书城成功励志博弈的智慧
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第23章 皮包公司的学问

在不完全信息博弈中,如何利用信息这一变量,隐藏自己的弱点。限制对方的优势,是一个十分重要的策略。而利用信息做文章进行博弈的时候,不但要对信息进行控制和保密。更要利用信息给对方造成混乱,虚虚实实,变化无穷。说到底,这就是一种心理战术,在己方处于劣势的情况下,故意向敌人暴露一些真实存在的弱点。正所谓“虚者虚之”,敌方产生怀疑,更会犹豫不前。所以说,进行不完全信息博弈的时侯,打心理战,就像现代社会的皮包公司进行天花乱坠的宣传一样,都是为了迷惑对方,以达到自己的目的。

这种“虚者虚之”的策略,用真实信息去引诱对手并且利用对手的疑虑误导对手的做法,正是为人们所津津乐道的“空城计”。实际上,空城计并非创始自三国时代的诸葛亮,而是早在春秋时期就已经投入使用并且在此后的历史上批量生产了。

春秋时期,楚国的令尹(宰相)公子元,在他哥哥楚文王死了之后,非常想占有漂亮的嫂子文夫人。他用各种方法去讨好,文夫人却无动于衷。于是他想建立功业,显显自己的能耐,以此讨得文夫人的欢心。公元前666年,公子元亲率兵车六百乘,浩浩荡荡攻打郑国。楚国大军一路连下几城,直逼郑国国都。郑国国力较弱,都城内更是兵力空虚,无法抵挡楚军的进军。

郑国危在旦夕,群臣慌乱。有的主张纳款请和,有的主张拼一死战,有的主张固守待援。这几种主张都难解国之危难。上卿叔詹说:“请和与决战都非上策。固守待援,倒是可取的方案。郑国和齐国订有盟约,而今有难,齐国会出兵相助。只是空谈固守,恐怕也难守住。公子元伐郑,实际上是想邀功图名讨好文夫人。他一定急于求成,又特别害怕失败。我有一计,可退楚军。”郑国按叔詹的计策,在城内作了安排。命令士兵全部埋伏起来,不让敌人看见一兵一卒,令店铺照常开门,百姓往来如常,不准露一丝慌乱之色,大开城门,放下吊桥,摆出完全不设防的样子。楚军先锋到达郑国都城城下,见此情景,心里起了怀疑:莫非城中有了埋伏,诱我中计?不敢妄动,等待公子元。公子元赶到城下,也觉得好生奇怪。他率众将到城外高地眺望,见城中确实空虚。但又隐隐约约看到了郑国的旌旗甲士。公子元认为其中有诈,不可贸然进攻,先进城探听虚实,于是按兵不动。

这时,齐国接到郑国的求援信,已联合鲁宋两国发兵救郑。公子元闻报,知道三国兵到,楚军定不能胜,好在也打了几个胜仗,还是赶快撤退为妙。他害怕撤退时郑国军队会出城追击,于是下令全军连夜撤走,人衔枚,马裹蹄,不出一点声响,所有营寨都不拆走,旌旗照旧飘扬。第二天清晨,叔詹登城一望,说道:“楚军已经撤走。”众人见敌营旌旗招展,不信已经撤军。叔詹说:“如果营中有人,怎会有那样多的飞鸟盘旋上下呢?他也用空城计欺骗了我们,急忙撤兵了。”

所谓“空城计”,不一定非要在城内才使用,而是要掌握这一博弈技巧的核心精神,就是让对方摸不透自己的实力,对己方的信息不了解,最好是作出错误的判断,以便己方打出信息牌,干扰对方,然后趁乱施展自己的计谋。

西汉时期,北方匈奴势力逐渐强大,不断兴兵进犯中原。飞将军李广任,上郡太守,抵挡匈奴南进。一天,皇帝派到上郡的宦官带人外出打猎,遇到三个匈奴兵的袭击,宦官受伤逃回。李广大怒,亲自率领一百名骑兵前去追击,一直追了几十里地,终于追上,杀了两名,活捉一名。正准备回营时,忽然发现有数千名匈奴骑兵也向这里开来,匈奴队伍也发现了李广,但看见李广只有百名骑兵,以为是为大部队诱敌的前锋,不敢贸然攻击,急忙上山摆开阵势,观察动静。

李广的骑兵非常恐慌。李广沉着地稳住队伍:“我们只有百余骑,离我们的大营有几十里远。如果我们逃跑,匈奴定会追杀我们。如果我们按兵不动,敌人肯定会疑心我们有大部队行动,他们绝不敢轻易进攻。现在,我们继续前进。”到了离敌阵仅二里地光景的地方,李广下令:“全体下马休息。”李广的士兵卸下马鞍,悠闲地躺在草地上休息,看着战马在一旁津津有味地吃草。

匈奴部将感到十分奇怪,派了一名军官出阵观察形势。李广立即命令上马,冲杀过去,一箭射死了这个军官,然后又回到原地,继续休息。匈奴部将见此情形,更加恐慌,料定李广胸有成竹,附近定有伏兵。天黑以后,李广的人马仍无动静。匈奴部将怕遭到大部队的突袭,慌慌张张引兵逃跑了,李广的百余骑兵得以安全返回大营。

李广的做法,就是空城计中的精髓——皮包公司策略。

本来自己一无所有,但是要摆出气度非凡、出手阔绰的样子,让对手摸不清自己的底细,并且在对手迷惑的时候,作出种种干扰,让对手陷入一种真假难辨的信息困境,然后在这种情况下实施自己的计划。

明白了这一精髓,对空城计策略的使用也就会更加得心应手了。在唐朝历史上,还有一次直接抄袭搬用诸葛亮的空城计并建立奇功的事例,那就是张守圭抗击吐蕃。唐朝中后期的时候,吐蕃进犯中原,曾经一度占领了瓜州。当时张守圭接替战死的王君焕担任瓜州刺史,他正在带领军民修筑城墙的时候,敌兵又突然来袭,城里没有任何守御的设备,大家惊慌失措,张守圭说:“敌众我寡,又处在城池刚刚破坏之后,光用石头和弓箭是打不退敌人的,应该用计谋。”他让将士们和他一道,坐在城上,饮酒奏乐,若无其事。敌人怀疑城中有备,只有退兵。无独有偶,另一位将领齐祖铤也用近似的方法退兵,他的做法比张守圭又多一招:等贼兵以为人走城空,不设警备时,突然命士兵大声叫唤,更将敌军搞得稀里糊涂,不知城内的虚实,只得退兵。