书城励志心理曹操
45341200000035

第35章 让谁生疑的疑兵

无须真刀真枪厮杀,只要打着旗号,故弄玄虚即可。刘岱、王忠以为自己接了一项美差使,乐滋滋地上了路。带着五万人马,打着曹操的旗号,刘岱、王忠在离徐州一百里的地方安营扎寨。

刘备见了这副架势,不敢轻举妄动,只是派人去打听袁绍消息。

曹操本来打算刘岱这边只虚晃一枪,自己与袁绍决战,但没想到袁绍不配合,其内部不和,相互掣肘,无意决战。曹操于是决定,先从刘岱这边打开缺口,命令刘岱、王忠立即发起进攻。

这一道命令把刘岱吓得够呛。这有两个原因。第一,刘岱也和大多数人一样,并不看好曹操能够战胜袁绍。所以,他这边按兵不动,只等曹操战败的消息传来,立即就全身而退。第二,刘岱当年也是讨伐董卓的十八路诸侯之一,亲眼见识过关羽温酒斩华雄的壮举,也见过刘关张击败吕布的伟业,知道自己肯定不是关羽、张飞的对手。要他虚晃一枪没问题,但要他真刀真枪与刘备决战,刘岱绝对不敢。

但是,曹操的命令已经来了,刘岱不敢置之不理。刘岱想了想,决定嫁祸于人,把烫手的山芋扔给王忠。

刘岱找来王忠,说:“如今丞相催促攻城,你先去攻打吧。”

王忠也不是傻子,刘岱的盘算他心里一清二楚。王忠说:“丞相是派你去。”

刘岱摆出架子,说:“我是主将!”

王忠说:“我和你名爵一样,要去就一起去!”

这两个活宝自出兵之初就没做好打仗的准备,事到临头,十分畏惧,当下就相互推脱起来。这一出闹剧,总导演却是曹操。曹操当初对他们说:“你们肯定不是刘备的对手,派你们去,就是为了虚张声势。”这就给刘王二人的预期下了一个锚定。另外,曹操只是命刘岱为前军,王忠为后军,却没有明确指定刘岱是主将。这两点就为这场闹剧埋下了隐患。

两人相持不下,但曹操的命令又不敢违背。最后,他们想出了办法:“抓阄!谁抓到,谁先去。

王忠运气不好,抓到了“先”字,只好带了一半军马,胆战心惊地来攻徐州。

刘备见了曹操旗号,惊疑不定。从黎阳传来的消息是,曹军并没有打出曹操的旗号。这样看来,曹操应该就在徐州阵前,但如果曹操亲自督战,攻势应该如骤风暴雨般不可抵挡,绝不会如此和风细雨。

陈登说:“曹操一向以袁绍为重,一定会亲自在黎阳督战。来攻徐州的人肯定是打着曹操旗号的疑兵。”

刘备问两个兄弟,谁去探听虚实。张飞抢先说:“小弟愿往。”刘备却说:“你脾气暴躁,不能去。”

这是刘备对张飞的刻板印象(首因效应)。张飞大剌剌地说:“有何不可?就是曹操自己来了,我也会将他拿下!”

刘备叹了口气,语重心长地说:“曹操虽然是汉贼,但假托天子明诏,征讨四方,名正言顺。我如果和他抗拒,就是造反!”

张飞也叹了口气,说:“如果这样说,那我们只有束手待毙了?”语气中隐隐透露出对刘备的一丝不满。

刘备感觉到了,连忙说:“也不是这样啊。袁绍看来是指望不上了,如果曹操亲自起大兵而来,我们就死无葬身之地了。”一句话,刘备此刻确实对曹操畏之如虎。关羽体会到了刘备内心微妙的情绪:“既不想束手待毙,又希望不得罪曹操。关羽说:“待我去探听动静。”

刘备说:“你去,我就放心了。”听得旁边张飞一肚子火。张飞暗下决心,一定要想个办法,让刘备对自己刮目相看。

王忠来战,关羽迎上。以关羽温酒斩华雄的身手,十个王忠也一刀毙命了。但关羽知道兄长并不愿意进一步激怒曹操,所以手下留情,将王忠活捉回营。

刘备审问王忠:“你是何人,怎么敢诈称曹丞相?”

王忠不敢隐瞒,回答说:“我自己哪里敢诈称丞相,不过是奉命行事罢了。”

曹操没有亲自前来,让刘备放心不少。他一时想不好该如何处置王忠,只好命令将王忠收监,等擒了刘岱后一并处理。

张飞见关羽捉了王忠,向刘备要求自己去活捉刘岱。原来张飞苦思冥想后,已经想出了一个好办法。

再说刘岱,听说王忠被关羽活捉后,更加害怕,听说张飞来攻,只是坚守不出。

张飞性格火暴,但绝非头脑简单之徒。张飞心想,连自己跟随多年的大哥都认为自己鲁莽冲动,那么其他人也一定会这样来看待自己。那么,自己就可以借此大做文章,愈加摆出一副大大咧咧、有勇无谋的样子,以迷惑对手。一个人如果能够清醒地认识到自己在他人眼中的刻板印象,这个刻板印象也就成了奇货可居的资源。今日的张飞如此,日后的诸葛亮也是如此(诸葛亮的空城计很大程度上就利用了大家对他一贯谨慎的刻板印象)。张飞想到的这一招,正是利用近因效应改变首因效应的有效方法。

张飞下令当晚二更,前去劫营。日间却在军帐中大肆喝酒,装出一副酩酊大醉的样子,故意寻隙责打军士。又将军士绑缚在营前,暗中命令左右故意宽松绑绳,让受责军士轻松逃脱。

军士逃走后,到刘岱营中告密。

刘岱最怕的是智勇双全的关羽。张飞给人的印象素来是有勇无谋的,刘岱不敢和他硬碰硬,却敢和他斗斗智谋。刘岱得知张飞要来劫营,立即布好陷阱,坐等张飞前来。

但刘岱没想到,这个黑大个却和他玩起了心眼。张飞有备而来,刘岱措手不及,也被张飞活捉。

刘备得知张飞用智谋获胜后,不禁大为惊喜。张飞通过此事,成功地扭转了刘备对他的刻板印象。但刘备也不会想到,当自己形成了对张飞的新印象,并坚信不疑后,很快就吃了一次大苦头。

刘备见了刘岱,立即吩咐松绑。毕竟刘岱曾经是十八路诸侯之一,王忠也被同时释放。

刘备对他们说:“我当初杀车胄,是因为他想暗害我,我不得不反击防卫。丞相一定是误会我想造反,所以才派两位将军前来问罪。我以前在许都的时候,深受丞相大恩,只恨没能好好报答,怎么会背反朝廷呢?请两位将军回到许都后,替我在丞相面前分辩,那我真是感激不尽。”

刘备这番说的全是鬼话。车胄要杀刘备,本是奉曹操密令。曹操之所以要车胄如此行事,是因为刘备在击败袁术后,没有班师回朝,只把路昭、朱灵打发回许都,自己却留下军马,要打徐州的主意。现在倒好,刘备倒因为果,反而将责任推到了车胄身上。

听到了“回许都”这几个字后,刘岱、王忠这两个活宝,知道自己的小命丢不了了,哪里有心思来分析刘备的这番话是否可靠,不管刘备说什么,这两位都连连点头,慌不迭地承诺。

刘岱、王忠说:“我们俩愿以两家老小的性命向曹丞相担保,说您绝无反心!”

刘岱、王忠这样说,是为了眼前的好处而虚晃一枪。但虚晃一枪如果没有实际行动做支撑,往往会因来不及应变而付出巨大代价。

刘岱、王忠将要付出的代价就是他们的脑袋。刘备没有要他们的命,但曹操听他们说刘备绝无反心后,却想要他们的命。曹操与袁绍相持了一段时间后,各自撤军。回到许都,正要琢磨如何对付刘备,刘岱、王忠回来了。这两个家伙,一回来就把刘备的那套说辞原样呈送给了曹操。

曹操气不打一处来。本来指望这两个家伙能够起到疑兵作用,让刘备心神不宁。没想到,两人却被刘备洗了脑,竟然帮刘备说话了,你说曹操能不砍他们的脑袋吗?但他俩的运气还不坏,旁边正好站着孔融。孔融还是想拉刘备一把。他知道,如果曹操将这两人杀了,接下来肯定是要自己去找刘备的麻烦。孔融就说:“丞相,您当初派他们去的时候,就说过他们不是刘备的对手,结果果然如此。如果您现在杀了他,等于授人口实,说丞相明明知道他们不是对手,却派他们去,失败回来后就借机杀人。这样对您的声誉不利!”

曹操想了想,想起自己确实说过这番话,也就回心转意,免了这两人的死罪。但他对刘备的恼怒之情更加强烈,就想自己亲自领兵去擒拿刘备。

孔融连忙说:“现在正值隆冬,不是动兵的好时节。不如等到明年开春吧。”孔融也知道,仅靠这样的说辞,并不能说服曹操。他随之又献一计,来转移曹操的注意力。

孔融的建议是趁着休整期去招安张绣和刘表。曹操同意了,派刘晔去见张绣,另派他人去见刘表。

心理感悟:如果你游戏生活,生活必将游戏你。