张耳、陈余面对武臣被俘一筹莫展。如攻燕，胜负尚难论，更重要的是赵王被扣其中，投鼠忌器。后派人前去谈判，而对方要求甚高，难以接受。正在两个人踌躇不定之时，忽然有人来报，说是赵王回来了。二人又惊又疑，急忙出来探望。果然看见赵王武臣神色坦然地下了车，后面跟着一个车夫，一同入帐。
二人惊喜交集，忙问武臣是如何脱身的。武臣笑而不答，指了指身后的车夫：“你们问他便知。”
这个车夫只是一名普通小卒，在营中充当伙夫，除了烧饭，并没有显露出其他的才能。当其听说赵王被俘，张耳、陈余两将束手无策时，他却对同伴说：“我如果进城，一定可以把赵王安全地接出来！”同伴大笑道：“你这是想送死，十多名使者前去谈判，都死于非命。你又怎么能救得赵王？”
小卒也不与同伴多说，换衣来到燕营，很快就被捉住了。小兵说道：“我有要事须见你们将军，别对我无礼！”燕兵不知他有什么来历，于是将他带去见韩广。
小兵见韩广，先作了一个揖，然后问道：“将军可知道我是为什么而来的吗？”韩广问：“你是什么人？”小卒答：“我是赵国人。”韩广说：“既是赵人，那一定是来游说救赵王的吧。”小卒不急于回答，又问：“将军可知道张耳、陈余是什么人吗？”
韩广答道：“这二人素来有些名气，但现在也束手无策了吧？”小卒继续问：“将军可知二人的真正意图？”韩广说：“无非是想救赵王罢了。”
小卒哑然失笑。说：“将军不知对方本意啊。张耳、陈余与武臣一同攻城略地，难道二人不想称王吗？不过是刚取赵地不久，为定人心，暂推武臣为王。而现在赵地已定，二人正想平分赵地，自立为王。而武臣又被燕人所擒，他们表面派遣使者来谈，其实想借将军之手杀死武臣，便可分赵自立。到那时候，二人合兵一处，以报仇为借口，一同攻燕。那时赵人报仇心切，人心振奋，还有什么不能战胜的呢？将军如再不醒悟，就会中二人诡计，燕必被赵所灭！”
韩广便问：“以你的意思，我应该放回赵王？”小卒道：“放与不放，是燕国的事，我不宜多言。但从燕国的利益考虑，我想不如放归赵王。这样，既可打破张陈二人之计，又可使赵王对将军感激；再者，以后即便张陈二人再想策谋诡计，其中有赵王牵制，又怎么能打燕的主意呢？”
韩广信以为真，便放出赵王武臣，并以礼相待。
张耳、陈余，穷思极索，反而不如小卒的一张利嘴，这的确令他们感到惊叹不已。随即，赵王武臣，下令撤兵回师邯郸。
小卒利用自己对事态的观察，已经摸透双方的利弊，以利诱惑对方，以弊恐吓对方，免除了大动干戈，而兴师动众也未必能使赵王脱险。就这样，依靠自己的智慧轻松地救了国主。
据理力争当上县长
智慧对一个人的成功是至关重要的。思路敏捷的人，不论遇到什么样的难题，都会很快地找到妥善的应对办法，最终实现自己的理想。
1927年冬，朱家骅回浙江担任省政府委员兼民政厅厅长。他为了“用新人，行新政”，于1928年至1930年间先后举办了三次选拔县长的考试，并亲自主持面试。
有一次，朱懋祺应试。笔试考完之后进行面试。考场上一派“三堂会审”的架势，主考官朱家骅西装革履，端坐正中，两边的其他考官也都是衣冠楚楚。先是其他考官发问，考了政治、时事、历史、法律等等。朱懋祺知识渊博，思维敏捷，各类问题对答如流。
最后轮到主考官发问。朱家骅见他回答问题如此驾轻就熟，就突发奇想，抛开原定题目，出了一道偏题：“《总理遗嘱》你背得滚瓜烂熟，请你回答这遗嘱一共有多少字？”
这下把朱懋祺考住了。他暗想，主考官出此题目，未免脱离常规。既然有意刁难，录取大概无望，于是就不卑不亢，落落大方，据理力争地大胆反问：“主考官的尊姓大名，天天目睹手写，想必已滚瓜烂熟在胸，请问一共有几笔？”
朱家骅想不到应考者竟会如此反问，一时愣住了。陪考者听后也大吃一惊，都瞪大眼睛，等待主考官如何发落。
沉默片刻后，朱家骅微笑着宣布：“考试完毕，考生退场。”
朱家骅十分赏识朱懋祺的才能和胆识，于是亲批录用。随后，朱懋祺被派往奉化担任县长。
麦启士德妙答国王
在与人交往的时候，要懂得含蓄和回避矛盾。说话一定要把握住一定的方寸，知道什么问题最好不回答，也是一种智慧。
中世纪时，有个埃及国王接连打败了伊斯兰教和天主教的王国。但他连年用兵，国库快空了；此时，又急需一笔巨款，却发现再也拿不出钱了。他的主意打到了犹太富翁麦启士德的身上。但他知道犹太人决不会轻易出钱，得做个圈套让他钻才行。国王思索了好久，总算想出了一个妙计——
他把麦启士德请进宫，摆上山珍海味盛情款待。酒过三巡，国王喷着酒气向富翁请教道：“麦启士德先生，听说您学识渊博，智慧过人，我想借此机会向您讨教一个问题。”
麦启士德见国王那副故作谦恭的表情，怀着戒备的心理说：“不敢当，不敢当，我麦启士德不过是个酒囊饭袋而已。”
“不必谦虚。”国王继续说，“听说您对宗教很有研究，所以我想请教一下，在犹太教、伊斯兰教、天主教中，到底哪一种才算是正宗的呢？”
聪明的麦启士德一听此话，就知道国王在耍弄阴谋诡计，假如自己偏袒哪一方，而贬低另外一方，说不定会中他的圈套。这问题不能直接回答，不妨同他兜个圈子再说。他想了一会，沉着地说：“陛下所提的这个宗教问题，真是太有意义啦！这使我想起了一个有趣的故事，假如陛下允许我讲完那个故事的话，就一定能得到一个美妙的答案。”
国王点点头说：“那您请讲。”
麦启士德讲的故事是这样的——
从前有个大富翁，家里有数不清的金银财宝，特别有一件稀世珍宝，是一只闪烁着异彩的戒指，价值连城，富翁特别珍爱。临终前，他在遗嘱上写道：得到这戒指的便是他的继承人，其余的子女都要尊他为一家之长。遗嘱要后代永久保存好这个传家之宝，不能让它落到外人的手里。
得到这戒指的子子孙孙，都用同样的方法立遗嘱让后代们遵守，谁得到戒指谁便是一家之长。后来，这戒指传到某个后代手里，他有三个儿子，个个受到他的钟爱。在临终前，他拿不定主意，到底把戒指传给谁。
当时，三个儿子都向他请求得到戒指。他想不出好办法，只得私下里请来一个身怀绝技的匠人，仿造两只戒指。父亲临终前，就把这三只连匠人也难分真假的戒指，私下里分别传给了三个儿子。这下可好，待父亲一闭眼，三个儿子都拿出戒指作为凭证，要求以家长的名义继承产业，可是谁也分辨不出哪只是真品。于是，究竟谁应该做真正的家长的问题，直到现在还无法解决。
麦启士德讲完故事后，微笑着对国王说：“尊敬的陛下，天父所赐给三种民族的三种信仰，难道不是和这三种情形一样吗？你问我哪一种才算正宗，其实，大家都以为自己的信仰是正宗。他们都可以抬出自己的教义和戒律来，以为这才是真正的教义、真正的戒律，以为自己是天父的真正继承人。这个问题之难以解决，就像是那三只戒指一样，实在叫人无从做出正确判断。陛下您说对吗？”
国王面对聪明机灵的麦启士德，一时无言以对……
以事喻理地说服皇帝
“有理走遍天下。”说服别人的关键在于把“理”说透。“理”性愈强，愈要注意让事实讲话、佐证，否则就会因教育对象缺乏感性体验，影响对“理”的理解、消化和吸收。因此，高明的说客常常采用类比的手法，用事实说明大道理，联系实际把道理讲透。
在战国时代，小国林立，争土夺疆之事时有发生，这是恃强凌弱、弱肉强食的纷乱年代。
其中，鲁国国力较弱，却与齐国相邻。众所周知，齐国势力强大，是五霸之一，专好逞强施横，鲁国却遭了殃，经常无故受到齐国的压迫，弄得哑巴吃黄连——有苦说不出，心惊胆颤，却又无力自卫，好不狼狈。
鲁国国王为此忧心如焚，一时想不出什么好的办法，便将自己的王儿送到晋、楚两国当作人质，以求加强与这两个国家的关系。鲁王以为这样做，在将来齐国进兵侵略或者有其他紧急事态发生时，可以去请晋楚两国派兵援助。
但是，当大臣黎矩知晓此事之后，急忙赶来进谏，对鲁王说：“大王，臣闻大王要将王子送往晋楚两国当作人质，不知可确有此事？”
鲁王点点头，笑道：“不错，孤王是有这个打算，现已让两个王儿收拾停当，即日便可启程。”
黎矩听完赶紧向鲁王进言：“大王，臣愚拙，一时不明，觉得大王此事不妥，臣以为两个王子不能去晋楚当人质，还望大王三思——”
鲁王听完便是一惊，探身问道：“卿何出此言？孤王送两个王儿去晋楚当人质，并不是为了别的，卿难道不晓得齐国欺我太甚，无奈我们势力不够，难以与之抗衡，只有找些援助。晋楚两国实力强盛，是很好的选择。如果我们能够与他们友好相处，以后再有齐国进犯，我们可以请晋楚两国前来援助，怎么，这有什么不妥吗？”
黎矩一听，微微地笑了，轻声问鲁王：“大王，如果现在有一个人不幸落水，眼看着就要淹溺丧命，即使是我们去请最擅长游泳的越国人来救他，恐怕也来不及了。再者，设若我们这里不幸发生了火灾，我们却要凿渠挖河去引海水灭火，大王可想而知，结果会是怎样。人常说：‘远水救不了近火。’不管晋楚两国如何强大，但它们距离鲁国路程遥远，一旦我们遭人攻击，想要求助他们，也是不会有什么大希望的。再退一步说，纵然是晋楚两国尽心救助，也不可能招而即至，总需费些时日。可我们等到他们赶到时恐怕早已身首异处，何谈救助与否。大王送王子去作人质岂非徒而无功吗？”
鲁王听完，一时又没了主意，问黎道：“那么，依卿之见，孤王只有甘心受欺受辱，任人宰割了吗？”
黎矩回答道：“大王也不必着急，以微臣愚见，窃以为大王应努力同附近邻国联合起来，共抗强齐，去晋楚求援，倒不如求助于邻边的小国。”
鲁王不住地点头。
在巧用类比，以事喻理方面，战国时的宋玉比黎矩毫不逊色。
战国末年，楚国的顷襄王经常听到有人说宋玉的坏话，于是就把宋玉召来，当面问他：“先生恐怕是有一些行为不够检点的地方吧？不然，为什么各个阶层都有人对你不满呢？”
聪明的宋玉一听这话，知道大事不好，灾难就要临头了，赶紧伏在地上，诚惶诚恐地说：“是的，大王说的也许都是事实。但我还是请大王能够宽恕我的罪过，容我把话说完。”
顷襄王答应了宋玉的请求，宋玉就讲了一个故事：“在先王的时代，有位歌唱家来到楚国的郢都，当他开始演唱通俗歌曲《下里》和《巴人》时，有几千人聚在一起随声和唱；接下来他唱起了民谣《阳阿》和《薤露》，这时能跟着和唱的还有几百人；最后他唱起了高雅歌曲《阳春》和《白雪》，这时还能跟着哼哼的就只剩几十人了；而当这位歌唱家将五音的美妙发挥到了极致，创造出了一种悠扬婉转、令人陶醉的意境时，仍能欣赏和跟唱的就只有几个人了。请问，这是什么原因呢？它说明歌曲越是高雅深奥，能跟随和唱的人就会越少。”
故事讲完之后，宋玉偷眼看了一下顷襄王的神情，只见他若有所思，频频点头。宋玉心里有底了，于是更是放开胆子，高谈阔论起来：“所以呀，在鸟类中有凤凰，在鱼类中有大鲲，凤凰振翅高飞，可达九千里云天，那些在篱笆间跳跃的小鷃，又哪里能像凤凰一样知道天高地大呢？大鲲清晨从昆仑山脚出发，中午来到渤海湾的碣石处晒太阳，傍晚又到孟诸湖去歇息，那些只会在小水塘里打滚的小鲵，又怎么能像大鲲这样探测江阔海深呢！”
“其实，岂止是在鸟类中有凤凰，鱼类中有大鲲，人类中不也有一些特殊的人物吗？他们美好的思想和行为都超出于一般民众之上，那些凡夫俗子们，又怎么可能理解我的所作所为呢？”
宋玉的这番辩解，终于使顷襄王改变了对他的看法，并因此而避免了一时的祸患。
萨克斯说服罗斯福研制原子弹
为了成功地说服别人，要有外交手腕及策略。在适当的时间和地点去说适当的事情而又不得罪任何人是一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要圆滑老练些，必要时得使用些外交手腕，甚至要通过讲故事等手段，迂回曲折地达到自己的目的。
第二次世界大战期间，美国的一批科学家要试制原子弹，他们把这项工程定名为“曼哈顿工程”。核物理学家西拉德草拟了一封信，由爱因斯坦签署后，交美国经济学家、罗斯福总统的私人顾问亚历山大。萨克斯面呈总统罗斯福，信的内容是敦促美国政府要抢在希特勒德国前面研制原子弹。
1939年10月11日，萨克斯同罗斯福进行了一次具有历史意义的交谈。
萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，继而又朗读了科学家们关于核裂变发现的备忘录。可是，罗斯福听不懂那深奥的科学论述，因而反应十分冷淡。
罗斯福对萨克斯说：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，看来还为时过早。”萨克斯讲得口干舌燥也无济于事，只好向总统告辞。罗斯福为表示歉意，邀请萨克斯第二天共进早餐。
鉴于事态和责任的重大，未能说服罗斯福总统的萨克斯整夜在公园里踯躅，苦苦思索着说服总统的良策。
第二天早晨七时，萨克斯与罗斯福共进早餐。萨克斯尚未开口，罗斯福就先发制人地说：“今天不许谈爱因斯坦的信，一句也不许谈，明白吗？”
“我想谈一点历史。”萨克斯望着总统含笑的面容，非常平静地说，“英法战争期间，在欧洲陆地上不可一世的拿破仑在海上却屡战屡败。这时，一位年轻的美国发明家罗伯特·富尔顿来到这位法国皇帝面前，建议把法国战舰上的桅杆砍掉，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。但是拿破仑却认为，船若没有风帆就不能航行，木板换成钢板船就会沉没。他嘲笑富尔顿：‘军舰不用帆？靠你发明的蒸气机？哈哈，这简直是想入非非，不可思议！’结果，富尔顿被轰了出去。历史学家们在评论这段历史时认为：如果当初拿破仑采纳了富尔顿的建议，19世纪的历史就得重写。”萨克斯讲完后，目光深沉地注视着罗斯福总统。
罗斯福沉思了几分钟，然后取出一瓶拿破仑时代的法国白兰地，斟满了酒，他把酒递给了萨克斯，说道：“你胜利了！”萨克斯顿时热泪盈眶，他为自己说服了总统而激动，更为总统的这句话揭开了美国制造原子弹历史的第一页而高兴。
诉讼代理人为上校讨公道
一般来说，被说服者之所以感到忧虑，主要是怕“同意”之后，会不会发生意想不到的后果；如果你能洞悉他们的心理症结，并加以防备，他们还有不答应的理由吗？
致于令对方感到不安或忧虑的一些问题，要事先想好解决之道，以及说明的方法，一旦对方提出问题时，可以马上说明。如果你的准备不够充分，讲话模棱两可，反而会令人感到不安。所以，你应事先预想一个引起对方可能考虑的问题，以此激励、刺激人们的理性、心理，以便获得说服的效果。这需要我们开动脑筋，善于寻找那些能使人关心或忧虑的事情。但尔维说服对方的成功之处就在这里。