书城成功励志博弈的智慧
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第32章 千万不要明知故犯

占小便宜吃大亏,这是一个妇孺皆知的道理,但是,如果是大便宜,而且好像是天上掉下的馅饼,又该怎么选择呢?

面对大利益,人们就往往不会那么冷静了,他们会觉得是上天对自己的眷顾,或者是自己应得的,完全没有考虑到这背后有可能存在骗局和陷阱,甚至会让自己“偷鸡不成反蚀一把米”。

可是,赌徒的性格就是这样,能够让他们用一块钱赢得一百万,他们会毫不犹豫地选择拿出这一块钱,而没有想过这一百万属于自己的几率有多大。

正是利用这种赌徒心理,外交掮客们才有可乘之机。而张仪哄骗楚怀王的事情,则是其中最为荒诞也是最令人深思的。

战国后期的时候,秦国想要攻打齐国,然而齐楚两国缔结了合纵相亲的盟约,于是张仪肩负着拆散齐楚盟约的任务,前往楚国出任国相。

楚怀王听说张仪来,空出上等的宾馆,亲自到宾馆安排他住宿,说:“这是个偏僻鄙陋的国家,您用什么来指教我呢?”张仪游说楚王说:“大王如果真要听从我的意见,就和齐国断绝往来,解除盟约,我请秦王献出商於一带六百里的土地,让秦国的女子作为服侍大王的侍妾,秦楚之间娶妇嫁女,永远结为兄弟国家,这样向北可削弱齐国。而西方的秦国也可以得到好处,没有比这更好的策略了。”

六百里的土地有多大?对一个国家来说,那是用五十万大军三年都难以攻取的土地,所以,这么大的利益放在面前,很少有人能够拒绝,何况代价只是解除盟约,并不需要什么实际的付出。

所以,楚王非常高兴地应允了他。大臣们来向楚王祝贺,惟独陈轸为他伤悼。楚王很生气地说:“我用不着调兵遣将就得到六百里土地,臣子们向我祝贺,惟独你为我伤悼,这是为什么?”

陈轸回答说:“不是这样,在我看来,商於一带的土地不仅不能得到,而且齐国和秦国可能会联合起来。齐秦联合起来,那么一定会祸患临头。”

楚王说:“能说明理由吗?”

陈轸回答说:“秦国之所以重视楚国,是因为楚国有结盟的齐国。

如今和齐国断绝往来,废除盟约,那么楚国就孤立了。

秦国为什么要满足一个追求孤立无援的楚国,而给它六百里土地呢?张仪回到秦国,一定会背弃向大王的承诺。

这是向北和齐国断绝了外交关系,又从西方的秦国招来祸患,两国的军队必然会一起打到楚国。我妥善地替大王想出了对策,不如暗中和齐国联合而表面上断绝关系,并派人跟随张仪去秦国。

假如秦国给了我们土地,再和齐国断交也不算晚;假如秦国不给我们土地,那就符合了我们的策略。”

应该说,陈轸的计划是最为周全完备的,他的策略是,不见到实际的利益,就不能随便下注,不能听信张仪的花言巧语。

而楚怀王则不这么看,他急于得到六百里的土地,而且觉得机不可失,如果按照陈轸的做法,万一被秦国知道真相,这六百里土地就无法到手了。

楚怀王就像一个红了眼的赌徒一样,只看到了六百里土地的报酬,没有看到这个报酬到底是否能够兑现。我们不妨来看看它的博弈树:

楚怀王与主齐绝交张仪(秦国)给商於六百里楚。

张仪的外交攻势

楚王说:“希望陈先生闭上嘴,不要再讲话了,等着我得到土地。”然后就把相印授给了张仪,还馈赠了大量的财物,于是就和齐国断绝了关系,废除了盟约,派了一位将军跟着张仪到秦国去接收土地。

张仪回到秦国,假装没拉住车上的绳索,跌下车来受了伤,一连三个月没上朝,楚王听到这件事,说:“张仪是因为我与齐国断交还不彻底吧?”就派勇士到宋国,借了宋国的符节,到北方的齐国辱骂齐王,齐王愤怒,斩断符节而委屈地和秦国结交。秦齐建立了邦交,张仪才上朝,他对楚国的使者说:“我有秦王赐给的六里封地,愿把它献给楚王。”楚国使者说:“我奉楚王的命令,来接收商於之地六百里,不曾听说过六里。”使者回报楚王,楚王怒火填胸,立刻要出动军队攻打秦国。陈轸说:“我可以张开嘴说话了吗?与其攻打秦国,不如反过来割让土地贿赂秦国,和它合兵攻打齐国,我们把割让给秦国的土地,再从齐国夺回来补偿,这样,大王的国家还可以生存下去。”楚王不听,终于出动军队并派将军屈句进攻秦国。秦齐两国共同攻打楚国,杀死官兵八万,并杀死屈句,于是夺取了丹阳、汉中的土地。楚国又派出更多的军队去袭击秦国,到蓝田,展开大规模的战争,楚军大败,于是楚国又割让两座城池和秦国媾和。

秦国要挟楚国,想得到黔中一带的土地,要用武关以外的土地交换它。楚王说:“我不愿意交换土地,只要得到张仪,愿献出黔中地区。”秦王想要遣送张仪,又不忍开口说出来,张仪却请求前往。秦惠王说:“那楚王恼恨先生背弃奉送商於土地的承诺,这是存心报复您。”张仪说:“秦国强大,楚国弱小,我和楚国大夫靳尚关系亲善,靳尚能够去奉承楚国夫人郑袖,而郑袖的话楚王是全部听从的。况且我是奉大王的命令出使楚国的,楚王怎么敢杀我?假如杀死我而替秦国取得黔中的土地,这也是我的最高愿望。”于是,他出使楚国。

楚怀王等张仪一到就把他囚禁起来,要杀掉他。靳尚对郑袖说:“您知道您将被大王鄙弃吗?”郑袖说:“为什么?”靳尚说:“秦王特别钟爱张仪而打算把他从囚禁中救出来,如今将要用上庸六个县的土地贿赂楚国,把美女嫁给楚王,用宫中擅长歌唱的女人做陪嫁。楚王看重土地,就会敬重秦国,秦国的美女一定会受到宠爱而尊贵。这样,夫人也将被鄙弃了。不如替张仪讲情,使他从囚禁中释放出来。”于是郑袖日夜向怀王讲情说:“作为臣子,各自为他们的国家效力。现在土地还没有交给秦国,秦王就派张仪来了,对大王的尊重达到了极点。大王还没有回礼却杀张仪?秦王必定大怒出兵攻打楚国。我请求让我们母子都搬到江南去住,不要让秦国像鱼肉一样地欺凌屠戮。”楚怀王后悔了,赦免了张仪,像过去一样优厚地款待他。