书城投资理财穷人靠什么赚钱
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第31章 小商品也有大利润(4)

广州市的刘宾,原在广州市白云机场当保安人员,工作是很稳定的,但收入不是很高,于是他决定另谋出路,想来想去,准备办一个大型汽车流动商店,到地处偏僻的居民住宅小区去。至于销售状况如何,试试看就知道了。于是他借了朋友的一辆汽车,稍微改装一下,拉了一车商品,到一些地处郊区的居民住宅小区去叫卖,没想到卖得挺快,生意很红火。于是他买了几辆汽车,真刀真枪地干了起来。刘宾的汽车一律漆成红色,上写“五湖四海商店”。车子外面装饰两排小彩灯,车内的玻璃柜排得极优雅美观,照明设备使车内很明亮,扩音器音响唱着美妙动听的歌曲。柜内女服务员穿戴整洁,服务热忱。他的商店,只需要有一块空地方,在任何地方都可营业。当然,他去的一般是离商业区较远的地方。车子一停下来,就有许多人围观,因为这还是个新鲜事物。这车里的东西一般比市场价格低10%~20%。

别看驾驶车子乱跑,但效益却相当可观。刘宾在赚了一笔钱之后,又买了十几辆车(其中许多钱都是借来的),在广州设立第一家流动商店公司,开始为有意经营流动商店的人服务。其业务是买大型汽车加以改装,然后做成流动汽车商店出售,指导流动商店经营方法,指导装饰方法,指导制造车内的优雅气氛,代买货品等。

经他指导之后,现在有许多人在做这种生意。仅一年时间,刘宾就卖出出售热食品的汽车一辆,出售面食点心的两辆,出售衣料、日用杂品的两辆,吃茶商店一辆,卖化妆品的一辆,卖土产、手工艺品的一辆,卖西点面包的一辆。人们买了他的车,受到他的良好指导后,在华南地区驾驶着“行走的商店”,为社会、为消费者提供最好的服务的同时,个个走上了致富路。

现在,大型汽车商店还是一种新鲜的事物,其前途是大有可为的。刘宾正准备把这种商店向全国推广,同时还准备向东南亚等国家扩大。

卖给和尚的一千把梳子

有一家大公司效益正蒸蒸日上,于是决定扩大生产和经营规模,高薪聘用营销员,广告一出,应试者不断。

面对众多应聘者,公司招聘负责人说:“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:就是想办法把梳子尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要梳子有什么用处?岂不是神经错乱,拿人开涮?没过一会儿,应聘者纷纷拂袖而去,几乎散尽,最后只剩下三个应聘者A、B、C。负责人对他们三人交代:“以10日为限,届时请各位将销售成果报给我。”

10日期到。

负责人问A:“卖出去多少?”

答:“1把。”

“怎么卖的?”

A讲述了历尽辛苦,以及受到众和尚的责骂和追打的委屈,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。A灵机一动,赶忙递上了梳子,小和尚用后满心欢喜,于是买下1把。

负责人又问B:“卖出去多少?”

答:“10把”

“怎么卖的?”

B说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。B找到了寺院住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬,应在每座庙的香案上放把梳子,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了B的建议,那山共有10座庙于是买下10把梳子。

负责人又问C:“卖出去多少?”

答:“1000把。”

负责人惊问:“怎么卖的?”

C说他到一个久负盛名香火极为旺盛的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。C对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批梳子,您的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可成为赠品。”住持大喜,立即买下1000把梳子,并请C小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺了。这还不算完,好戏还在后头。住持希望C再多卖一些不同档次的梳子,以便分层次赠给各种类型的施主与香客。

C在看到没有梳子市场的地方开辟出了极有潜力的市场,这不能不说是一种奇迹。

快餐粥救活了民办科研所

何玉铭从部队转业时,年仅25岁,他自愿应聘到邢台市技术开发研究所任所长,实际上这是一所新筹建的民办科研机构。

借来的科研经费快用光了,职工人心惶惶,企业陷入困境。今后的出路在哪里?

一天。何玉铭阅读《经济日报》,一篇《话粥》的文章引起他的注意。文章说:“粥食是我国饮食文化的一份珍贵财富,‘干稀搭配’正适合我国人民的饮食习惯和消费水平。近几年,我国食品工业得到长足发展,唯独忽略了粥食。倘若挖掘、开发配有中药及其他辅料的各种传统名特粥品,完全有可能同‘北京烤鸭’、‘麻婆豆腐’等中华风味食品一样饮誉世界。”

读完后,他想:随着人们生活节奏的加快,有的人虽然喜欢喝粥,可是没有时间熬粥。如果开发一种既保持粥的风味和营养,又方便快捷的方便快餐粥,肯定会受到人们的欢迎。

年轻人说干就干。他首先给开发项目确定了高起点:快餐粥以天然优质杂粮为原料,用物理方法制成,不使用任何添加剂,是一种能保持天然色、香、味的绿色食品。为了达到这个目标,他们精心选择原料,反复研究原料配比,控制温度差异,一遍一遍地作烘干实验。

实验到了最后的关键时刻。随着机器的隆隆运转,一股洁白光亮、散发着清香的细流涌了出来。

“我们成功了!”人们鼓掌、欢呼。

1990年4月,快餐粥通过了省级专家鉴定,被指定为第十一届亚运会标志产品,获得了第二届全国新产品新技术展销会金奖等多种奖项。短短4个月就签订技术转让合同20份,在14个省区市有20条生产线相继开工,成交额逾百万元。

这个在常人眼里看不上眼的快餐粥却能使企业起死回生。

包装自己的产品

先讲一个买椟还珠的故事:

楚国有个商人到郑国去卖珍珠。

为了吸引顾客,他在珍珠的包装上煞费苦心。他用名贵的楠木做了一个非常漂亮的盒子,盒子上不但刻着精美的古代图案,而且用香料熏过,这样以来,更加香气袭人。

他的珍珠一取出来,就立刻被一个郑国人买了去。可是,这个郑国人花了大价钱却把珍珠还给了这个楚国商人。因为他看重的是商人的盒子,而非他的珍珠。

这个故事一向被人们用来讥笑郑国人的愚昧,可是在我们今天看来它却隐含着重大的商业哲理。商场即战场,在现代商业中“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。要千万避免“一流商品,二流包装,三流价格”的陷阱,必须打好产品包装这张牌,抢眼的包装会给人带来美的享受,也会给你带来意外的惊喜。

美国就有一位专门经营包装纸的商人,就因为这个而发了大财。这位叫做乔治的商人,当年穷的一穷二白,有时连一块面包都买不起,只好一个人挨饿。为了养家糊口,他从事了很多工作,但是都没有成功。

有一天,他正想到一家面包店买一块面包,看见店员正用报纸为顾客包面包。他突发奇想,到处都在用报纸或者白纸包面包和其他商品,这样既不卫生又不好看,严重地影响了顾客的购买欲望。为什么不把包装纸换成彩色的呢?这样可以达到美观新颖的效果,满足了顾客们的视觉感受,同时也能保证卫生。此外,还可以刺激大众的消费欲望,提高商品自身的附加价值;如果再在上面印上厂商的名字、地址等还可以起到广告的宣传效果。这可是一举多得的事情呀!

乔治的偶然想法,给他的人生带来了转机。第一批包装纸卖了出去,经过这种包装纸包装的商品也卖的特别好,价格也上去了。人们纷纷购买经过这种包装的商品,厂家就纷纷采购买乔治的这种包装纸。于是,乔治的生意越来越红火。

到了20世纪末,乔治的公司已经成了美国最大的包装产品公司,利润也是最好的。

由于穷人的特点,决定过很多穷人生产的产品总是一些低档的东西。所以很多穷人就忽视了对自己产品的包装,这是不对的。在同样的情况下,一般消费者的购买决定都是临时下的。在这种情形下,良好的包装对顾客下决心购买你的产品是至关重要的。不要因为自己的产品很低级就放弃包装,如果同样的苹果,洗的干净的和没有洗的在消费者眼里是不一样。

筹资有哪几种方法

进行投资创业一定要有适量的资金,如果没有资金,则只能是无源之水,无本之木。这就要求投资者在进行创业时应筹集到一定的资金,在现实中常用的方法有:

l.自行储蓄

金钱带来安全感,钱包里钞票充足,做任何事情都会感到踏实。同样,银行里有储蓄,也会带来安全感,而且创业的第一步,往往由储蓄开始。

金钱存放在银行里,在一段时间后,肯定可以获得定额的利息。现今银行体制健全,政府有完善的监管制度,然而,利率不在我们控制范围以内,它可以是几厘、几分,这是决定于市场资金的充裕程度。

光是把钱存在银行里,实际上不会带来更多或更大的钱财,也不会为你带来足够创业的资金,但在起步的阶段,储蓄仍是好方法。

把钱存在银行,赚取利息,便应选择一种对自己最有利的存款方式,最简单的就是看利率高低而定,因为每家银行大致上提供相同的服务,为了争取顾客及存款,会各出计谋,提供更新更灵活的服务,所以不妨多走几家银行进行比较。

2.借贷

中国人有一种传统观念,就是千万别向人借贷,即使真的一时周转不开,向别人借贷,也应在最短时间内归还,因为他们认为负债是坏事。

社会日益进步,传统思想有修正的必要,特别是创业,借贷更是必须的手段,借钱来增加本身的资本,是致富的必经之路。

借钱的好处是使你资本大增,有条件开展较理想的事业。

然而,借贷有利也有弊,不管你的事业成功与否,将来一定要本利归还,所以,借贷前及运用时须考虑一切风险。

最好在借贷前定下安全领域,例如计算借贷额占投资额的百分比,比率最好不超过五成。通常情况下借贷有两种方式:

(1)向亲友借贷。独立创业者多会转而向父兄或亲友借贷筹集资金。不要由于父兄及亲友与你的关系,就拖延还款期限,这会影响你的信誉,没有信誉的人,在商场上难以立足。

一般人借钱给朋友,很少会订立借据。不订立借据是因为注重朋友间的感情。所以向朋友催债没结果时,只会自认交友不慎,遇人不淑,很少会对簿公堂。

虽然不愿对簿公堂,但债主却可采用恶意宣传的方式对付赖债不还的人,目的在于破坏对方的社会信用,使其无立足之地。在传统的中国社会中,赖债者想要建立其社会信用,就必须花费很大的心血和努力。

为此,假如真的有必要向人借钱时,最好集中在少数的特定对象上,免得一旦发生财务纠纷时,到处债台高筑,因而有损你的社会信用。

(2)向银行借贷。可以说,每一个成功的企业,背后都有一家银行。

向银行贷款买楼,由于有楼宇契约作为担保抵押的关系,所以借钱比较容易,产生风险的机会不大。

但是,向银行借钱做生意,情况就完全不同。

由于从事任何行业投资都有风险,除非收入稳定,或与银行往来的信用较佳,否则一般银行不会轻易将资金贷出。这点往往也成了经营上的风险之一,不容忽视。