书城成功励志如何与大人物打交道
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第3章 与你交往的人就是你的未来——你必须学会与大人物打交道(2)

跟随而来的人们无不欢呼雀跃,人们纷纷向英国女王致意,各路记者,出纷纷用摄像机记录下了这令人激动的时刻和场面。全世界人们一时间都知道了女王的行踪,也认识了香港国际会议展览中心和郑裕彤,郑裕彤也从此名声大振,身价大增,要知道能请来女王是一件很难的事情,但郑裕彤却做到了。

心理学家阿德娄说:人类最奇特也是最重要的特征之一,就是那种可以把减号变成加号的能力,而借势正是“把减号变成加号”。

清朝时期,要想当官,从来都是靠走后门,有后台,让人给写推荐信,似乎已经成为通用的方式。有一个叫做黄兰阶的人,在福建候补知县多年,但始终候不到一个实缺。他发现其他很快能上任的人都有大官给写推荐信,于是也考虑用此方法。他想起父亲生前和左宗棠是至交,而左宗棠现任军机大臣,正是难得的机会。

黄兰阶因此上北京来找左宗棠,左宗棠听说是故人之子,对其十分客气。但当黄兰阶提出自己想得到一封推荐信时,左宗棠登时将脸沉了下来。因为他从来不给人写推荐信,就是故人之子也不能破例,他说:“如果一个人真有本事,自会有人用他。”便将黄兰阶打发走了。

黄兰阶事没办成,只能在街上闲逛,当他看到一个卖书画的小店老板正在模仿左宗棠的字体时,突然计上心来。他买了把扇子,并让店主用左宗棠的字体再上面题字并落款,然后他便打道回府,回到了自己的家乡。

到了参见总督的那天时,黄兰阶始终摇着纸扇,总督很是纳闷,便问道:“都立秋的季节了,老兄怎么还扇扇子呢?”黄兰阶收了扇子说道:“不瞒您说,我这次进京,左宗棠大人亲自送给我的,太珍贵了,我舍不得放下。”

总督见状心里暗暗吃惊:还以为他没什么后台,所以对他的补缺也没放在心上,没曾想却会有这么大的背景,这左宗棠整日在皇上身边,如果说几句不利于我的话,那就不妙了。这样想着,他便以欣赏左大人的墨宝为由,拿过扇子仔细辨认,确认真是左宗棠的笔迹,心下嘀咕,客套了几句,就急急回到后堂与师爷商讨此事。第二日,黄兰阶便接到了某知县的任命。

黄兰阶从此踏上仕途之路,也算一帆风顺,没几年就升到了道台。一次总督进京,专程去拜见左宗棠,说道:“大人的故交之子,现已做到道台一职了。”左宗棠说道:“当年他来找我,我就说过:‘只要真有本事,自会有人赏识的。’这不应验了嘛,你老兄是伯乐啊。”总督也暗暗擦了把汗。

借力乘势可以让自己的身价提高,让他人不能小看自己,从而使自己尽快得到提拔或者委以重任,这在当今社会很值得研究。我们总是感慨很多看似很好的机会就因为自己门槛太低而擦肩而过,或者仅仅缺一块敲门砖,就错失良机,这是多么遗憾的事情。这是社会问题,我们无法改变,所以只能自己寻找解决的办法,而借力则可以为自己镀一层金,虽然这层金并不能代表我们真正的实力,但是也许就因为有了这层金,对机会我们才能唾手可得,我们也才会有大显身手的机会。

4.适时改变自己的社交圈

一个贫穷的中年人一直梦想着成为一个百万富翁。他辛勤地努力着,劳动着,起早贪黑。但他总还是生活在社会的最底层,整日为了生计而忙碌着。为此,他非常忧郁,也非常地愤慨,他不明白自己哪一点做得不够好。

某一日,有一个百万富翁来到了这个村子里考察,他希望在这里建立一个原材料的加工厂。百万富翁在这里考察了三天,中年人一直观察着这位百万富翁,他心想:这人从外表看起来,并没有什么与众不同,也不是什么三头六臂,为什么他就能成为百万富翁呢?而我却不能呢?在百万富翁准备动身离开的时候,中年人终于忍不住了,他走上前去对百万富翁说道:“我一直梦想成为你这样的百万富翁,为此我付出了我全部的精力,但是我还是不能够达到你万分之一,我想向你请教怎样才能成为一个百万富翁。”

百万富翁看了看他,问道:“那你平常都是跟什么人交往?”

中年人自豪地答道:“我跟我周围的工人、农民、小生意人等关系都很好,我从他们身上学到勤奋、踏实、兢兢业业等许多优点。”

百万富翁望着他,平静地说道:“我总是想办法进入我想成为的那种人的圈子,与他们交往并成为朋友,以便让我更快地成为我想成为的那种人。现在,我的周围都是一些千万富翁的朋友。”

中年人看着绝尘而去的汽车,若有所思。

著名的成功学大师卡耐基说:“一个人的成功,他的专业技术只占15%,而另外的85%则是要靠人际关系和这个人为人处世的能力。”事实也是如此,人是一种群居动物,一个人的成功只能源自于他所处的人群及所在的社会,只有在这个靠人际关系生存的社会中灵活自如、游刃有余,才能为自己的事业开拓出一片广阔的天地。反之,脱离了人际关系这一层,就会在社会中处处碰壁、处处受阻。

社交不只是一门学问,也是一种每个人都应必备的生存术。随着科学知识和社会分工越来越细化,人们都不可能脱离了人群而独立生存,每个人都必须要借助他人的智慧和力量,才能完成自己人生的超越。因此,要想在社会上更好地生存,就必须学会交际这门艺术。

一个人处于怎样的社交圈也是一件非常重要的事情。古语有“近朱者赤,近墨者黑”的说法,也就是说一个人总是会受到周围环境和人群的影响,或者说环境对人是可以潜移默化的。一个人处于不同的社会地位,他的思想、习惯、考虑事情的方法都是会不一样。比如说,一个卖水果的小商贩,他只会想到今天要卖掉多少水果,然后他就去批多少水果,当今天的愿望达成后,他可能就会高高兴兴、安安稳稳地回家睡觉。而一个水果批发商,则会要考虑到怎么维系住自己的客户,也就是那些小商贩,让他们每次都来自己这里批发水果,同时他还要考虑运输、进货、保存等等的很多问题。当小商贩发展成为批发商时,他也就会考虑更多的事情,也会变换思维护的方式。

同样,一个人周围的圈子也是一样,如果周围的人都是跟自己一个阶层,所处的环境也都一样,那所有人的观点、看法也就基本一致,你也就很难获得更好的建议。比如,一个普通人想做一件事情,这件事情可能会带给他很大的效益,但也存在着一定的风险。拿这件事去征询不同的人,得到的答案也会不同。若是征求身边的亲人、朋友、同事,因为他们跟他所处的环境类似,所以思考问题就会从较为保险的方面考虑,他们可能想得更多的是风险,会提醒他万一赔了怎么办?也许这件事情就做不成,但是如果去征询一个商人,商人也许就会鼓励他去做,因为他会认为,风险是跟收益成正比的,不冒险怎么可以获得成功。商人考虑更多的是效益方面,会告诫他如果错过了,就会太可惜了,当然商人考虑的时候也会想到事情的可行性,而不会像他人一样一棍子打死。所以,不同的人群会给出不同的建议和答案。

我们要想改变自己的生活,就必须要改变自己所处的环境,只有这样,我们才能得到更多的建议,也能学到更多的思考的方式。

在成功学中,有一个说法是:如果你希望成功,首先你要看起来像个成功的人。这其实也是在告诉我们,如果你想成为哪种人,那你就得看上去像这种人。怎样才能让我们看上去像这种人?最简单的办法就是加入到这种人的圈子里。这样,你才会像他们那样思维,像他们那样处世。

李艾是一名出纳,高高的个子,修长的身材,她非常喜欢各类的服装,也因此喜欢上了模特这个行业,一心想成为一名模特,但是她的朋友们都是普通公司的职员。她把自己的想法告诉她的朋友们,朋友们都劝她说:“当模特哪那么容易?你别胡思乱想了,好好地做好你的工作,现在找一份好的工作多么不容易。”她也知道朋友们都是为她好,但是她也不愿就此放弃了自己的理想。

一次她在逛商场的时候,看到一个身材很好,穿着前卫的女孩,她认定那个女孩一定是一名模特,于是就主动上前搭讪,果然那个女孩是一名模特。李艾表示出对模特的羡慕和喜爱,希望能参加她们的活动,多认识一些朋友。女孩欣然答应,当晚便邀请她参加她们几个姐妹的聚会。在聚会上,李艾又认识了其他几个模特,相谈甚欢。并对她的想法表示支持,说她是做模特的料,这让李艾大喜过望。

此后,李艾频繁地参加她们的聚会,她们也将她介绍给一些模特经纪人,最终,李艾终于当了一名模特,实现了自己的理想。

因此,适时地改变自己的社交圈,往往会有意想不到的收获。我们不要将自己的社交圈限死,也不要有我就适合跟什么类型的人打交道的想法,这样,只能把自己局限住,而且也不利于自己事业的发展。所以说,适时扩大自己的社交圈,多与比自己能力高的人交往也可以提高自己的能力。

5.有大人物赏识,新人也可三级跳

每个人都希望自己能够得到大人物的相助。在人生的旅途中,有了大人物的相助,就有了指引方向的灯塔,可以指点迷津,可以是一种成功捷径。大人物的帮助是事业中不可或缺的力量,一个成功的人都有一套属于自己的吸引大人物的方法,那么做为一个普通人怎么才能得到大人物的帮助呢?

因为时间、精力及资源有限,大人物也不可能漫无目的的随意去指点、帮助他人,他们往往会运用一些标准或条件,去挑选他想帮助的人,但是谁能进入到他的眼中呢?

你可能才高八斗,也可能满腹经纶,你可能把别人用来休息的时间都拿来拼命工作,却还是不能成功,为什么你会有怀才不遇的感慨呢?

大学毕业后的李刚,费了很多周折才进入了一家很有名的跨国公司,从事销售工作。由于很多时候他必须用英文来解答客户的问题,而他的英语水平又很糟糕,所以他经常在解答到一半的时候去请其他人来帮忙,客户不满不说,上司也对他很有意见。

终于有一天,上司实在是忍无可忍,便对李刚下了死命令:“限你两周内必须用英文流利地解说你所负责的所有产品,否则就自己打包走人。”为了保住这份来之不易的工作中,李刚就采用了最原始的方法,死记硬背,硬是背下了长达十几页的英文说明书。他每天起床后和睡觉前必做的一件事就是背说明书。

一日下班后,李刚独自坐在办公室里背英文说明,从门外进来一个中年男子,看这个男子气度不凡,李刚以为是客户,便主动接待他。中年男子问了几个产品的问题,李刚都流利地回答了出来。这时中年男子注意到了李刚手里的说明书,李刚不好意思地笑笑说自己是个新人,英文又比较烂,为了不耽误工作,只能先死记硬背下这些说明书。中年男子点点头,问了李刚的名字,就走了。这之后,过不了几天,中年男子都会到公司来,每次都会看到李刚在背英文。李刚每次见到他也会主动打招呼,并热情地与其交谈。后来从交谈当中,李刚才知道这位中年男子原来是自己公司的董事长。

这让李刚非常地兴奋,他更加积极地练习英文,英文水平也有了很大的突破。而董事长每次开会时也总会问下属:“销售部那个李刚工作如何,出色吗?”这特殊的问候让李刚的上司和同事诧异无比。在该公司工作的几年间,在董事长的关照下,李刚可谓是一路顺利成长,升迁之路也比别人缩短了好几年。

可见,有了大人物的赏识,即使是一个新人,也能在事业上获得意想不到的帮助和成功。在生活中,事业上,大人物的一句话可以点醒一个人,一次扶携可以改变一个人的一生。没有哪一个人的成功是上天注定的,也就是说,除了一些必要的条件之外,还有一个最重要的一点,那就是一定要有大人物来为你护航保驾。尤其是当今这个社会,一个缺乏大人物人脉的人要想取得人生和事业的成功,没有足够的大人物人脉,注定要比他人成功的更艰难一些。而那些凭借大人物关系网的人,即使付出很小的努力,也会获得极大的成果、极多的收获。

娄晓颖是一个非常平凡普通的农村女孩,家住内蒙古赤峰市,她和父母以及弟弟一家四口仅仅靠十多亩薄田维系生活。因为家境贫寒,1998年娄晓颖赴北京打工,从事的是家政服务的工作。幸运的是她被分配到著名的主持人倪萍的家里做保姆。这对娄晓颖来说既兴奋又紧张,能在一个大名人的家里工作,可是相当不容易的。好在她看到倪萍非常平易近人,也就慢慢放下心来。

娄晓颖非常朴实,得到这样一份工作,她非常珍惜,因此工作起来也很认真。

倪萍的孩子出生后,娄晓颖成了最忙碌的一个人。为了照顾好孩子,高中还没毕业的她特意学习了幼儿教育学,而且平时,她也会向老年人请教,学会了许多带孩子的科学方法。娄晓颖带孩子非常细心,从来没有过什么闪失,并且对孩子呵护备至,使得倪萍及丈夫非常感动,很放心地把孩子交给她,可以全身心地投入到工作中。

娄晓颖的辛勤付出,得到倪萍一家人的赞赏。倪萍推荐她报考中央财经大学的成教学院,还让自己的妹妹给娄晓颖补习英语和数学,并请赵忠祥帮忙补习语文。这期间,倪萍负担了娄晓颖的全部学习费用。最终,这个贫困家庭里走出的女孩子成了北京协和医院的一员。

试想如果没有遇到倪萍,娄晓颖的一生很可能是另外一种状态。而如今她的人生方向非常明确,可以说是倪萍改变并塑造了娄晓颖的人生一点也不为过,当然了,倪萍所在的那个强大的人脉圈子也是必不可少的。

更多的时候,成功的金钥匙并不是完全地掌握在我们自己的手中,今天也不再是一个人打天下的时代了,我们需要借用一个力量,这个力量就是大人物。所以每个人都在渴求着自己能遇到能为自己提供帮助的大人物,但是这个大人物并不是那么容易找到的,当你在这些年里并没有遇到时,你就应该反省自己,到底是那些能量非凡的大人物没有发现你,还是你根本就没有走近大人物的身边。

6.大人物提携好闯难关

1998年,服务于方正集团的周鸿伟再度萌发了创业的念头,他带着几个从方正拉来的技术团队成立了国风因特软件公司,推出了“中文网址”3721。可是,由于不懂经营,他先期投入的几十万元的创业资金很快烧完,却不知怎样才能赚到钱?3721一度挣扎在生死线上,性格急躁的周鸿伟焦虑万分,甚至有点怀疑自己究竟是不是这块料。就在这时,周鸿伟遇到了IDG(国际数据集团风险投资基金)高级合伙人王功权。