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第35章 交涉人才的测评

下面这张试卷是1968年由卡洛斯为选择交涉人才而设计。特别值得重视的是,另一位学者约翰·哈蒙德用这张试卷测试过同职业的各类交涉人员,让他们对本试卷上设定的34个项目的特征栏目,根据自己的认识,依其重要程度予以评分,获得了很好的效果。

你自然也可以从中得到启示,帮助你认识自己是不是一个优秀的交涉人才?或者为你选择合作的交涉人员起到参谋作用。

上平均值是对32个被问者给出的评分近似计算的结果。

请将等级认识人数栏后盖好,凭自己的认识对这34个问题按不重要、一般、重要、很重要、特别重要的等作答。然后用自己的答案和表中所载的人数对一对,也许你会从中得到有益的启示。

下面有一份交涉人员潜力测验表,这份测验表的使用方法分为两个步骤:

1.请你对照表中的问题,如实找出你满意的答案,并打“√”。