书城成功励志不一样的温州人
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第31章 想到一个点子,就赶紧去做

不一样的思维:

穷人:有时候,我也会有好的点子,但是我总是犹豫不决,生怕失败,结果总是不了了之。

温州人:心动不如行动,想到一个点子,就赶紧去做。如果你犹豫一下,这个点子就没有市场价值了!

我们要善于捕捉商机,商机的特点就是千变万化、转瞬即逝,稍微迟缓一点就会痛失良机。所以,要准确把握住商机需要两个条件:一是多谋,就是要判断这是不是商机;二是善断,能在恰当的时候下决心。所以,中国古人将“多谋”与“善断”视为同等重要,合称为“多谋善断”是很有道理的。

朝鲜虽然是中国一衣带水的近邻,但在许多国人眼中,朝鲜仍然是一个十分神秘的国度。这个当今世界上唯一实行供给制的国家,因其经济发展潜力巨大,多年来总是吸引着国内创业家的眼光。这个国度所蕴藏的巨大的经济发展潜力,让世界上很多生意人都“虎视眈眈”。

有胆识才能以小搏大。一些企业家认为,这对于中国民营企业来说是一个千载难逢的机遇。因为朝鲜正处于改革开放之初,许多国际大公司都盯着朝鲜市场。而中国在地理形势上得天独厚,占有“近水楼台先得月”的优势,特别是那些想与朝鲜展开贸易的企业都在蠢蠢欲动。

最终,还是温州商人把握住了商机。他们首先跨过了鸭绿江,在朝鲜首都平壤承包了朝鲜最大的百货商场。

来自永嘉县桥头镇的商人曾昌飚表示:“我们等了7年,现在终于时机成熟了。现在是进入朝鲜市场最好的时候了。”他在沈阳创办的中旭集团与朝鲜的贸易省等有关部门合作,承包了目前朝鲜国内最大的百货商场平壤第一百货大楼。大楼位于平壤市中心黄金地段,营业面积3.6万平方米,中旭集团将投资5000万元对整个大楼进行改建装修,并直接从国内组织货源在朝鲜销售。改建后的新大楼将成为朝鲜国内最大最好的百货商场,按计划很快就会建成开业。

1992年7月,曾昌飚从家乡到沈阳创办了一家纺织品实业公司。随后,在当地又开发了温州一条街东北服装材料城。如今,他的经营领域涉及纺织、服装、百货、钟表、食品、房地产和电子商务等。7年前,曾昌飚开始进入对朝贸易领域,并去朝鲜考察市场。当时朝鲜的政治经济环境还不适宜国外民间资本进入,但他没有放弃,一直密切关注朝鲜国内的变化。

7年磨一剑。凭着温州商人特有的执著与聪明,曾昌飚终于如愿以偿。7年前阻碍他投资朝鲜的主要因素,是货币兑换汇率不合理、进口关税过高以及当时的消费能力不够。但随着朝鲜从去年起开始加速的经济政策调整,这些问题迎刃而解了。在近两年的经济政策调整中,朝鲜政府大幅度上调了物价和劳动力工资,使每个朝鲜家庭或多或少有了些余钱,购买力有了一定程度的提高。在承包平壤第一百货大楼项目上,朝鲜政府给了中旭集团很大的政策与税收优惠,汇率也日趋公平合理。

“朝鲜国内现在最缺的是轻工产品,就连铅笔、书包之类的产品都是从我国进口的。而温州的服装、皮鞋、皮具、电器、建材等产品非常适应朝鲜市场的需要。”曾昌飚如是说。眼下他正将其创办的辽西最大的批发市场辽宁朝阳市华隆商业广场,与平壤第一百货商场联动,不断地将产品输送到朝鲜。

曾昌飚介绍说,等到平壤第一百货大楼年底开业后,中旭集团还将再承包当地的平壤第二百货大楼、平壤百货大楼、平壤地下百货商场、站前百货大楼等4家商场,总面积可达10多万平方米。

“出手快,眼光准”,是温州商人的一大显著特征。正是凭借这种执著的勇气和魄力,温州人创造了一个又一个商机。

一件事情的对与错、是与非,不能当机立断的话,结果只能是越顾虑越观察,越拿不定主意,这样的话,结果是很危险的,有时候,你损失的不仅仅是金钱。所以说,要么就不做,只要是你认为有价值的、对自己有利的、值得去做的,就要立即制定相应的决策,付诸行动。

优柔寡断是商界的避讳。做生意就要随机应变、要嗅觉灵敏、要果敢决断、要坚忍不拔,更要百折不挠,排除万难。如果一直瞻前顾后、前怕狼后怕虎,这就像小脚女人走路,走一步摇三下,再喘口气,肯定是办不了大事的。该出手时不出手,把时间拖得太久,那时候,黄花菜都凉了。

所以,商人要善于捕捉商机,果断地下决心。其实,能否抓住商机,在很大程度上也是在于决策是否果断。因为信息具有共时性、时效性的特点。你必须抢在别人之前,这样才有可能抓住。

越来越多的人开始认识到,“在市场竞争日趋激烈的今天,单有识别信息的慧眼是不够的,还需要有决策的智慧和快速的反应能力。”

“静若处子,动如脱兔”说的就是这个道理。要赚钱必须学会审时度势,迅速果断,这样才能使你占据领先优势。相反,拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱大忌,这会让你一次一次痛失良机。

温州人深谙此道。

一个开镜框店的温州老板,在外出购货的路上,恰巧遇见许多有名气的书法家为水灾救济而现场挥毫义卖,每幅售价仅10元。他毫不犹豫地买了300幅,这可是他用来进货的全部资金,事实证明他的决策是正确的,几年后,他陆陆续续卖掉100幅之后,就已经赚了十几万元。

这位温州老板在当时能果断买下这么多的作品,是因为他有效地捕捉住了两条信息:一是,这些书法家的作品,当时的市场价也要百元左右,如不是为了献爱心义卖,绝不会以这样低廉的价格出售。二是,这些作品均为现场挥毫所作,确定了作品的真实性。其实这并不需要什么专业知识,所有这些信息的得来只是同他多年的市场经验密切相关。

很多成功的温州商人的学历、知识并不是很高,甚至还有文盲。但他们共同的特点却是有胆识、决断力强。当别人还在瞻前顾后的时候,他们早就勇敢地跳了下去,畅游商海了。

果断对于一项事业的成功起着至关重要的作用,机遇的特点就是千变万化、转瞬即逝,稍微迟缓一点就会痛失良机。那么,怎样才能抓住机遇呢?

英国哲学家培根说过:“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯,而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯!”培根的意思是,让百眼巨人阿加斯来关注机会,敏锐地识别机遇,寻找适合的机遇;而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯,以便能准确地利用机遇,迅速地发展机遇。在这里,百眼巨人表示眼光敏锐的人,而百手巨人则表示行动迅速的人。

关于商机的发现和捕捉,营销学上有一种所谓的“猫捉老鼠”的策略。这种策略来源于猫捉老鼠的现象:

当一只猫看到一只老鼠的时候,它会先静静地趴下,仔细地观察老鼠的动静,当它确认老鼠的行踪后,猫会先轻轻地迈出几小步,看看老鼠有什么反应。当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候,它就会以最快的速度猛扑上去。猫的这种本能反应值得商界人士深思。

在信息社会,眼光一定要敏锐,出手一定要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。