书城成功励志二十岁以后一定要上的88堂成功课
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第42章 用勇敢推开虚掩之门

世界上有许多伟大的成功者都属于那种敢想、敢做、敢成败的人,而那些所谓智力超群、才华横溢的人却因瞻前顾后,不知取舍而终无所获。我们常听说天才、运气、机会、智慧是成功的关键因素,但更多的人失败是因为缺乏敢想的勇气,缺少敢做的能力,没有敢成败的决心。所以,我们需要用勇敢推开那扇通向成功的虚掩的门。

成功是一种挑战自我的过程,对你来说,需要有更大的胆量、更快的速度、更奇的招数才能脱颖而出,掌握先机。这就是说,敢想、敢做、敢成败是你必须要遵循的成功法则。

推开成功之门的第一步是敢想,想都不敢想,更不要说做了。人们之所以能够获得报酬,是因为他们能够做些什么。要想获得成功,就必须实实在在地创造别人想要的东西,而不应该将其停留在梦想之中。

推开成功之门的第二步是敢做,在成功当中,敢做倾向于一种谋略。能不能把一件事做成功,关键要看使用什么方法和技巧,只要有特殊的套路、明确的实施方案和清晰的目的,一切按计划运作,成功就指日可待。

美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地将一把斧头推销给了总统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息后,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子奖给了他。这是自1975年该学会一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来,又一名学员获此殊荣。

布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,就是在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生去完成。

克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。八年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请将一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训,许多学员都知难而退。个别学员甚至认为,这道毕业实习题仍然会毫无结果,因为现在的总统什么都不缺。再说即使缺什么,也用不着他亲自购买。再退一步说,即使他亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。

然而,乔治·赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候,他是这样说的:“我认为,将一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为他在得克萨斯州有一座农场,里面长着许多树。于是我给他写了一封信,我说,有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我的祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”

乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候这样说:金靴子奖已空置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人,这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去自信。

乔治·赫伯特的成功不仅有他敢想“自己肯定成功”的勇气,其中更值得我们学习的就是他的“敢做”。

推开成功之门的第三步是敢成败。在你的人生历程中,处处充满着机遇和挑战。对于跋涉在成功道路上的人来说,每一步都需要付出艰辛。面对人生的每一次考验、每一次挫折,成功者决不畏惧,只要捕捉到机会,就善加运用,同时以己所能,借着自动自发的激情与坚定的意志,勇敢地奋斗,孜孜以求。

我们不难发现,那些取得辉煌成就的人都有一个共同的特征,那就是敢于成败,他们在面对任何狂风暴雨时都能镇定自若,就算一旦陷入泥淖,也会设法解脱,继续前行。

是啊,成功需要你勇敢地推开虚掩之门,而二十几岁的你正是需要用勇敢铸就自己行动的年龄,为了成功,你一定要勇敢。