书城成功励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
42911000000072

第72章 要估计自己还能活多久

《犹太法典》告诫犹太人说:“今天便是第一天,同时也是最后一天,因此,必须为现在付出全部的生命。”

人的一生短暂而又漫长,如果无端虚度,不会合理安排注定成不了大器。在商人看来要赚钱必须要有赚钱的时间,不能合理安排时间是不会赚到钱的。而犹太商人视时间为生命。他们可以跟任何人若无其事的谈论寿命问题。

“先生65岁了吧,大概开能再活10年左右!”

他们轻松淡然的说出这句话认为别人是可以理解的,因为他们从开始就可以坦然的接受生下来注定最后是要死去的,所谓对此无需畏惧。中国人则不然,认为这是“大不敬、不吉利”。中国人一直认为活到老学到老;生不带来,死不带去。要安度晚年,享受天伦之乐。而犹太人是活到老赚到老,知道自己能活多久,就会计算自己还能赚多少钱;他们对钱有极度的占有欲,岁生不带来,但死要带走。因此他们可以以客观的态度对来死。越是知道离死的时间越近,就越会利用最后的时间抓紧赚钱。

犹太人经常估计自己还能活多久并不是消极主义的表现,而是非常信奉“时间就是金钱”的观念。在他们看来时间就是生活,时间就是生命,时间更是金钱。他们利用每分每秒可以抢占先机,争取商业活动中的主动权。生意场是个机会均等的地方,在同等条件下,就看会可以最先抓住机遇,先发制人,那谁就可以胜券在握。激烈的商业环境下“快鱼吃慢鱼”,只有让自己变成“快鱼”才不至于被淘汰。

时间被犹太人赋予了足够的价值,他们认为时间就和商品一样,如果每天工作8小时,那么1分钟多少钱就会被精确计算出来。老板请员工做事,工薪是按时计算的。犹太人会见客人,十分注意恪守时间,绝不拖延。一个文件录入人员听到下班的铃声,就将差20个字录入完成的稿子放置一旁,立即下班。虽是个笑话,说明犹太人对时间就是金钱的看重,他们同样给自己的时间标明了价格。

时间如此宝贵,如何分配才可以利益最大化呢?时间就好比一块蛋糕,将其合理分割他们都会最好规划。正如中国所言:“好钢用在刀刃上”。他们对此精打细算,就算约见会晤都会精确到几分钟,从不允许迟到或延时。处理工作时从来都是谢绝会客。

犹太商人将“勿盗窃时间”作为格言。他们礼貌的将妨碍自己时间的人拒之门外。客人来访前,必须要有预约,否则就要吃闭门羹了。如果来访人是来谈生意的,那结果很可能就是失败。即时有预约,接待人也希望来访者尽量缩短来访时间。

在犹太商人的办工作上最难找到的应该就是“未决”文件。他们总是抓紧时间批阅文件,如果不及时批阅这些文件,就不能及时了解其中的信息,有可能错过一些机会,更甚者错过了对信息决策的最佳时间,影响工作效率。所以他们对文件及其重视,总能争取在最短时间内进行批阅处理,因此不容许来访者占用这段时间,否则会分散精力。

时间固然重要,而利用合理时间完成适当事情才是最重要的。犹太人在做事时有着对信息的高度重视和极度敏感,他们能够快速的做出决策就却取决于对信息的掌握。历史原因犹太人对信息尤为重视,往往一个信息就决定他们的生死。所以在商业中也一样,他们将信息网遍布全球。

伯纳德·巴鲁克是美国经营实业的百万富翁。在创业之初,巴鲁克也是举步维艰,但是他对信息有一种独特的敏感,最终成就了他的财富之梦。

在他28岁时的一天晚上,他听到西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭的消息。这对于别人来说就是一场政治新闻,而他却知道这不光意味着美西战争的结束。

第二天就是周一了,美国证交所按惯例都是关门的,但是伦敦却会照常营业。巴鲁克意识到如果他能够赶在明天一早赶到自己办公室,就将大赚一笔。

但是交通的不便给他增加了障碍。1898年的交通工具最好也就是火车了,但是夜间是不运营的,汽车也没有问世。他突发奇想如果能够租一列火车,就可以解决这一麻烦。他赶到火车站讲过一番商量,列车终于形式在了星空下。迎着黎明他走进了自己的办公室。就这样他在其他的投资者还在睡梦中交易了几笔大生意。终于成了美国著名的犹太实业家。

一条公开的新闻成为了他发财的“独家消息”,如果巴鲁克不善于发现对自己有力的消息,或者在第二天凌晨的时候也和其他的商人一样,做着自己的美梦,而他却对此作出决策,采取了适当的行动,筑起了财富的高墙。

商场受各方面的影响,比如社会改革,国家政策中,风向标存在于每一个阶段中,成功的人是因为他们先于别人抓住了政策对他们有利的地方,做出正确决策,利用资源整合,水到渠成的。

机会有的时候是摆在面前的,只要比其他人早抓住,就能达到效果;有的时候机会在某种事情的背后,这就要求“尽量多看几步”。巴鲁克就是看到了别人看到而没有想到的机会, 抢在了竞争对手的前面,获取了好的价格,及时抓住,获得财富的。

商场的激烈竞争中,谁能更好的赶季节,谁能抢在竞争对手的前面,谁能获取好的价格,谁能稳稳地占领市场,谁就必将获得较好的经济效益。苹果手机上市之初疯抢的效应足以证明在诸多竞争者中只有“先”于出手才能获得好的效果。餐桌上的蔬菜,反季节的时候,价格才能是应季的一倍,甚至几倍。如此之大的反差,正是“时间”价值的体现。

犹太人对时间每一分每一秒都是极为“苛刻”的。他们认为时间比金钱要宝贵的多,钱没了可以再赚,商品可以重复制造;而时间是无法重复的,就好比钱放银行可以保存,时间却无法保存一样。这样看来,时间要比商品甚至金钱还要宝贵。交易需要时间,且必不可少,并且还是经营目的的前提。双方交易时,要充分考虑时间问题,估计能够有交货的能力,时间是否允许客户的要求能够被全部满足。如果可以则同意接受,相反如果办不到,绝不妄为。

时间的价值是体现在整个生意的全过程的。一个企业经营效益的高低,是与其经营费用水平的高低息息相关的。如一个企业一年的营业额为1亿美元,其资金年周利率为两次,言下之意,该企业每年占用资金为5亿美元。按通常的银行利息为12%(年息)计算,一年共支付利息达10万美元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理,使资金周转达到一年4次,那么,其支付的利息就可节省300万美元,换句话说,该企业就可多盈利300万美元了。犹太人在货物的购入和销出以及货款的清收方面控制也是很严格的。

自然界中“弱肉强食”的法则,在商界中同样适合。只有变“快”, 才能逃脱对手的攻击,更能反过来攻击对手,立于不败之地。生来没有国家的犹太人,没有固定的市场,他们成了世界商人,为了能够有立足之地想尽一切办法,细心观察每一个事物,精心经营,不断提高产品质量,生产效率,不断创新观念等等,每一步都会比其他商人要早、要快。

“商道真经”

“时间就是金钱”,这句话在商界中永不落伍。要想使自己立于不败之地,就要合理利用时间,快速的掌握市场信息,做出正确的决策,有的放矢的实施攻防战略,先于对手执行才可以。