书城教材教辅钢琴上的黑白左右手
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第101章 少说不说胜冗长

1948年,牛津大学举办了一个“成功秘诀”的讲座,邀请到了当时声望极高的伟人——丘吉尔来演讲。媒体提前三个月就开始炒作,各界人士翘首以盼。

这天终于到来了,会场上济济一堂,水泄不通。世界各大媒体的记者也都到齐了。人们准备洗耳恭听这位伟大的政治家、外交家、文学家(丘吉尔曾获诺贝尔文学奖)的成功秘诀。

丘吉尔用手势止住大家雷动的掌声之后,说:“我成功秘诀有三个:第一是,决不放弃;第二是,决不、决不放弃;第三是,决不、决不、决不放弃!我的讲演结束了。”说完就走下讲台。

一句深思熟虑的话,胜过肤浅的千言万语。会场上沉寂了片刻之后,爆发出经久不息的热烈掌声。

有一次,美国艾森豪威尔将军应社团之邀,担任演讲会的讲演者之一。在他前面已经有五位演讲者,滔滔不绝地发表了长篇大论。

轮到艾森豪威尔将军上台讲演时已将近半夜,不少听众无精打采,有的甚至昏昏欲睡。他环顾四周说:“在我前面几位先生的演讲内容,合起来可成为一篇精彩的长篇小说,我实在没有能力增加一个字。可是每篇文章都应该加上标点符号,就让我来为这部长篇小说点上结束的句点吧!”

艾森豪威尔将军说完,就走回座位。结果,博得满堂喝彩。

言多众人忘,言少众人记。事后,听众记住了艾森豪威尔将军的“句点”,却忘记了那一部“长篇小说”。

美国前总统老布什访问匈牙利,原计划在国会大厦的广场上向欢迎群众发表演讲。可一下飞机,正赶上老天下雨。面对广场上一片雨伞的海洋,老布什改变了计划,把讲稿举过头顶,将其撕碎,而后只做了简短的即兴演讲,目的是让大家少淋雨。

话音刚落,便赢得了不绝的掌声。

讲得多是一回事,讲得恰当、得体是又一回事。掌声也是心声。老布什对欢迎群众的这种关怀与体谅,显然赢得了人们好感和谢意。

林肯是一位勤勉好学的人。他通过自学,领得了律师营业执照。他在法庭上的机智是有口皆碑的,有一次竟一言不发击败了原告律师。

在法庭上,原告律师先发言,把一个简单的事情翻来覆去讲了两个小时,讲得听众都不耐烦了,台下一片嗡嗡声,有人竟打起瞌睡。

接着是林肯上台替被告辩护。只见他走上讲台,一言不发。大家感到很奇怪,台下的嗡嗡声没有了。林肯等了一会儿,先把外衣脱下,放在桌上,然后拿起玻璃杯喝一口水,然后把玻璃杯放下,重新穿上外衣。然后又把外衣脱下,又喝水。这样循环了五六次。听众被林肯的哑剧逗笑了,有的竟笑得前仰后合。而林肯竟始终一言不发,在一片笑声中走下讲台。他的对手就这样被笑输了。

有理不在言语多,一言不发也风流。原告律师已经把听众搞的不耐烦了,林肯如果再搞长篇大论,效果是可想而知的。他的高明之处,就在于以哑剧的方式,幽默地反驳了对手废话连篇的弱点。作为律师,一言不发打赢官司是十分罕见的。这的确是“此时无声胜有声”。

少说不说胜冗长的这些故事,不仅使人产生一个联想:为什么人的眼睛、耳朵、手都是两个,而嘴巴却只有一个?大概是让人要多看、多听、多做,少废话。