当两个人之间的交谈变得比较愉快，相互间建立起了和谐亲善的关系时，最先发生变化的就是腿部动作。他们不再保持两腿交叉的姿势，而是两脚并拢，形成立正的站姿。接着，交叉的双臂中处于上方的那只手臂会伸出来，而且在说话的时候手掌还会做出一些手势。尽管这只伸出的手臂还没有完全放开，但已经不再是阻挡对方的屏障，此时它不过作为另一只手的支撑，使整个上半身呈现单臂遮挡于前胸的姿势。渐渐地，双臂都放松下来，一只手做着手势，或是置于臀部，也可能是插在裤子口袋里。最后，彼此熟知的两个人都采取稍息的站姿，双臂自然舒展，显示出乐于接受对方的态度。
一般来说，在一个人的形象中，站姿占有很重要的地位。因为当你面对别人的时候，首先映入别人眼帘的就是你的站姿。有的人的站姿是抬头、挺胸、收腹，两腿分开直立，两脚呈正步，像一棵松树般挺拔。这种人是健康自信的人，因为自信，所以这种人做事雷厉风行，很有魄力。这种男人有正直感、责任感，是大多数女孩子追求的对象。而有的人站立时弯弯曲曲，头部下垂，胸不挺，眼不平。他们缺乏自信，做事畏缩不前，不敢承担风险和责任。
一个人如果站立时弯腰曲背，或略呈佝偻状，则属于封闭型立姿，表现出自我防卫、封闭、消沉的心理倾向。与上述站姿的人相比，精神气质上总处于劣势，同时还反映了他惶惑不安或自我抑制的心情。
除此之外，这种人很可能就是那种专干偷鸡摸狗之事的人，因为做贼心虚，生怕他人透过眼睛发现自己的所作所为，所以，他的头抬不起，胸也不敢挺起来。还有一类人，那就是长期因疾病服药的人。当然，这类人大家都可以理解，不是他们不想挺直腰杆做人，而是因为恶疾缠身。
因此，任何时候我们都要“站有站相”。这个标准的立正姿势，会让我们在任何场合显得自信满满。
11.插兜而站的人心思细腻、喜欢挑战
一般来说，那些习惯将双手半插于口袋中的人，都是心思细腻、比较有激情、有朝气的年轻人。
这类人做什么事情都带着一股激情，带着一股干劲，他们往往不满足于死板教条的工作，不满足于恪守陈规，不满足于机械式的工作，他们大多喜欢挑战，喜欢难度越来越高的工作。
越是有难度的，有挑战性的工作，越能激发他们的热情与干劲。每次他们完成了这个更高难度的任务时，心中都会升起一股强烈的自豪感和荣誉感，这种感觉会激励他们去追求更高的难度、更大的挑战。
习惯将双手半插于口袋的人还有比较强烈的进取精神，他们不喜欢自己没有进步，不喜欢原地踏步的生活，所以他们常常会主动寻求能让自己不断提高的工作，会喜欢迎接新的挑战。对于他们来说，有挑战的生活才是有乐趣的，如果没有了挑战，他们在工作的时候则会显得意兴索然，没有精神，即使很好地完成了工作，他们的心里也没有丝毫的愉快和欣慰可言。
在为人处世上，这种人也喜欢结交那些比自己能力高的朋友，倒不是为人势利，而是希望从这些比他们能力高的人身上学到东西，从而提高自己。
所以，当我们看到有人常常将双手半插于口袋时，我们便可大致断定此人十有八九是个很有进取心、喜欢迎接挑战的人。
如果你正在跟上司谈话，当上司听得不耐烦时，他常常会把手插在口袋里站立，甚至还会在屋里踱来踱去；而如果他是一个在自然站立状态下喜欢双手插兜的人，那么他在做事的时候则喜欢三思而后行。
另外，站立时喜欢把手放在口袋里的人说明想要隐藏一些东西，是为了不让对方看破自己内心的警戒心理的表现，也是不信任对方的表现。也许他们是一边面露微笑地倾听，一边却将插入口袋中的手握紧，一副准备攻击的架势。当然，此种动作也可视为企图扩大势力范围的职业性姿态。不论是何意，手插入口袋而倾听对方说话的人，可以说是不仅不同意对方，并且有不想与对方确立亲密关系的意思。
在某一个晚会上，有很多人在聊天，可是总有那么几个人站在墙角边，背靠着墙，双手插在口袋里，静静地看着热闹的晚会现场；或者坐在灯光较暗的地方，后背靠着椅背，嘴里叼着一支烟，双手插在口袋里看着其他人。
这种姿势一般出现在非正式场合，而且做这个姿势的人一般表示对他人的无礼，好像在暗示：我根本不想跟你说话。在某些正式场合出现这样的情况，也表明对方非常强势，而且缺乏涵养。这时，如果你跟对方交谈或者向对方请教问题，你会发现对方不想跟你说话，即使迫不得已回答了也是敷衍了事。其实将双手置于口袋之中的姿势已经告诉我们：我此刻不想跟任何人说话。
在一些销售的培训课上，老师会告诉推销员，当顾客双手插兜在看商品时，他此刻并没有购买的打算，只是抱着看一看的心态，而且他也不希望推销员过于热情地向他推销，过于热情地进行介绍反而会烦扰他。这时，推销员最好先询问对方想要一个什么样的产品，在弄清对方需求后再进行推销，如果顾客只是说看看，那么就告诉对方：“您需要的时候请随时叫我。”
有研究表明，当一个人在撒谎时，他总是习惯性地将双手插兜或者将双手背在身后，以使自己的双手逃脱对方的视线。如果对方在交谈过程中一直处于手插口袋的状态，或者不时会有抓挠脖子的动作，那么他很可能在撒谎，此时隐藏双手可以使他比较镇定；如果对方双手插兜站在人群外，脸上的表情很冷漠，那么他很可能只是不想被卷入到谈话情境中去。
自然站立时喜欢双手插兜的人，性格通常谨小慎微，凡事三思而后行。如果让他们决定一件事，不如你先给他们一份计划。在工作中他们最缺乏灵活性，往往用呆板的办法去解决很多问题。他们对突如其来的失败或打击心理承受能力差，在逆境中更多的是垂头丧气、怨天尤人。他们城府较深，不肯轻易向人表露心迹，而且性格偏于保守、内向，凡事步步为营，警觉性极高，不肯轻信别人。
假如我们养成将双手暴露于别人视线之下的习惯，会慢慢养成坦诚面对别人的习惯。如果你希望自己的性格有所改变，不妨试试经常把双手拿出来。
12.4字腿型坐姿富有挑战意识
“4字腿”又叫欧美腿，它和中国人的正襟危坐有明显区别。中国人传统的坐法是上身与大腿、大腿与小腿之间分别成直角，腰杆挺直，膝盖收紧。欧美人却并不习惯“正襟危坐”，他们喜欢将一只脚的脚踝压在另一条大腿上，看起来就像阿拉伯数字“4”一样，所以这种架腿法就被称之为“4字腿”。习惯坐成“4字腿”姿势并抱紧双臂，把自己置于一个封闭的空间的人不太容易向他人敞开胸怀。抱臂而坐时手臂的肌肉鼓起，力量全都集中在臂膀上，因此抱臂而坐的人通常会看起来有对外界排斥的感觉，同时又很强势。换句话说，抱臂而坐的人往往都有很强的挑战意识。
有一位知名销售员将在大会上发言。当这位销售员走向讲台时，其他人都相应地做出了双腿和双臂交叉的戒备姿势，表现出他们对这位销售员的发言怀有担忧和害怕的情绪。同事的这种反应的确不无道理，这位销售员怒斥经理管理能力低下，并认为这就是公司员工管理中存在的最大问题。在这位销售员发言的过程中，听众席的大部分销售员要么身体前倾，表现出相当有兴趣，要么就做出思考的手势；但是经理则始终保持着戒备的身体姿态。
接下来，这位销售员论述，在他看来，相对于销售员而言，销售经理到底应该扮演怎样的角色。这个时候，就像交响乐团的乐手接到乐团指挥发出的指令一样，大部分男性经理立刻改变了坐姿，仍然紧抱双臂，并做出“4字腿”的姿势。这就意味着他们都在内心里对这位销售员的观点提出反驳。之后的事实验证了这一点，很多经理稍后的确提出了反对意见。有一些经理尽管不同意这位销售员的看法，却并没有改变坐姿。不过，通过进一步了解，我们发现这部分经理大都是由于身体条件或者疾病所限，无法做出“4字腿”的姿势，比如身材过于肥胖、腿部有伤或者患有关节炎等。
在面对一个身体处于戒备姿势的人时，如果你想要说服他同意你的观点，那么你最好先试着让他改变自己的身体姿势，然后再进行劝说。你可以拿出一些资料让他看看，邀请他坐到你的身边，或者麻烦他帮你做一点小事，替你拿点东西等等。这样，他的身体姿态就会改变。另外，给他递上一杯茶或者咖啡也能产生不错的效果，因为人们很难在端着杯子的时候让双臂或者双腿互相交叉，除非他不怕烫到自己。