书城成功励志你是聪明还是笨
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第23章 日常交际(1)

27.聪明人广交朋友,笨人自我封闭

俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。在我们的工作和生活中,少不了朋友的支持与合作。特别是当我们遇到困难时,更需要朋友们伸出友谊之手,倾力相助。从某种意义上说,朋友的多少决定了我们未来的道路是平坦,还是曲折;是有“贵人相助”,还是全部要靠自己苦苦奋斗。

笨人其实也知道广结人缘的益处,但他总在抱怨别人对自己不够好,为找不到真正的朋友而烦恼;或者是抱怨自己的社交圈子小,没有机会认识更多的朋友。

聪明的人不会抱怨,他和朋友交往抱着求同存异的原则,经常与朋友们联系感情;他会寻找各种机会与人接触,主动了解对方的兴趣爱好,在休息日请朋友到家里做客。接触多了以后,彼此间的距离也越来越近了。

笨人只交那些认为对自己有用的朋友;他急功近利,与人交往就是要得到某种利益。他们在自己需要人帮助时,才会临时抱佛脚,可往往是“人到用时方恨少”!在陷入困境时却找不到朋友来帮忙。

聪明人认为,每个朋友都是有用的,因此,他尽可能地结交更多的人。聪明人知道“晴天多留人情,雨天好借雨伞”的道理,在平时与周围的人和谐相处,建立自己广博、良好的人脉网,因此,他总能得到朋友的支持和拥护。

事典:

①寻找共同点

苟丽和吴方在同一个公司上班,两人无论是在个性上、生活习惯上,甚至在交谈的观点上始终格格不入。但最近为了攻克某项项目,他们只好勉强联手钻研。

[笨人的做法]

除非工作的需要,两个人才有交谈,在私下,两人却形同陌路。这种状况甚至影响到了项目的进展,公司领导只好让他们退出了这个项目。

[聪明人的做法]

吴方看到这种情况不太妥当,可能会影响到项目的进展。他试着改善这种关系。从同事处了解到苟丽爱吃牛排后,吴方有了主意。

吴方请苟丽一起吃饭,苟丽有些诧异,但还是勉强同意了。下班以后,他们到附近的一间餐厅吃饭。当服务员问他们想吃些什么的时候,两人竟异口同声地说:“牛排!”双方不禁彼此对笑起来,在场的人也都笑了。

从此,吴方和苟丽打破了原有的僵局,成为了一对非常友好的朋友。

[智慧点拨]

找出双方的共同点,很容易便能激起对方的兴趣,也能很快拉近彼此的距离。

②克服羞怯

张红是一个非常畏惧在陌生场合与别人交谈的人。每当他需要与别人交谈时,都会感到心慌、气短、出虚汗、面红耳赤、张口结舌、手足无措,并且经常词不达意,他始终不能克服这个缺点。因此他越来越不想参加社交活动,甚至与熟人也很少聊天了。

[笨人的做法]

张红意识到了这一点,她发觉自己好像脱离了群体,于是开始强迫自己多参加一些社交活动,多与熟人和陌生人聊天。和熟人聊天还比较好,聊到彼此感兴趣的事情时,就可以非常放松,但一有生人出现,李辉就再也说不出话来了,看到别人滔滔不绝地聊天时,他非常羡慕,同时也感到很自卑。

[聪明人的做法]

张红意识到了这一点,她开始积极寻找解决问题的办法。她发现,消除紧张情绪最有效的办法是扬长避短。别人之所以能滔滔不绝地与人聊天,主要是因为他有某方面的知识,有话可说。而自己之所以跟别人不能交谈自如,就在于对别人所聊的事情自己经常一无所知。

找到了问题的关键所在后,张红开始关注大家目前所关注的事,听听他们都爱聊些什么,投其所好,多读新闻与报纸,渐渐地融入其中,羞怯开不了口的毛病终于克服了。

[智慧点拨]

过度的羞怯只会使你永远消极保守、沉溺在自我的小圈子里,而不利于一个人的成功,甚至有可能造成心理障碍。当然,羞怯也不是无法克服的,只要找到问题的症结,对症下药就可以。

③良好关系靠平时积累

赵阳初中毕业后就到了市农机厂当了一名车工。由于文化底子薄,车工技术学得马马虎虎。眼看四十好几,他还只是一名普通的车工。他也没有什么大志向,只想着能混到退休,领个退休金、养老金什么的也就算了。可是天有不测风云,由于企业多年经营不善,最终宣告破产,赵阳也成了一名无业人员。他一连在家中呆坐几天,心里想着家里的日子,愁苦难当。

[笨人的做法]

赵阳知道邻居张阿姨的儿子是一家大公司的经理,想着托他给找个工作。但赵阳平日不和邻居来往,也从不愿主动帮助他人。例如,有一次张阿姨生病了,在医院住了一段时间,请赵阳帮忙到银行把电费给交了,赵阳就没答应。

赵阳本不想求人,因为他知道自己平时待人冷漠,这次厚着脸皮去求人帮忙也一定会遭到拒绝。但想想自己的境况,也只有硬着头皮了。

结果也如赵阳所料,他刚一开口,张阿姨的儿子当时就拒绝了。

[聪明人的做法]

有一天,邻居张阿姨对赵阳说:“我家大贵说他公司正好缺一个门卫,他让你到他公司上班。”

原来张阿姨早年丧夫,带着儿子大贵生活,赵阳心眼好,平时没少帮他们家,搬煤、换气、掏下水道等力气活都帮着做,大贵如今当上了公司经理自然忘不了他。

[智慧点拨]

俗话说:“平时多烧香,急时有人帮”;“晴天留人情,雨天好借伞”。好的关系不是一朝一夕建立的,而是靠平时的积累。如果平时与他人不相往来,到有求于人时才想起临时抱佛脚,往往很难成功。

④主动打电话问候朋友

小英大学毕业后来北京发展,有一段时间在集体宿舍住,认识了小江。两人性情相近,很快就成了好朋友,在事业上和生活上都互相帮助。虽然后来搬出了集体宿舍,但两人还是经常联系。

[笨人的做法]

小英为人诚恳,朋友有事求助时都会尽力去办。但她性格比较内向,习惯于别人打电话来问候,从不主动给朋友们打电话。

过了一段时间后,小王发现小江和自己关系有些疏远了,与自己的联系越来越少。有一回,竟然连续2个月都杳无音信。小王打了电话过去询问小江都在忙什么。

小江气愤地吐露出真心话:“你从来都不曾主动打电话给我,而让我做个一头热的朋友,太没意思了!因此我决定不打电话给你,并且等着你打过来。”

小英才恍然大悟。

[聪明人的做法]

过上一段时间,小英就会主动打电话给小江,问问最近的生意如何。如果小江开心,小丽也为他感到高兴;如果小江遇上了烦心事,小英也陪着不高兴。当然,小英遇到什么高兴和不高兴的事,也会打电话向小江倾诉。

如果遇上节假日,小英会约上小江一起去海吃一顿,或者去歌厅玩上一阵。

后来,小英和小江都恋爱结婚了,但两人仍然经常联系,她们的老公也成了好朋友。

[智慧点拨]

朋友的交往,应该有来有往!

⑤朋友间的合作成就事业

张兵是北京某科研所的研究员,正在做一项关于生物方面的研究,研究一类生物细胞的结构模型。他的同学肖华与他做的是同一个课题,但肖华与张兵不在同一个单位,肖华在北京的一家大型医药公司做产品研发。

一天,肖华来研究所找张兵。肖华来的目的一方面是看看老朋友,另一方面是得知张兵刚刚成功地拍到了这类生物细胞的X射线衍射照片,他想看一看照片,看是否能有与张兵合作的可能。

张兵很清楚拍到这一照片的重要性,但虽说拍到了照片,光凭照片还无法清楚地了解细胞的结构。而张兵也清楚,肖华掌握一些有关这类生物细胞结构的信息和设想,如果让他们看到照片,回答他们提出的问题,也许对完成课题有帮助。

[笨人的做法]

张兵拒绝了与肖华的合作。他在上学期间,虽然与肖华关系处得不错,但在心里一直把肖华当成自己的竞争对手。他认为,即使不与肖华合作,早晚也能拍到更清晰的照片,没有必要把这项研究的成绩拱手让给他人。

张兵继续独自进行研究,项目进展的不错,看上去很快就要有成果了。张兵沉浸于将要成功的喜悦。可是,一条新闻让张兵的心情掉入深谷,南京某大学的研究所已经成功得出这类生物细胞的结构模型。

已经有人捷足先登,自己的研究就失去了意义。张兵感到很伤心。

[聪明人的做法]

张兵同意与肖华合作。在得到研究所领导的同意批复后,张兵与肖华开始一起研究这一课题,他们集中了两人多年研究的经验与心得,最终共同完成了课题的研究。

由于这项研究成果,张兵和肖华一起获得了国家科技进步奖。

[智慧点拨]

“土帮土成墙,人帮人成王”,善于与朋友合作,必然会对事业产生极大的推动作用。

⑥态度决定结果

陈喜离开家乡来北京闯荡,他懂得人脉对于成功有多么重要,因此也很想交往一些朋友。

[笨人的做法]

陈喜在与他人来往的时候,首先就会考虑这个人对自己有什么利用的价值:也许与这个人交往,以后向银行贷款时,会比较容易;也许与这个人做朋友,他会传授致富之道;也许这个人会将土地廉价出售给我;也许会将办公室借给我。

他总是这样对周围的人怀着期待之心,算计之意,认为与自己接触的人,都应带给自己某些利益。陈喜一心想着利用他人,但他始终没交到一个真正的朋友,当然他的事业也就屡受挫折。

[聪明人的做法]

陈喜是一个很会体贴他人的人,他对周围人的体贴,甚至超过了别人的需求。只要有人说要上他那里玩,他都会表示万分的欢迎,希望你能在他那儿住几天。

无论是多么忙碌,他都不会表现出你的来访对他会是一种麻烦困扰。背地里无论有多么拮据,内心多么苦恼,他都好像随时在盼望你的来临,热情地接待你。甚至在你回去的时候,还要让你带上些小礼物等。

陈喜的真诚和热情让他结识了很多好朋友。有了朋友们的帮忙,陈喜的事业也是顺风顺水。

[智慧点拨]

与人交往时的态度不同,结果也自然不同。我们与周围朋友相处时,要经常站在他们的立场上为他们考虑,多给他人方便,也更能产生良好的人缘效应。也只有在这种效应下,你才能从这种交往中获益。

28.聪明人懂得雪中送炭,笨人只知锦上添花

与人交往,“雪中送炭”与“锦上添花”是两种不同的意识。相比较而言,雪中送炭更能体现出一个人品德的高尚,更易让人感动、让人铭记在心。也正因为这份感动与记忆,有时雪中送炭会让你意想不到地名利双收。

一般人们都容易锦上添花,却很难雪中送炭。其原因就是两者有很大的区别。这个区别主要在于被锦上添花者的现状是一目了然的,只要顺风顺势,说些好话,投入成本后的回报是显而易见的,因此能被大多数人所采纳并喜欢。而雪中送炭是在对方前景堪忧的时候给人以资助,投入成本后不但可能收不回,反有可能被其所累,因此也就为大多数人所不能接受了。

聪明人却更愿意在别人穷途末路之际,真诚地伸出援助之手,将人拉出火坑,带出困境。被帮助过的人会深刻地记住这份恩情,对施恩者感激不尽,把施恩者当作真正的朋友,并且一生都会寻找机会来报答,这种回报会远比给锦上添花者的好处强,往往会有四两拨千斤之力。

真正的朋友间,需要的是雪中送炭,而不是锦上添花。当一个人获得成功时,他对于那些给他送来花环,拿着美酒佳肴前来祝贺的人,并不会存多少感激之情,反而会怀疑是否有所图,认为他们的友谊并不一定真诚可靠;而对于那些曾在危难中帮助过自己的人,他则会由衷地感激。

“雪中送炭”并不难。在别人处于困境时,为他所做的一点一滴都显得格外弥足珍贵。危难时期的滴水之恩远胜过飞黄腾达时期的千金之赠。对于身处危难中的人,哪怕只是简单的一句安慰、轻轻的一下握手,也能让他感激涕零,永生难忘。

事典:

①雪中送炭好过锦上添花

谢涛得知邻居王新患偏头风住进了医院,他想去医院看望,也好拉拢两人的关系。王新是一家上市公司的领导,谢涛期望能进这家公司工作。

[笨人的做法]

一大早,谢涛就去了市里的花店,精心挑选了一个花篮,然后购买了一大篮子新鲜水果。然后去了王新所在的医院。一进病房,王新才发现,病房里已经放满了鲜花和水果,而且那些水果比他购买的要名贵得多。

谢涛把鲜花和水果放下,聊了聊就走了。

几天以后,谢涛和王新聊天,王新对谢涛送了些什么已经记不起来了。

[聪明人的做法]

经过多方打听,谢涛得知郊区有一个退休老中医擅长治偏头风。于是谢涛特意去老中医那开了几味中药,然后亲自送到病房,告知就诊的详细情况,并且留下老中医的电话。

王新也早就知道那个老中医,也曾想过老中医那里就诊,只是因为工作忙,一直没顾得上。这次谢涛从老中医那里开来药方,王新自然是感激不已。

服下几味药后,王新的病好了很多。

此后不久,王新主动问起谢涛有什么事情可以帮忙。谢涛便说了想去工作的事,王新愿意帮忙。几天后,谢涛得到了王新公司的聘用通知。

[智慧点拨]

朋友最需要的才是你最该做的。任何时候,雪中送炭都要比锦上添花来得更为真诚与可贵。

②帮助他人不应有其他目的

小江是一个出租车司机,平时为人特别热心。这天,邻居张大妈买了一袋子米,还有一大堆菜。

[笨人的做法]

小江瞧见了,马上跑上去。帮着张大妈把米和菜放到出租车上。张大妈本来不想打车,但见小江这么热情,也不好意思拒绝。

到了目的地后,小江热情地帮张大妈把米和菜送到家。到收钱的时候,明明计程器显示10元,可小江问张大妈要15元,还笑嘻嘻地和张大妈解释:“您看我帮你拎米拎菜的,这样跑上跑下,您总要给个辛苦费吧。”张大妈无奈,便给了小江15元。

这样的事情发生的多了,以后有邻居见到小江来帮忙,都礼貌的拒绝了。即使要用车的时候,大家也不愿坐小江的出租车。

[聪明人的做法]

小江瞧见了,马上跑上去,热情地帮着张大妈拎米和菜。张大妈见小江这么热情,便提出坐他的出租车走。小江提议说,您家这么近,用不着打车,我帮您扛回家吧。

由于小江乐于助人,待人热情,在小区的人缘特别好。有人要用车的时候,便会想到小江,所以小江的生意也一直很不错。到付费的时候,有人提出要多给钱,小江执意不收,他说:“帮您这是顺手的事,不能收钱的。”

过了一段时间后,小江在小区开了一家超市,附近的居民也都来照顾生意,超市经营也是越来越来红火。

[智慧点拨]

乐于助人是一种美德,但如果在帮助他人时怀有其他目的,那就无法得到众人的认同。

③交往要有长远眼光

胡涛是北京某国有企业的普通员工。几年来,虽然他很努力,但因为他不善公关,一直没有得到提升。他很想改变现状。

[笨人的做法]

和其他同事一样,他每年都会在过年过节时,给单位领导送礼物和贺卡。但是,每年这时,领导家里收到的礼物、贺卡就像雪片一般多。因此,胡涛的礼物和贺卡并没有在领导心里留下多深的印象。他也一直没有得到领导的重视。