书城管理EMBA前沿管理方法:整合管理
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第32章 根据市场经济基本特征进行市场整合

整合市场的目的从宏观讲是供求平衡,从微观讲是获取利润。企业必须从自身实际出发,针对市场经济基本特征进行市场整合。达到趋利避害、发展壮大。市场经济是人类社会发展到一定阶段的产物,它在社会经济一般规律的约束下有着以下显著特征,即自动性、开放性、高效性、盲目性和分化性的特征。

(1)自动性

自动性即通常所说的自发调节,主要表现为商品生产经营者在市场活动中的主动性。社会分工和社会化大生产以及商品生产经营者之间的依存和联系,使得每个商品生产经营者作为市场机体的一个细胞,自己主动地去参与市场竞争,显示其生机与活力。这是市场经济与靠外部行政管理维系的计划经济所不同的。市场的自动性要求企业必须有敏锐的市场触角,去灵敏感受市场的变化,主动去适应市场、开拓市场和创造市场。

(2)开放性

开放性即通常所说的企业边界扩大,其趋向主要表现为各个国家、地区的经济的相互渗透融合,及其产业、产品的互补性和替代性。市场经济的本质特征就是为市场需要而生产,市场的不断扩大就是必然的了。全球经济一体化加快了这种开放,从区域市场到国内市场,乃至国际市场,一切生产活动都成为开放的、社会化的生产。这是市场经济同自给自足的自然经济的本质区别。

市场的这种开放性要求企业敞开大门接受来自外部的冲击、要求企业经营者敞开心扉接受新事物。而绝不能闭关锁国、夜郎自大了。

(3)高效性

高效性即通常所说的经济的高频振荡。市场机制推动着商品生产者永不停息地去追求和采用新技术,开发新产品,努力争取个别劳动时间低于社会必要劳动时间。资本主义正是利用市场经济这种形式,创造了前所未有的巨大生产力。不仅如此,商品生产者随市场供求关系的变化、价格涨落而采取的扩张和收缩行为,能把资源引向经济效益高、社会急需发展的部门和企业,起到调整产业结构和产品结构的作用,从而有利于宏观效益的提高。

市场经济的这种高效性,要求企业必须加快跟进步伐,以免被飞速发展的经济列车甩下来,成为历史遗迹。

(4)盲目性

盲目性即通常所说的市场缺乏理性。生产经营者各自独立决策和追求盈利,会导致生产经营活动的盲目性。利润丰厚的生产经营项目往往招致供给者蜂拥而至,导致生产过剩,造成社会资源的浪费和社会经济生活的波动。

市场经济的这种盲目性要求企业始终保持高度警惕,在市场跟进时跳入陷井而不能自拔。

(5)分化性

分化性即通常所说的穷的越穷、富的越富;好的越好,差的更差。突出表现在市场竞争中的优胜劣汰。每个商品生产者的生产条件不同,生产单位商品的个别劳动时间也就不同。生产条件较好因而个别劳动时间低于社会必要劳动时间的生产者,在竞争中就处于有利地位,能够得到发展;反之,就处于劣势,可能破产。

市场经济的分化性,要求企业要集中锻造自己的核心竞争力,在某一阶段跃上一个大的台阶就有可能进入上游;一旦滑下一个台阶,就有可能被冲入下游,甚至销声匿迹。

因此,企业必须针对市场经济的基本特征对市场进行整合,即趋利避弊,驾驭市场风浪,傲立潮头。美国著名经济学家萨缪尔逊论市场:

市场不仅是商品交换的场所,而且是商品供求规律的显示器。所谓商品供求规律,就是指市场商品供应与商品需求之间总是趋向平衡发展,保持适当的比例关系。由于构成供求双方的各种因素经常变动,因而供给与需求之间经常存在着平衡和不平衡的矛盾运动。当供求之间出现不平衡时,经过调节供需,供求趋于平衡;由于客观条件不断变化,又由平衡到新的不平衡;在矛盾运动中又趋向于新的平衡。不平衡到平衡的循环往复的变化,是按照一定的规律进行的。市场是生产和消费的桥梁。无论是生产与流通,还是生产与消费,都需要通过市场。市场经营活动不仅涉及到流通领域,也涉及到消费过程的需求变化,以及生产过程中的生产计划、产品设计、产品数量、质量、花色、品种等方面如何适应市场需求的问题。

我们知道,市场经济是竞争性和开放性的经济。竞争是市场经济的本质要求和基本运行机制,是市场赖以发挥作用的基础。随着我国社会主义市场经济体制的建立与完善,市场竞争将会日趋激烈,竞争的结果必然是优胜劣汰。“生存或者死亡”,在市场经济条件下,企业家时时被笼罩在这一二元选择的阴影之下,被催逼、被激发。但是,应当指出的是,尽管市场竞争的结局必然是优胜劣汰,但企业却不应该怀着吞吃竞争对手的居心参与竞争,因为这样很容易将正常的市场竞争导向尔虞我诈、勾心斗角、不择手段的搏杀。正常的心理和基本立足点与出发点应该是自己不被淘汰,而不是刻意要淘汰别人。应该懂得,在激烈的市场竞争中,一些素质不高后劲不足的企业,总是会被市场所淘汰的。自己不被淘汰,便意味着企业在激烈的竞争中站稳了脚跟,意味着获得了在激烈的市场竞争中的生存与发展的立足基点。另一方面,我们也应该知道,尽管市场竞争不断在消灭弱者、淘汰劣者,但市场竞争不可能替某个企业消灭全部竞争对手,老的竞争对手消亡后,必然会产生新的竞争对手,竞争永远不会消失。所以我们认为,市场竞争其实是竞争与共存的对立统一,无共存,也就没有竞争。共存与竞争激活了市场,推动了市场经济的前进和发展。