算。最后，她得到了满意的答案，也就是在一个星期之后，老太太从杰克若斯那里订购了两台发电设备。
课堂收获
虽然有的时候，赞美与“阿谀奉承”有相似的地方，比如二者的出发点都是为了获得别人的好感，而且二者的方式都是直接进行称赞，但是，二者还是有着本质区别的。赞美是在抬高对方的同时，不降低自己，绝不会像阿谀奉承那样，让自己没有自尊。