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第123章 巧妙利用顾客爱财的心理

有这样一个有趣的故事:蓉城南大街开了家小吃店,店主是一对从农村来的小夫妻。小两口把店面装修得体体面面,开张这天,包子馒头做得实实在在,开张仪式也搞得像模像样。可是,不知是新来乍到,还是怎么的,连夜赶做出来的雪白喷香的包子馒头,摆出来时堆得像一座小山,过了几个小时后,仍然是小山一座,这可急坏了店老板,愁坏了老板娘。没想到开业第一天,就热心肠遇了个冷面孔。

做生意都讲究开业大吉,以后才能生意兴隆,财源滚滚,可今天却一个顾客也没有,以后怎么办呢?

就在老板和老板娘坐立不安的时候,远远走来了一个小伙子。小伙子一只手拿着几张毛票,一只手拿着一本书,边走边读,正向他们小吃店慢慢走来。

小两口见来了位顾客,不约而同地起身相迎,一个笑容可掬,一个面若桃花,齐声道:“您是我们开张以来的第一个顾客,为了图个吉利,我们对您免费供应,您就敞开肚皮使劲吃吧。”老板娘还泡了一杯茶送了过来。

这小伙子也不多说话,边吃边喝,吃饱了,喝足了,起身付钱要走,小两口死活不肯收,推推搡搡,弄得小伙子挺不好意思。老板执意不收钱,小伙子没办法,只好收起钱,扫了一眼店容店貌,说:“老板和老板娘如此热情,我也就不客气了。不过常言道:无功不受禄,你们看,我能帮你们做点什么呢?”

小两口一听,不禁觉得好笑:你这个肩不能挑、手不能提的读书人,能帮我们做什么呢?但又转念一想:不对。俗话说:人不可貌相,海水不可斗量,不可小看人家,兴许他还真能助我们一臂之力哩!

老板瞅瞅堆在那里的包子馒头,对老板娘眨了一眼。老板娘立即心领神会,便对小伙子说:“小哥哥,你这么热心肠……”老板紧接过话头说:“货真价实,薄利多销,是本店立足的宗旨,可是你看,今天是第一天开张,你是我们惟一的顾客。你是城里人,人熟路子广,能帮我们招来几位顾客,撑撑门面吗?今天有顾客吃了我们的东西,明天我们就不愁没有替我们宣传的人了。”

小伙子一听,说:“好办,给我拿笔和纸来,我给你们写个广告贴上就行了。”夫妇二人的心顿时凉了半截,以为小伙子有什么好办法呢,原来是写广告。开张大吉的广告早就贴出去了,至今还不是没有顾客上门。

不过,既然他要写,就让他写好了,死马当活马医吧,别冷了人家一片热心。

于是,他们拿来了笔和纸。

小两口根本没指望这广告能有什么用,也就冷淡了小伙子,忙自己的事去了。小伙子也不介意,写好广告,自己踩了条长凳,将广告贴在店门上就走了。

不料,小伙子走后,光顾小店的顾客一个接一个。起初,还像小鱼上水,后来简直就如蚂蚁搬家,成群结队、络绎不绝。

两个时辰不到,包子馒头山就被搬得一干二净。小两口乐得合不拢嘴,怀疑自己遇到了神仙。

小两口卖完了包子馒头,闲着没事,就好奇地来到门口,想看看小伙子写的到底是什么广告。他俩一字一句读完后,不禁同时笑了起来。

原来广告上写道:

各位顾客:

本店今日逢吉开业,昨夜由于紧张忙乱,老板娘不慎将一枚24K金戒指揉进了面粉,找了好久,没有找出来,敬请各位顾客食用本店包子馒头时务必小心。如果顾客吃进肚子造成事故,本店负责承担一切费用;如果哪位顾客发现了戒指,没有吃下造成麻烦,此枚戒指我们权当礼物相送,不必归还。

特此公告。

从这个故事里,我们不难看出,小伙子深谙人们爱财的心理:既能吃馒头,没准还可以白捡个金戒指,这么大的便宜哪儿找去,于是蜂拥而至,来了一群捡便宜的人,殊不知真正的便宜还是让商家捡去了。