书城励志心理曹操
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第63章 我的笑话你尽管瞧

韩遂这个人的最大特点就是重情义,抹不开面子,这可以说是一个优点。但是,当这个优点被人利用时,也会对自身造成极大的伤害。

韩遂收到曹操的信,知道自己下不了手。他和马腾是结义兄弟,他拿着曹操的信来见马超。马超看了信,跪倒在地,说:“我兄弟二人愿意自缚,不烦劳叔父大人。”韩遂连忙扶起马超说:“我和你父亲是兄弟,我怎么忍心害你?要不我也不把信拿来给你看了。你如果出兵,我也出兵帮你。”

韩遂示信给马超看这个细节,暴露了韩遂的性格缺陷,他不是一个自信的人,所以需要借助信来取信于人。

马超大喜,与韩遂一起发兵。西凉之兵,雄壮好战,又挟着一股为故主复仇的怒气,一举攻破了长安。曹兵退守潼关,并飞报曹操。

曹操派曹洪先行去守潼关,但潼关也被马超攻破。曹操随后亲率大军赶到。仇人见面,分外眼红。马超看见曹操,更不答话,纵马挥枪,来捉曹操,势不可当。曹操身边将佐,无一能敌。

曹操见势不妙,掉转马头急急逃命。乱军中只听到西凉兵大喊:“穿红袍的是曹操!”曹操不敢回头,急忙挣脱了红袍。

西凉兵又大叫:“长胡子的是曹操!”曹操吓得赶快拔出佩剑,割断了长须。

西凉兵看见了曹操的举动,又喊道:“短胡子的是曹操!”只吓得曹操心胆俱裂,扯了身上的一块布,包在脖子上逃命。

曹操以为已经逃出生天,刚想喘息一下,没想到回头一顾,一员小将,白袍银铠,怒目圆睁,正是马超。曹操吓得灰飞魄散,连马鞭也掉在了地上。眼看就要赶上,马超死命一枪刺来。曹操看见路边正好有一棵树,急中生智,绕树而走。马超一枪正戳在树干之上!马超这一枪使尽了平生之力,为的是让曹操一枪毙命。树干救了曹操一命,马超急切间拔不出来,曹操拍马就走。随后曹洪、夏侯渊赶到,抵住马超。马超担心寡不敌众,只好先收兵回去。

曹操这一次狼狈万分,出丑可真是出大发了。而马超却凭借这一仗名扬天下,从此赢得“白袍将军”的美称。也给曹兵留下了恐惧后遗症——只要见了他这一身白袍,第一个念头就是赶快逃命。

次日,马超又来挑战,曹操坚守不出,却派徐晃率一支人马暗暗渡过蒲坂津,去抄马超后路,只等徐晃就绪后,自己亲率大军渡过渭河,对马超两面夹击。

但曹操的谋划却被马超识破。马超与韩遂商议后,决定也派一支人马,挡住徐晃。主力部队则坐等曹操渡河,只待曹兵渡河一半,就发起攻击。

渡河之日,曹操坐在胡床之上,观看军士渡河。有人来报,说白袍将军杀将过来了。曹兵顿时惊慌失措,急切间纷纷跳上船只逃命。

曹操却坐在胡床上一动不动。这个人的心理素质真是过硬,前几天刚刚被马超杀得屁滚尿流,今日却又不拿马超当回事了。他这样做,固然是为了稳定军心,但却再一次让自己冒了极大的风险,也出了一次更大的丑。

许褚眼看马超、马岱距离曹操已经不足百步了,也顾不得礼节了,一把拽住曹操,将曹操拖上了船。曹操嘴里兀自嘟囔:“小贼来了又何妨?”

许褚挥刀乱砍,将船上众人全部砍下船去,自己则当了艄公。马超见状,立即吩咐射箭。许褚见箭如疾雨,只好一手用马鞍当做盾牌,另一手撑篙。而曹操只好把身体平贴,伏在许褚脚下。许褚奋起神威,令马超也刮目相看。人在危急时暴发出的潜能,令许褚完成了这一次不可思议的救护任务。

曹操平生遭遇的险境不计其数,也曾多次死里逃生,但都没有这一次惊险,也没有这一次狼狈。

曹操好不容易逃脱上岸,诸将赶来。只见许褚全身铁甲之上插满了利箭,而曹操却毫发无损。众将见了,纷纷拜伏于地,为曹操称贺。

这是绝无仅有的。此前曹操逃脱大难,诸将也曾为其称贺,但从来没有拜伏于地过。

看起来,曹操出了这么大的丑,反而强化了他的权威感。这是为什么呢?

其实,这是“出丑效应”在起作用。约翰·肯尼迪在担任总统期间,于1961年错误地作出了登陆猪湾,试图入侵古巴,推翻卡斯特罗政权的决定。这一事件遭到了惨败。但是,令人大为惊奇的是,来自盖洛普民意测验的数据却表明,当肯尼迪犯下了这个荒唐的错误后,他的民众支持率反而上升了。人们因为他的过失,反而更加喜欢他了。这似乎与一般的看法大为矛盾。阿伦森对此研究后,提出了“出丑效应”概念。所谓“出丑效应”,就是对于一个能力超群的权威性人物来说,他身上的缺点或行为上的失误反而能够增加他的吸引力。“出丑”之所以能够增加“出丑者”的魅力,有一个重要的前提:“出丑者必须早已树立起自己强大的、睿智的超级形象。而对于庸庸碌碌者来说,出丑只能让他们更加颜面扫地。人们之所以对权威人物如此宽容,是因为当他们发现了他的“丑处”后,反而觉得他也会“食人间烟火,犯人间错误”,从而更具贴近感和真实感,而不是高高在上的“完美之神”。正是这种贴近感和真实感进一步增加了出丑的权威人物的魅力。1961年的时候,肯尼迪的个人声望非常之高。他年轻、英俊、机智、富有魅力、体格健壮,几乎具备了人类所能拥有的一切优良品质。他是一位畅销书作者,一位精通政治的战略家,一位战争英雄。他与一位极具天赋的漂亮女士结婚,他有两个聪明伶俐的孩子,他还拥有一个成功而又团结的家族。他几乎是所有故事书中都要出现的人物,他的政府被称之为卡米洛特(传说中亚瑟王的宫殿所在地)。他简直太完美了!但过于完美也会让人有疏离之感,而他的失误就如白璧微瑕,这“瑕”决不掩瑜,反而让“瑜”更为亲近可靠!

我们再来看看曹操。

曹操是文采武略的双料冠军。他是一位著名的文学家,其乐府歌体冠绝一时,连后世的******在缅怀起他的时候,也曾写下了“往事越千年,魏武挥鞭,东临碣石有遗篇”的诗句。他又是一位伟大的军事家,这些年来,讨伐董卓、扫平黄巾、击败二袁、收服刘表、远征乌丸,基本统一了中国的北方。戎马之余,他还写出了军事理论著作《孟德新书》。他多次在战场上死里逃生,又多次侦破了内部的谋杀。凡此种种,不由人不信“天命在曹”,而这个连老天爷都十分眷顾的人,当然是一个超级大英雄了。所以,当曹操在马超的追击下狼狈不堪地弃袍割须,卧船逃生,反而激发起他的部众强烈的“出丑效应”。

凯伊·戴奥克丝后来的研究表明,出丑效应在男性中表现得最为强烈。她发现,研究中的绝大多数男性喜欢那些有过失的、能力超群的男性。而对女性而言,无论刺激源个体是男是女,她们都喜欢无过失的能力超群者。

曹操的下属全部是男性,所以,他们会在曹操神奇地“出丑”后拜伏于地,对曹操顶礼膜拜,不胜尊崇。

曹操哈哈大笑,说:“没想到我今天竟然差点被小贼所困!”曹操向来是“胜必骄,败不馁”的,越是失败,越是能激起他的豪迈与不羁。惟其如此,他的部众的“出丑效应”也就更为猛烈。

再说马超,回去见了韩遂,说:“我今天几乎捉住了曹操,不料被一个极为勇悍的人救护而去,不知道这个人是谁?”

韩遂对曹操的情况比较熟悉,说:“曹操的虎卫军有两个统领,非常骁勇。其中一人叫做典韦,已经死于张绣之乱。估计今天此人,就是许褚。”

英雄总是惺惺相惜的,马超对许褚不由深为佩服。

曹操重整军马,两军再战,马超怀着复仇之心,极其勇猛,曹操勉力抵挡,却连连败退。曹操想要立起营寨,以便固守,但西凉兵攻势凶猛,纵火来烧,曹操总是不能如愿。荀攸献计说:“不如取渭河中沙土来建筑土城,这样可以坚守了。”

曹操从之,但因沙土不实,刚刚筑起就倒塌了。曹操无计可施。

心理感悟:璧上增瑕有时反而胜过锦上添花。