因此，不要指望这些谨小慎微的人会果断决策。这类人总是搜集尽可能多的信息，权衡各种选择、甚至一些不可能的选择。分析型的人喜欢独立行事，不愿意与入合作。尽管他们性情孤傲，但令人惊喜的是，患难之中却最见忠诚。
（2）温和型的人适合团队工作。他们常喜欢与人共事，尤其是人数不多的团队工作或两人合作。这类人淡漠权势，精于鼓励别人拓展思路，善于看到别人的贡献。由于对别人的意见能坦诚以待，他们能从被其他团队成员随手否决的意见中发现价值。
温和型的人常常愿为团队默默耕耘。由于他们的幕后贡献，往往使他们成为团队中的无名英雄。这种无私的奉献固然伟大，但他们可能会走极端，只顾别人却忘了及时完成自己的职责。
温和型的人一般在一个稳定的、公司组织架构清晰的公司中表现出色。一旦他们的角色界定、方向明确，他们会坚定不移地履行自己的职责。
（3）表现型的人好炫耀。他们敢于夸口，好出风头。这类人喜欢惹人注目，是天生的焦点人物。
表现型的人活力十足，偶尔也会显露疲态。这往往是因为失去别人刺激的结果。也许由于他们精力充沛，所以总是喜欢忙个不停。
但表现型的人好冲动，常常在工作场所给自己或别人惹麻烦。他们喜欢随机做事，不爱计划，不善于时间管理。他们能抓大局，放弃细节，喜欢把细节留给别人去做。
（4）推动型的人注重结果，在四类人中最务实，并常常为此引以为自豪。他们喜欢订立高却很实际的目标，然后付诸行动。但他们极其独立，喜欢自己设定目标，不愿别人插手。善于决断是其显著特点。
2、在打拼中选优
包蒙，吉。纳妇，吉；子克家。
——经营者要身先士卒，注意员工人品与能力双重培养。及早淘汰无才无德的员工。
公司的发展迫切需要人才，人才的数量和质量决定了公司竞争的命运。英才是需要培养和锻炼才能形成的。经济竞争对高级人才的要求是多方面的，而且要求越来越高。高级经商人才需要精通经济领域的知识，掌握经商技巧，长于经营谋略，要有较高的文化素养，出色的才能，坚强的心理素质，及道德的修养。同时，还需经过市场上生意实践的磨炼，具备丰富的经商经验。
德国建有“教学公司”，培养未来的经理们。教学公司模仿公司的业务进行学习，学生们在教学公司的每一个科都干一段时间，以学习生产和经营管理的完整知识，把学生培养成高水平经贸专才。
日本佳能公司被称为照相机王国。该公司特别重视职工业务和技术的培训，并建立了研修制度，设有专门负责职工和管理干部的教育研修中心。研修大致分为四种类型：一是新职工的研修。要求他们通过研修掌握一些基础技术，时间一般为两、三个月，前半段主要是理论学习，后半段到工厂实习。二是普通职工研修。主要是学习一些新技术，比如文字处理机和微机电脑等。三是技术人员研修。主要学习一些尖端技术。四是管理干部研修。部长和科长干部通过学习新的公司经营方法和劳动法法规，提高经营公司的水平。佳能公司的职工研修制度保证了公司良好的技术水平和管理水平。
3、在培训中提高
击蒙，不利为寇，利御寇。
——教育培训要采取循序渐进、潜移默化的方法。
华人企业家对人进行管理与使用的思想十分独特。王永庆认为：在公司景气的时候，反而要多留点心，因为赚钱比较容易，会使员工产生骄傲的心理和满足的惰性；相反不景气倒能使公司上上下下同心协力，工作不敢有丝毫懈怠。
台塑体系企业每年大概保持500名新员工，每一个新员工从第一天起就要接受严格的训练。不管学历高低都从基层做起，首先分配到各下属公司做操作员。6个月的实习，要让学员们接受公司一整套经营观念，培养他们独立思考解决实际问题的能力。任何一个企业家的成长，都要从最基层做起，一定要意志坚强，能吃苦，能受累，任劳任怨。从而使自己当上主管以后，更懂得基层的重要，更懂得基层需要做什么和怎样做，更懂得怎样去管理基层工作。
针对学校的教育与公司人才需求方面，存在脱节的现象，王永庆特意创办了“明志工业专业学校”，培养理论与实际相结合的人才。为了加强公司竞争的实力，华人企业家对本公司职员不断进行各种必须的业务培训，以适应市场经济的高速发展。
管理阶层的知识水平在公司经营中起到决定的作用。林绍良的合伙人都是精通本行业务的专职人员。他聘请一批专业人员进行经营管理。中亚银行总行及国内外分行，国内外许多重要公司公司中的总经理、副总经理、经理、部门主任都由一批干练的专业人员担任。
从上面的例子，我们可以看出，他们的管理阶层知识水平非常高。尽管如此，林绍良却没有满足于这一点。他看到了日新月异的知识变化，看到了知识在竞争中的决定因素。因此他不断地努力提高职员知识水平和经营素质。
4、在基层发掘人才
利用御寇，上下顺也。
——员工正确领会了培训的要旨，应用于实际工作中，便会给公司带来效益。
台湾台塑集团的总经理王永庆曾经说过：“我对新入公司工作的员工，不要求他具有多少经验。没有经验其实也是好事，就好比一张白纸。对于有经验的人，要想改变他通常就更为困难。”
虽然王永庆不要求新职员有工作经验，但并不等于选拔人才要求的不严格。经过6个月的追踪考查之后，按每个人的专长分配到各单位实习。对于经营人才实行训练，不仅要求他们具有发现问题和解决问题的能力，还要求他们有独立思考、积极追求的素质。在经过一年半到两年的实习之后，就积累了一些工作经验，由实习生成为熟练的工作人员。王永庆独特的用人方法，对于台塑公司的发展起了相当大的作用。
林绍良也是一位用人高手。他认为一个人的能力是有限的，得不到他人的支持，你就是有再大的本领，也很难成功。林家集团聘用了许多大学生、工程师。他任用的管理人员都是从基层选拔上来的。
重视基础培养和基层锻炼，这是林绍良和王永庆培养人才与考察人才的共同点。
时刻操作成功的商机
原文：《象》曰：“需于沙”，衍在中也；虽有小言，以终吉也。
释义：《象辞》说：“在沙滩上等待”，表明宽宏大量不急躁；虽然受到一些非难和指责，但终久能获得吉祥。
释例：《说文》：“需，须也，遇雨不进，止须也。”就是讲，下雨了你必须等待机会，等雨停了以后再行路，这就是等待。公司新决策的实施要以内、外双重因素允许为前提。
1、敢于做赔本生意
需于郊，利用恒，无咎。
——公司发展不可急于求成，要等待机遇的到来。
为了理想，可以少赚，但不宜多赔。只要是自己看准了一定能赚钱的生意，那就毫不犹豫地去做，即使开始赔钱也无所畏惧。做生意要高瞻远瞩，目光长远，而不能鼠目寸光，急功近利。
在日本京都有一家中式酒楼，近几年生意非常红火，同行们纷纷投来羡慕的目光，然而没有几个人能知道这家酒楼的发迹史。
这个酒店的老板姓马，他最初开的是中药铺，俗话说隔行如隔山，当他决定改行开酒楼时，遭到很多人的反对，觉得他放弃老本行，打入竞争激烈的酒店业，简直不可思议。
但马老板主意已决，不管别人怎么说，他都不肯改变立场。
马老板的酒楼经营方式与众不同，他以香港式的点心为中心的饮茶方式来经营。这更加引起了亲朋好友的担心，因为当时有两家点心店刚刚倒闭关门。
开张营业后的一年多时间里，酒楼一直在赔钱。这时候，亲戚朋友都开始嘲笑他，连他的太太也不断地抱怨，更有人干脆说他是个“败家子”。
马老板却说：“这都是意料之中的事，一开张就赚钱的酒店成不了什么气候，如果做生意只盯着赚钱，时间长了，也就赚不了大钱！”“我的方向是以创造优雅的气氛和优质服务来吸引顾客，让他来一次就再也忘不了。现在赔钱也没什么了不起的，过不了多久就会大把赚钱的，你们都等着瞧好了。”
果然如此，一年后，他的生意日渐兴隆。而且顾客认为，有那么优雅的环境，就是多花一点钱也值得。
这个时候，那些反对他的人，面对他蒸蒸日上的业务与源源不断的利润，都改变了过去的看法并十分佩服他的果断明智。
此后，马老板所开创的香港式经营风行日本，因越来越多的日本富人去过香港后，回日本一看，发现居然有与香港风味类似的酒楼，便进去搓一顿。慢慢地，这种经营方式就流行开了。当然，作为先行者，这位马老板赚了相当可观的一笔钱。
马老板当初改行经营酒店，是经过了一番深思熟虑的，而且，把最初要赔多少钱都计算出来了。堪称胸有成竹，有见识、有魄力。如此，岂有不赚钱之理！
2、善待部属，尊重个性
需于沙，小有言，终吉。
——经营者要有抵制风言风语、把握好公司工作氛围的能力，不被压力所左右。
公司经营需要上下一心、荣辱与共、同心同德的精神。松下幸之助先生在这方面总结了许多经验，说了许多至理名言。他主张“脱掉社长的外衣”，和广大员工打成一片。还说：“最失败的领导者，就是员工一看到你，就像鱼群似地没命地逃开。”
西方发达国家的公司研究者，总结正反两面的经验，为了使员工与管理者同心同德，提出了如下一些建议：
（1）善待你的部属，让他们懂得你是为他们着想；（2）多参与他们的活动，了解他们的苦衷；
（3）给属下创造良好的工作环境，让他们知道你处处体贴他们；（4）认同属下的表现，要向属下表示赞赏，不仅要口头肯定，还要适当加薪，让他们知道你随时肯定他们的贡献；（5）容忍每个人的个性和风格，使他作为一个活生生的人存在，不要把他们当成会说话的机器。
3义无反顾地去做
需于泥，致寇至。
——一项错误的决策使公司经营亏了本，经营者要及时改变战略，静观待变。
天地间的万事万物，万形万象，没有固定的方位。如果不能明白它的变化，就无法应付它；如果不能顺从它的变化，就无法扭转它；如果不能乘着它的变化，就无法制服它。华侨们坚持“危邦不居”，“乱邦不入”的原则，他们通常都能做到进退自如。他们常说的一句话是：“识时务者为俊杰”。他们胜而不骄、败而不馁。既灵活多变，又稳扎稳打。虽不涉身政治漩涡，但密切观察时局动荡，顺应时务而见风使舵。他们大面撒网，集中捕捉。当在准备改变经营行业的时候，他们会提前搜集有关的信息做非常充分的调查研究。一旦下了决心，就义无反顾地去做，并且“不到黄河心不死”。
诚然，任何成功，都不可能是一帆风顺的，但他们能按部就班，循序渐进。
在日本，当酒吧、酒廊因为过分竞争而趋于“同归于尽”时，华侨们立刻改变战略开办新型酒吧。他们经营的酒店有别于普通酒吧，首先他们以便宜的价钱吸引更多的平民阶层的顾客。
然后他们考虑空间问题，把酒店办得视野开阔，使其具有开放性，让生活在狭小空间的日本人从“鸟笼子”里走出来，成为他们的忠实顾客。另外，他们还根据日本很多公共场合不允许女性进入的特点，为女性顾客开辟了空间，使众多女性也能光临酒店。由于有众多女性纷纷光临，自然吸引了更多男性顾客纷纷上门。
正是这些与众不同的特点，华侨的酒店生意兴隆。华侨的灵活善变，为他们经营赢得了时间。等别人效仿时，他们已又有了新点子，又找到了更好的赚钱机会。
4、不痴迷眼前美景
酒食贞吉，以中正也。
——即使公司生意一度兴旺，经营者也切不可得意忘形，而要居安思危。
有一句歌词这样唱道：“好花美丽不常开，好景迷人不常在”，它的意思是说：任何美好的东西都不可能永远存在。
台湾台塑董事长王永庆，深明“好景不常在”的道理，他甚至把居安思危当成经营的座右铭。
他成为台湾的“塑料大王”之后，仍然保持一颗冷静的头脑。面对深不可测沉浮不定的商海，王永庆想得更远、更深。他知道台湾经济发展迅速的一个重要原因，是由于劳动力工资低廉，如果工资提高，那么与美、日、韩等国的公司相比，台湾公司也就没有什么优势了，再说台湾市场本身就很小。
有鉴于此，王永庆把眼光投向了国际市场，想方设法提高产品竞争力。他盯住自行研制开发技术，自行设计、自行制造机械，最大限度地降低成本，以做到高质量、低成本，终于打入中东、东南亚乃至顽固的日本市场。
中国有句古语：人无远虑，必有近忧。
人生和事业也同样有高潮和低潮，明白“好景不常在”这个道理，才能变被动为主动，积极地把各种危险消灭在萌芽状态之中，防患于未然。
5、不浪费每个人才
入于穴，有不速之客三人来；敬之，终吉。
——经营者平时的礼贤下士，公司有突发事故时，会有“新人”别出心裁提出好办法使公司脱离困境。
善于发现“千里马”是公司领导应具备的起码素质。不浪费每个人才，让每个人才都能人尽其才地为公司出力。
1972年，林绍良在飞往香港的飞机上巧遇银行家莫达·里迪，交谈中得悉莫达·里迪刚辞去“冷印银行”总裁之职，林绍良对莫达·里迪的干练才能非常赏识，当机立断，主动热情地邀请这位银行家主持中亚银行，并任命他为中亚银行总经理。