书城管理EMBA前沿管理方法:权变管理
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第7章 无奇不胜,单奇不可久

制定正确的经营战略,目的是求得在激烈的竞争中取胜。但是,竞争若“与人相对而争利,天下之至难也”,所以更须斗智斗谋。在企业权变管理中,经营者需要出奇制胜。

市场在不断变化中,任何企业都要以出奇制胜的谋略,注意瞄准市场上的薄弱环节,锐意创新,不断开发适销对路的产品,以满足潜在需求,去占领市场。“人弃我取,人取我予”,出奇也就是别人不常用,有时只是对常规做一点小小的改动,就起了截然不同的变化,当代社会,许多人一谈到发财致富,就很容易想到房地产、股票、期货之类期望快速发家的热门产业,很少有人踏踏实实从一针一线的微利“小玩意”做起。但日本尼西奇公司的多川博却反其道而行之。

尼西奇公司原来是生产橡胶制品的综合性企业。第二次世界大战后,面对越来越激烈的市场竞争,公司面临倒闭的危险。尼西奇的老板多川博,在一个偶然机会获悉日本每年大约出生250万婴儿,他想:如果每个婴儿每年只用两块尿布,那么全日本一年就需要500万块,而国际的潜在市场更大。他接着又进一步考察了国内厂家,发现大企业认为是薄利产品根本不屑生产这类产品,连小企业也嫌弃。于是他决定公司转产,专门生产尿布。多川博因此成了大名鼎鼎的“尿布大王”。

一次奇招制胜,不要认为此招永远是奇;也不要以为常用的战法,就永远不能达到出奇制胜的效果。企业管理要善出奇兵,敢出奇兵,不断创新,才能取得胜利。但如果总抓着一“奇”不放,而别人都跟着“奇”了,此时奇已不奇,就应该另辟蹊径了。

可见,管理的“奇”与“正”是可以相互转化,相互渗透的。管理的奇正思想就是既要出奇制胜,又要稳妥前进,两者兼顾,不可偏废,否则,当是管理的最大失误了。