书城管理学谈判必读的95个中外案例
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第9章 范蠡错派使者害子

范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士,后来他又涉足经商,自号陶朱公。一次,范蠡的次子因为杀了人被囚禁在楚国的监狱里,他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下,以便把二儿子给救回来。范蠡的大儿子因为父亲派了自己的小弟弟而没有派他去感到没面子,竟然要自杀。范蠡一见如此,不得不改变主意,只好派长子前去楚国,并写了一封书信带给自己的好友庄生,同时告诫自己的长子,到了楚国一定要把这一千两金子送到庄生家,由他处理,万万不能与庄生因为任何事情发生争执,否则会坏事。

范蠡的长子来到楚国后,按照父亲的嘱咐把一千两金子送到庄生家里。庄生看了范蠡的书信之后,立即明白了他的意思,于是让范蠡的长子马上离开楚国,一刻都不要耽搁,而且保证他的弟弟会立即被保释出来。范蠡的长子听了之后假装离去,然后自作主张偷偷地留了下来,藏在自己一个朋友的家里。原来,庄生家境贫寒,平时以清廉耿直而受到人们的尊敬。在楚国,除了楚王,所有的人都对庄生非常敬重。范蠡送给庄生的一千两金子,庄生并不想接受,但又怕范蠡的长子以为自己拒绝帮忙而心生猜忌,就先收了下来,准备以后有机会再还给范蠡。

这天,庄生趁着晋见楚王的机会,对楚王说自己夜观天象,发现楚国将有一场大灾难,只有实施仁政才能够消除掉这场大灾难。庄生建议楚王大赦天下,把监狱里的囚犯全部释放,这样就可以避免这场灾祸。楚王听了庄生的话,于是下令赦免囚徒。范蠡的长子听说以后认为既然楚王要大赦天下,自己的弟弟当然也应该被释放,而自己带来的一千两黄金就白白浪费了。于是他又来到庄生家里。庄生问他为什么没有回国去,他说听说弟弟马上就被释放出来了,特地前来辞行。庄生立即明白了他的来意,就让他把那一千两金子带回去。等范蠡的长子离开之后,庄生突然感到很愤怒,心想这不是被他给欺骗了吗,既然我把你弟弟给救出来了,为什么还要把金子要回去呢?即使不来要,我也会把金子给你还回去的。既然你这样,我就不客气了。于是庄生又一次去面见楚王,他对楚王说:"大王本来是想实施仁政以消除灾祸,但是现在人们却传说范蠡的儿子因为杀人被囚禁在楚国,他家拿了好多金子贿赂大王的手下,所以大王的赦免不是为了楚国的百姓,而是范蠡使用了金子的原因。一旦被传开,大王您的威望可就大大降低了。"楚王听了以后,心想,范蠡竟然敢在我的国家如此放肆,这还了得!于是立即命令先根据罪行把范蠡的二儿子杀掉,然后再赦免监狱里的犯人。

范蠡的大儿子万万没想到楚王会在大赦天下之前先把自己的弟弟给杀死,他想来想去也没想明白到底是什么原因。可是既然事情已经这样了,只有先回国再说。想到这些,范蠡的大儿子就哭哭啼啼地带着弟弟的尸体回国去了。等他回到家里,把事情的经过一说,家里人都非常悲痛,没想到楚王会这么做。只有范蠡自己心里最清楚,他告诉大家说,是大儿子把老二害死的。

家里人不明白其中的原因,范蠡对大家说:"我早就料定了他会害死老二的。这并不是因为他故意要害死自己的弟弟,而是其他的原因。"众人问到底老大是怎么害死老二的,范蠡就说:"老大从小就和我一起,他经历了太多的艰难困苦,知道钱财得来非常不容易,就对钱财非常看重。当他把金子送给庄生后,知道自己的兄弟将要被放出来,于是他觉得自己的钱白花了,就想方设法把金子要了回来。这样做必然会激怒庄生,老二能不被杀死吗?而小儿子则不同,他从小没吃过苦,从懂事开始,吃穿住行都非常阔绰,他并不知道钱财来之不易,也不会吝惜钱财。我当初派他前去楚国,就是考虑到这方面的原因。"

范蠡的长子因为吝惜钱财而害死了自己的弟弟,范蠡明知道事情会弄糟糕,但是由于长子的固执和坚持而无奈派了他前去楚国,结果害死了次子。因为错派了谈判的使者导致儿子的性命丢掉,这是非常值得我们深思的教训。