于是，孔融没等老管家赶到前庭回话，就飞快地跑到了他们身边。在父母的介绍下，孔融逐个给伯伯、叔叔、婶婶和6个堂兄妹见过了礼，大家都夸他是一个有礼貌的好孩子。这时，母亲叫丫环端上一盘梨，不一会儿，6只香嫩可口的鸭梨便被端了上来，母亲又叫孔融把鸭梨分给6个堂兄妹吃。孔融正要分梨，却被父亲止住了：“等一等，你给堂兄妹分梨，每个人一个，而且盘子里还要留一个，你知道怎么分吗？”父亲知道孔融是个聪明的孩子，想借此机会让他展示一下自己的才智，谁知题目太难，反倒把孔融给问住了。
伯伯、叔叔、婶婶们，也觉得这事连他们都不能办到，更何况是一个6岁的孩子呢？6个堂兄妹也不知道该怎么分，相互看了看，心里在琢磨着：“这样分梨，我们六个人中总有一个人吃不到梨子呀！”孔融皱紧了眉头，他为难地看看母亲，母亲慈祥地对孔融说：“孩子，好好想想！梨子分来一个不少，我相信你一定会有办法的。”孔融低着头陷入了沉思，忽然，他眼睛一亮，脸上露出了欢欣的喜悦，他拍着小脑瓜儿说：“我知道该怎么分了。”
只见孔融拿起盘中5只梨子分别递给5个堂兄妹，这样，有一只梨子留在了盘中，可还有一个堂妹没有分到梨子，这个堂妹看上去非常委屈。伯伯、叔叔和婶婶说这样分不行。孔融微微一笑，把剩下的一只梨子连同盘子一起递给了这个堂妹。“孩子，你分得很对，能不能给大家讲讲为什么要这样分？”父亲高兴地说。
孔融回答得很干脆：“每人分一个，说明6个堂兄妹都得分着；盘子里还要留一个，这也可理解为只要有一只梨子放在盘子里就行，所以我这种分法并没有错！”大家这时候才完全明白过来，连夸孔融聪明过人，父亲母亲也开心地笑了。光想不做是不能解决问题的，边做边想，是人间正道。
鸡蛋做菜
苏轼的家里有一位手艺高超的老厨师，他做出的菜肴，味道鲜美，样式新颖。因长期受到文化熏陶，竟能背诵许多古诗。一天，苏轼交给老厨师二两银子，嘱咐说：“你用这二两银子去买一些菜，然后给我做一顿合乎诗意的美餐，既要合乎诗意，又要新鲜别致。”
老厨师回到厨房想了想，随即跑到市场上，买了两个鸡蛋，给苏轼做了四个菜。开饭时，老厨师托盘端出四个菜摆在桌上。苏轼一看乃是四碗清汤：一只碗里几块蛋清，一只碗里两个鸡蛋黄，一只碗里飘着两个蛋壳，一只碗里浮一层白沫儿。“二两银子，就做这么四道清汤吗？”
苏轼厉声责问老厨师。老厨师答道：“先生不要生气，这可是一桌新鲜别致的唐诗菜呢！装着两个蛋黄的那碗菜是‘两个黄鹏鸣翠柳’，装着两个鸡蛋清的那碗菜是‘一行白鹭上青天’，浮着蛋沫儿的那碗菜是‘窗含西岭千秋雪’，飘着两个蛋壳的那碗菜是‘门泊东吴万里船’。先生，您看这菜符合您的要求吗？”“符合诗意，不错！不错！”苏轼听后仰天大笑。不在数量上求多，只在质量上求精，会使复杂问题变简单。
苹果被冰雹砸伤了
有个专门种苹果的农夫，他种的苹果色泽鲜艳，美味可口，供不应求。这一年，一场突如其来的冰雹把大多数的苹果都砸伤了，即将成熟的苹果上留下一道道疤痕。这对农夫来说无疑是一场毁灭性的打击，这样的苹果销售商怎么能够接受呢！苹果无法销出，还得赔款。
乐观的农夫却想到了一个绝妙的办法，他在苹果的包装上打出了这样的广告词：亲爱的顾客，您注意到了吗？在我们脸上有一道道的疤痕，这是上帝馈赠给我们高原苹果的吻痕——高原上常有冰雹，因此高原苹果才有美丽的吻痕。如果你喜爱高原苹果的美味，那么请记住我们的正宗商标——疤痕！农夫的这则绝妙的广告起到了神奇的效果，他的苹果不仅没有滞销，而且比往年的销量更好。只要你善于捕捉顾客猎奇的心理，就能将有缺陷的商品摇身一变，变成个性商品。
替老板找工作
麦克是一家大公司的高级主管，现在他身处一个两难的境地，一方面，他非常喜欢自己的工作，也很喜欢伴随工作而来的丰厚薪水——他的位置使他的薪水呈只增不减的特征。但是，另一方面，他非常讨厌他的老板，以往他总是强迫着自己去忍受，最近他发觉已经到了无法忍受的地步了。在经过慎重思考之后，他决定去猎头公司重新谋一个别的公司高级主管的职位。猎头公司告诉他，以他的条件，再找一个类似的工作和职位并不费劲。
麦克回到家中，把这一切都告诉了他的妻子，他的妻子是一个教师，那天刚刚教学生如何重新界定问题，也就是把你正在面对的问题换一个角度考虑，把正在面对的问题完全颠倒过来看——不仅要跟你以往看这问题的角度不同，也要和其他人看这问题的角度不同，她把上课的内容讲给了麦克听，这给了麦克很大的启发，他脑中浮现出一个大胆的创意。
第二天，他又来到猎头公司，这次他是请该公司替他的老板找工作。不久，他的老板便接到了猎头公司打来的电话，请他去别的公司高就。他完全不知道这是他的下属和猎头公司共同努力的结果，正好这位老板也厌倦了自己现在的工作，所以经过一段时间的考虑，他接受了这份新工作。这件事最美妙的地方，就在于老板接受了新的工作，结果他目前的位置就空出来了。麦克申请了这个位置，于是他就坐上了以前他老板的位置。如果你能颠倒过来看你生活中的难题，你可能会从愁肠百结变为笑逐颜开呢！
姐弟争吵造就松下
松下幸之助是日本著名品牌“松下”的创始人。松下的厂最开始是一家小型电插头厂，由于插头的性能不好，销售情况很不乐观。照此下去，厂子很快就会倒闭。为此，松下很伤脑筋。一天，松下身心俱惫地独自走在路上，路边一个房间里一对姐弟的谈话引起了他的注意。姐姐正在熨衣服。弟弟想看书，却无法开灯（当时的插头只有一个，插上电熨斗后就没办法插上灯泡，两者不能同时使用）。弟弟开始不耐烦地吵起来：“姐姐，你不快一点开灯，叫我怎么看书呀？”
姐姐哄着他说：“好了，好了，我就快熨好了。”“老是说快好了，已经过了30分钟了。”姐姐和弟弟为了用电，一直吵个不停。姐弟俩争吵的声音在松下的脑海中回响，一个念头陡地冒了出来：何不研制同时可以两用的插头呢？经过仔细地研究和实验，松下终于制造出了可以两用的插头。产品生产出来后被一抢而空，供不应求。松下幸之助的事业，从此走向辉煌。想让产品满足顾客的多方需求，只有使其功能更丰富、更个性、更细致。
浅蓝色电扇
日本的东芝电气公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去，七万多名职工为了打开销路，费尽心机地想了不少办法，可是采取了很多方法以后，依然没有什么进展。有一天，一个小职员向当时的董事长石坂提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把电扇由黑色改为浅色。
这一建议引起了石坂董事长的重视。经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月之内即卖出了几十万台。从此以后，在日本，以及在全世界，电扇就不再都是统一的黑色面孔了。只有让自己的产品或作品与众不同，才能使人从众多产品或作品中发现你的特别之处。
“点子”就是金钱
波尔格德是石油企业家的儿子。1914年9月刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业。1915年10月，美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家很多。投标者中不乏实力雄厚、财大气粗者，因此投标的竞争异常激烈。波尔格德此时才成立的公司资金不足，不是那些大企业家的对手。怎么办呢？经过一番苦思冥想之后，波尔格德找到了一个点子高招——空城妙计。
投标当天，波尔格德租了一身非常华贵的衣服，约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场。到了会场，波尔格德摆出一副胸有成竹的架势，显得气度不凡，加上身旁有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。那些跃跃欲试，准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安。他们很自然地想到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家作“参谋”当“后盾”，感到自己绝非波尔格德的对手。
于是，投标会场出现了戏剧性的一幕，前来投标的企业家们竟三三两两地相继离开了，留下的也不敢竞价。结果，波尔格德以500美元的低价便轻而易举地中标。他的计策成功了。四个月后，波尔格中标的那个油矿打出了优质石油。他马上以四万美元的价格将油矿售出，很快便获得了三万多美元的纯利。波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司。到了1917年6月，年仅23岁的波尔格德就已成为拥有40家石油公司的大富翁。借助自己的人脉，适当时机唱唱空城计，或许能帮你争取到你想要的东西。
丹尼尔的贷款
丹尼尔·罗维洛开始仅是密歇根州一个普通人家的孩子，他从小生活非常贫困。有一次，他发现一艘损坏的26英尺长的轮船被当做废品扔在岸边，就把它运回家。那个冬天，丹尼尔专心做一件事情，就是在修理这条船。第二年夏天，他把修好的船租出去，一年能白白赚到50美元。修船租船，这第一次小小的经营虽然微乎其微，但却昭示了他怎样去取得成功的道路。
在此后的时间里，他做的全部是买船、修船、卖船、租船这些船圈子里的活儿，虽然赚钱并不多，但却使自己的生活得以改善。当然，丹尼尔也在寻找机会，渴望能够快速致富。突然有一年，由于石油的消费量和生产的日益增长，油船开始成为有利可图的工具。但是，丹尼尔·罗维洛没有资金来购船，他不甘心机遇就这样从自己身边溜走，开始千方百计地筹措资金。他跑了几家银行希望能够得到一笔贷款，却全碰了钉子，然而丹尼尔·罗维洛不灰心，他仔细地总结了经验并创造性地想出了一个好办法。他又跑到大通银行去“碰运气”。
经理上下打量他一番，问他有没有什么作为担保和抵押的。丹尼尔痛快地说明自己确实没有什么一般理解的那种担保和抵押，然而他有一条旧的油船，已出租给石油公司运输石油，根据租约，可以按期收取石油公司的租金。如果银行认为包租出去的船可以作为抵押，那么他就可以获得贷款了。
银行经过反复研究，认为有实力雄厚的石油公司租用油船，丹尼尔的收益很有保障，这样的话贷款风险就很小，于是银行答应贷款给丹尼尔。丹尼尔·罗维洛用这笔贷款买了一艘旧货船，并改造成油船。他把这艘油船又出租给石油公司之后，再以它为抵押，从银行获得新的贷款，利用贷款又购进旧货船，改装成油船，这样地相继干下去，丹尼尔·罗维洛获得了一笔又一笔的贷款，他的油船队伍也日益壮大。日益增多的资金积累使丹尼尔·罗维洛的事业蒸蒸日上，很快成为闻名一时的成功人士。穷人一样可以赚大钱，关键看你会不会借钱生钱。
领养“椰菜娃娃”
1984年圣诞节前，尽管美国的许多城市都刮起了刺骨的寒风，但玩具店门前却通宵达旦地排起了长龙。这时，人们心中有一个美好的愿望：领养一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。为什么玩具店里会有娃娃“领养”呢？原来，“椰菜娃娃”是一种独具风貌、富有魅力的玩具，她是美国奥尔康公司总经理、犹太人罗拔士创造的。罗拔士经过一段时间的市场调查了解到，欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”转向“温情型”。他当机立断，设计出了一款独具特色的玩具——“椰菜娃娃”。与以往的洋娃娃不同，“椰菜娃娃”是以先进电脑技术设计出来的，千人千面，发型、发色、容貌以及鞋袜、服装、饰物都是不同的，这就满足了人们对个性化商品的要求。
另外，“椰菜娃娃”的成功，还有其深刻的社会原因。离婚会使儿童的心灵受到巨大的伤害，也会使失去子女抚养权的一方没有了感情的寄托。而“椰菜娃娃”却可以将这个感情空白填补上去，这使“她”不仅受到儿童们的欢迎，而且也在成年妇女中畅销。罗拔士牢牢地抓住了人们的这一心理，产生了一个非常奇特的想法：将销售玩具变成“领养娃娃”，把“她”变成人们心目中有生命的婴儿。奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印、臀部还盖有“接生人员”的印章。
顾客在领养时，为了确立“养子与养父母”关系，都要庄严地签署“领养证”。经过对顾客心理与需求的分析，罗拔士认为，领养“椰菜娃娃”的顾客既然把她当做真正的婴孩与感情的寄托，当然也会把购买娃娃用品看成是必不可少的事情。于是他又作出了创造性决定：“配套成龙”——销售与“椰菜娃娃”有关的商品，包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包以至各种玩具。这样，奥尔康公司的销售额就大幅度增长。不久，“椰菜娃娃”的销售地区已扩大到英国、日本和香港等国家和地区。为了让她走遍世界各国，保持奥尔康公司在玩具市场上首屈一指的地位，罗拔士正考虑试制不同肤色及特征的“椰菜娃娃”。
产品有时不是生产出来的，是创造出来的，是为满足特定人群的需求而创造出来的。为保持你产品的独创性，你永远都要有超前的思维。小汤姆的“电报术”爱迪生的小名叫汤姆。小时候，他的同桌杰米是个顽皮且不好好学习的孩子，每次老师点名让杰米回答拼音时，他总是答错。于是，小汤姆就用自己发明的“电报术”帮助他。当老师再叫杰米起来回答拼音时，小汤姆就用铅笔在课桌上敲击，发长短音。此后，杰米的答案再没出差错，而老师却一点也没有察觉。
小汤姆的“电报术”
在后来还起了一次很大的作用呢！一次，小汤姆的爸爸和妹妹去了外地的亲戚家，他们决定乘下午5点的火车回来。到了下午2点的时候，气温陡降，寒风呼啸，大雪纷飞。小汤姆想：这样大的风雪，路桥有没有被破坏呢？他决定出去看看。当他到达郊外桥边的时候，看到桥果然断了，这可不得了！火车还有半个小时就要经过这里了，怎么办呢？回车站肯定是来不及了，那个时候还没有电话，小汤姆急得团团转。忽然，他发现旁边有一个小工厂，他计上心头，赶紧跑到工厂里，跟厂长讲明情况，向他借厂里的汽笛用用。小汤姆拉响了汽笛，那清脆的长短音就像在发电报。