书城励志心理曹操
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第64章 就这样瓦解了盟军

伯张口就问:“丞相跨渭河安营已久,为什么不筑城对抗西凉之兵呢?”

曹操叹了口气说:“沙土之地,筑垒不成。请问先生有何良策?”

娄子伯说:“丞相用兵如神,难道不知道天时吗?”

曹操还没答话,旁边程昱听到了,不由在心里笑出声来。上次他在赤壁,因为不识天时被曹操当众好好上了一课,没想到,这次轮到曹操听别人上课了。

娄子伯又说:“现在连日阴云布合,只要朔风一起,必然大冻。等风起之后,让士兵连夜运土泼水,到了天明,城就筑就了。”

曹操大喜拜谢,要留娄子伯在帐下重用。但娄子伯还是喜欢过自己的隐士生活,他只是见不得自己的清修之地长年厮杀争斗,所以才来指点曹操一番,以期他能早日结束战斗。

是夜,北风大作。曹操依法施行,比及天明,城池果然筑成。

曹操心中稍安。此时,徐晃已经抄到马超军后,夹击之势虽成,但马超、韩遂精诚团结,分别轮换对应,曹操仍然不能将其击败。

贾诩给曹操献上一策:“丞相不如用离间之计,令韩马相疑,然后一鼓作气将其击破。”

贾诩的这句话一下子激起了曹操的痛苦回忆。赤壁之战,曹操正是中了周瑜的离间之计,误杀了蔡瑁、张允,导致最后一败涂地。而联盟很容易从内部四分五裂,这是曹操在讨伐董卓时就已经明白的道理。

思路一打开,曹操立即智如泉涌,他立即想到了韩遂是一个重情义、抹不开面子的人。少年之时,曹操与韩遂曾在京师交游,对韩遂的这一特点了如指掌,这自然就成了一个突破口。而马超、韩遂两人轮换对敌的方法,更是为曹操提供了良机。

曹操问部下:“明天轮到谁在我们这边?”部下回答说是韩遂。曹操哈哈一笑,说:“吾大事济矣!”

次日,曹操一马当先,亲自引诸将出营。两军虽然交战日久,但曹操一般不亲自出动,所以韩遂手下的西凉士卒大多没有近距离见过曹操(马超手下的士卒倒是亲密接触过曹操,他们曾经两次亲见曹操阵前出丑的行为秀。也正是他们的口耳相传,让其他没有见过曹操的人,对他非常好奇)。曹操这个人性格张扬,行事夸张,早已成为传奇逸闻的主角。所以这些西凉兵一听曹操来了,纷纷出阵围观。这个时候,曹操的炫耀心理又占据了他的大脑(这和当年他在王允府上讥笑众人无能的心理状态如出一辙)。曹操浑然忘了危险,纵马向前,高呼道:“你们不是想看看曹公长什么模样吗?我也是人,没有三头六臂,只不过就是足智多谋罢了!”

曹操的这个举动让许褚等人吓得够呛。你难道忘了被马超追杀的狼狈相了吗?你倒是出风头了,你可知道我当初为了救你,差点被射成刺猬?曹操的这个举动也把西凉兵吓得够呛。他们还从来没有见过如此张狂的人,竟然敢独骑上前,顾盼自雄。这个时候,如果有个善射的西凉兵,轻松一箭就能要了曹操的命。但这些小卒都被曹操的气势震慑住了,没有一个人轻举妄动。

曹操又高声说道:“请韩遂单骑出来叙叙旧。”曹操知道,韩遂一定会出来的。

韩遂早已看见曹操的这副做派,心下暗自好笑,心想:“这个曹孟德,几十年过去了,脾性还是没改。”他见曹操单人独骑,身不披甲,唯恐曹操笑话自己胆小谨慎,也就脱了衣甲,换上轻装,匹马向前,与曹操马头相交,按辔交谈。

曹操说:“我一向把你的父亲当做叔辈,我和你也是共登仕途。当年我们一起在京师时,都是青春年少,遨游胜景,没想到一晃几十年过去了啊。将军你今年多大了?”

韩遂以为曹操邀他独谈,是为了什么大事,没想到他竟然拉起了家常,顿时放松了神经。韩遂哪里知道,这一放松,很可能会要了他的命。

韩遂感慨万分地答道:“我已经四十岁了。”

忆往昔峥嵘岁月稠,恰同学少年,挥斥方遒。这两个人一谈起往事,眼前的纷争顿时被抛到了九霄云外,话语中尽是对往日呼朋引类、飞鹰走犬的眷恋,对白驹过隙、韶华易逝的伤感。

这一番交谈,两人竟然用了整整一个时辰,这才恋恋不舍,告别而归。

韩遂回营,马超早已赶来询问究竟。韩遂说:“我们只谈了京师旧事。”马超问:“怎么会不谈军旅之事呢?”韩遂说:“曹操都没说,我何必和他说呢?”马超内心惊疑不定。曹操的这番举动已经在他心中埋下了不信任的种子,而不信任正是联盟的大忌。

曹操回到营寨,对贾诩说:“你知道我今天阵前交谈之意吗?”

贾诩微微一笑说:“主公之计虽妙,但恐不足离间二人。我有一策,可令韩遂、马超反目为仇。”

曹操本想夸耀一番,没想到贾诩并不虚拍他的马屁。曹操也不以为忤,向贾诩问计。

贾诩说:“马超不过是个有勇无谋的家伙。丞相你亲笔写一封信给韩遂,信中多写朦胧之语,然后在要害处故意涂抹修改,然后送给韩遂。马超必定要索信观看,一见上面有涂抹之状,必定生疑。疑则生乱,我们就可趁机图之。”

贾诩的这一计,一方面,是建立在曹操阵前谈话的基础上的。这一次阵前闲谈,已经让马超有所警觉,所以必然会加倍关注韩遂与曹操之间的往来形迹。另一方面,贾诩也是受了赤壁之战周瑜利用伪信离间的启发。

曹操一听,大呼妙计,立即一一施行。

再说马超听说韩遂收到曹操之信,急忙赶来索看。韩遂虽然有些不高兴,但他素来是个自信不足的人,只好拿出来给马超看。马超看上面涂涂画画,果然生疑,追问究竟。

韩遂说:“曹操原信就是如此。”

马超这个莽夫,未经大脑思考,冲口而出:“怎么可能?曹操怎么会将草稿送来?莫不是你怕我知道详情,故意涂改的?”

韩遂气得一口血都要吐出来了。他毕竟是马超的父辈,因为重情义,这才出兵援助马超攻曹,没想到马超竟然如此毫不留情地指责他。

韩遂怒道:“你如果不相信我,待我明天阵前叫出曹操,你从阵内冲出,一枪将他刺杀,也好显我清白!”

话说到这个份上,马超就应该收手了。要知道过犹不及,但他毫不退让,说:“如果真是如此,那我才能信你。”

韩遂心中苦笑不已。

次日,马超藏在阵中,韩遂引侯选、李堪、杨秋等部将出阵,高叫请曹操出来答话。

韩遂以为曹操可以找他谈话,他也可以找曹操谈话,这是礼尚往来。

他哪里知道,谈话的主动权始终掌握在曹操手上。曹操一听韩遂来约,与贾诩相视一笑,知道离间信已经起了作用,当下派曹洪出去应答。

曹洪出来,见了韩遂,欠身道:“昨夜丞相知会将军之事,切莫有误!”说完转身就走,韩遂顿时呆在了那里。后面马超听到了这句话,更是验证了他心中先入为主的判断,气得挺枪而出,就要挑杀韩遂。侯选、杨秋等人急忙劝止。

韩遂不胜悲凉,说:“贤侄不要狐疑,我绝无背你之心!”但马超全然不信,愤怒而去。

为什么曹操的离间计会产生作用?

人们倾向于在不同的事物之间发现关联,找出原因。在这种主观意识的驱动下,往往会出现“错觉相关”,即把本来没有任何关联的事物看成是有联系的,甚至是有因果关系的。在马超看来,阵前密谈、密信往来、涂抹内容、阵前关照,每一步都是环环相扣,步步推进的。但其实不过是曹操故设疑兵,将这些本不相关的事件“包装”成一个完整的阴谋,离间之计遂成。

“错觉相关”普遍地存在于人们的认知判断中。曹操本人也因此中了周瑜之计,而善于学习领悟的他,也让马超中了他的计。

韩遂郁闷,他的部将却非常恼怒。马超率性而为,对韩遂毫不尊重,无端猜疑,让这些部将感到非常不满,纷纷劝韩遂向曹操投降。韩遂本不想降,但想想马超的恶行,知道自己如果不投降曹操,即便将来击败了曹操,也很难与马超相安无事。一颗为朋友两肋插刀的心就这样冷却了,韩遂命杨秋去曹操处诉说投降之事。

曹操大喜,当即封官许愿。韩遂等人正在商议具体举措时,马超得报赶来,正好听到。这顿时验证了他此前所有的怀疑,但他却不知道,这一切都是自己造成的。

马超拔剑要杀韩遂,韩遂猝不及防,左手被马超砍掉。诸将上前,一阵混战。马超虽勇,但也难敌群殴。而曹兵又闻讯赶来,一阵厮杀后,马超大败,只能带着马岱、庞德以及三十余骑逃走,后来投了汉中张鲁,再后来又投了刘备。

心理感悟:联盟是这个世界上最靠不住的东西。