书城军事孙子兵书
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第14章 虚实篇(3)

在军事战斗中,投石问路,以此侦察敌情的事例,数不胜数。电影《上甘岭》中就有这样的镜头:志愿军某部八连坚守的坑道口,遭受敌人火力的严密封锁,部队的行动严重受阻,生活极其艰难。为了查明敌人火力布置及其活动规律,志愿军某部八连干部战士巧妙地将空罐头盒投掷洞口外边,随着悬崖往下滚动,发生“咣当咣当”的阵阵响声,从而诱来敌人机枪的猛烈扫射,使敌人的火力部署暴露。由此,他们搞清了敌人各个火力点的方位及其配置,为出击和下山取水摸清情况。

现代商场瞬息万变,同样需要透过“策之”、“作之”、“形之”、“角之”来了解市场状况。比如许多厂商在正式投入市场之前,往往要采用“角之”之策,试销其新产品,以刺探行情,征求消费者意见,为新产品上市打好基础。可见,经商者必须要善于分析市场动向、预测需求的变化和根据市场的动态来制定自己的战略战术。

九其战胜不复,而应形于无穷

【原文】

故形兵之极,至于无形。无形,则深间不能窥,智者不能谋。因形而措胜于众,众不能知;人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜,之形。故其战胜不复,而应形于无穷。

【注释】

故形兵之极,至于无形:形兵,指军队部署过程中的伪装佯动。书示形于敌的最高境界是没有形态,使敌人无法捉摸。

深间不能窥,智者不能谋:间,间谍。深间,指隐藏极深的间谍。窥,刺探、窥视。表示佯装达到至高境界,则敌之深间也无从推测底细,聪明的敌人也束手无策。

应形于无穷:应,适应。形,形状、形态,此处指敌情。

【译文】

所以当佯动示形进入最高的境界,就再也看不出什么迹象和形态了。那么,即使是深藏的间谍也窥察不了底细,老谋深算的敌人也想不出对策。人们只能知道我用来战胜敌人的办法,却无从知道我是怎样运用这些办法出奇制胜的。所以每一次胜利,都不是简单的重复,而是根据不同的情况变化无穷。

【心得】

孙子还提出“战胜不复”的军事思想,主张根据不同的形势灵活用兵。需因形制胜,因形取胜,这要求将帅不能墨守成规,拘泥于某一种形势。作战的方法多种多样,这次用此作战方案获得了成功,但在下一次却未必适用。因此,应该根据战场的具体情况制定相应的作战方案,根据不同的敌人采取不同的措施,灵活机动,“因形”、“应形”来作出正确的判断。

唐宪宗元和十一年(公元816年)李愬平定吴元济。事后诸将不解,问他:“起初,你败于朗山为何不忧?在吴房本可以获胜,为什么又放弃?何以顶着大风雪孤军深入敌后(蔡州)?我们都不大明白。”李愬回答说:“朗山失利,可以使敌人骄纵松懈,轻视我们,表面上失败,实则麻痹了敌人;吴房本可以占据,但那样会使敌人逃奔蔡州,联兵固守,所以故意放弃,意在分散敌人兵力;大风雪则有利于我军隐蔽,使敌人难以知道我军形态;而深入敌后,使将士都抱着决一死战的决心,奋勇拼杀。我是看到远处才不看近处,想到了大局才不计小事,如果因小胜而骄,小败而恼,必自挫自败,岂能有大的成功?”言罢,大家都佩服之极。这不是故弄玄虚,而是缜密的测算、高深的谋略、卓越指挥的结果。

企业是生产力发展的重要前线阵地之一。在20世纪70~80年代里,一场全球性的经济危机曾像狂涛怒浪般席卷世界各地。在这股浪潮的严重冲击下,有的企业衰败沦落、倒闭破产;有的企业积极应变、奋起直追,以不同的历程在世界工业史上留下了自己的足迹。他们成功的秘诀是:在激烈的竞争中,根据市场的变化采用不同的策略,此即“其战胜不复,而应形于无穷”,是以“新”、以“奇”取胜。

西尔斯公司在创业初期,主要是供给美国农民所需物件,专门组织生产和提供符合农村需要的商品,并建立了邮购服务的业务。米利斯·罗森沃尔德继任后,更大力发展邮购服务的业务,他针对农村交通不便的状况,采取了一系列措施,而始终坚持“如不满意,原款退还”的原则,使邮购业务得到极大的发展;20世纪20年代后期,伍德接班,在持续经营邮购业务的同时,还大力发展门市零售来服务城市和农村的消费者,并建立连锁商店;50年代初,西尔斯公司首创郊区型购物中心,这种集金融商业、服务业和娱乐业为一体的购物中心大受欢迎,很快便普及美国。50年代后,公司涉及的领域更广了,不仅在百货市场中占有一席重要地位,而且成为世界上最大的宝石商和美国最大的书店之一;60~70年代,又将经营范围扩大到了金融业和不动产业中。80年代,面对公司业务的下滑,新上任的布吉克一方面对公司进行人员精简,另一方面按地区和市场要求建立专门的商店或销售处,很快地又使公司重新踏上兴旺之路。

十兵之形,避实而击虚

【原文】

夫兵形象水,水之形,避高而趋下。兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神。

【注释】

兵形象水:此言用兵的法则就如同水的运动规律一样。兵形,用兵打仗的方式,亦可理解为用兵的法则。

兵之形,避实而击虚:即用兵的原则是避开敌人坚实之地,攻击其空虚薄弱的地方。

水因地而制流,兵因敌而制胜:制,制约、决定。制胜,制服敌人以取胜。此句为水之流向受到地形高低不同的制约,作战中的取胜方法则依据敌情不同来决定。

兵无常势,水无常形:即用兵打仗无固定刻板的态势,似流水并无一成不变的形态。势,态势。常势,固定永恒的态势。常形,一成不变的形态。

能因敌变化而取胜者,谓之神:意谓若能依据敌情变化而灵活处置以取胜,则可视之为用兵如神。

【译文】

用兵的法则就像流水的属性,是避开高处而流向低处;行军作战的原则是避开敌人坚实之处而攻击其弱点。水因地形的高低而制约其流向,作战则根据不同的敌情而制定取胜的策略。所以,用兵打仗没有固定刻板的态势,正如水的流动不会有一成不变的形态一样,如果能够根据敌情变化而灵活机动取胜,就可以叫做用兵如神。

【心得】

孙子在这里论述了“因敌而制胜”的军事原则,指出作战者如果能善于运用计谋,用兵出神入化,才是最高明的。孙子认为“兵无常势,水无常形”,打仗用兵没有固定的模式,虚虚实实,真真假假,这就是“兵无常势”之计。“空城计”就是此计的最佳展现,它利用了对方既成的心理定势,将空虚暴露于敌,使敌方难以揣摩,而在犹豫不决中丧失战机,不战自败。

公元263年,魏将钟会攻蜀,蜀将姜维凭险死守剑阁(今四川剑阁县东北)。钟会久攻不克,寸步难移。邓艾遂率军从甘肃、四川间的阴平抄小路绕过剑阁,行经荒无人烟的凌岭,凿山开路,架设便桥,攀援山崖树木。由于蜀军认为魏军不会由此进攻,所以并未设防,因此魏军沿途未遇“一夫当关”。最后,魏军出敌不意地突然到达江油(今四川江油县东),迫使蜀将士投降后,再迅速挺进成都,灭了蜀国。

武德四年(公元621)八月间,唐军自夔州(今四川奉节)出发,进攻江陵。时值秋季,江水上涨。一些将领要求等江水降落后再进军。李靖说:“兵贵神速。现在我们的军队刚刚集中,萧铣尚未得知,如能乘江水上涨之机,顺流而下,迅速抵其城下,便可攻其不备,一举获胜。孝恭采纳了李靖的意见,遂发战舰二千艘顺江东下,向江陵进军。一路上,唐军顺利攻下沿江萧铣所占据点,九月到达夷陵,驻守清江的萧铣闻讯,大为惊慌,匆忙下令征集江南士兵抵抗。但由于交通不便,江南士兵一时到达不了,萧铣便把江陵附近所有兵力集中起来,对付唐军。李孝恭急于出兵攻打江陵城,李靖劝阻说:“萧镜的兵力,是为援救失败之师而集中起来的,其势不能持久,我们不如暂时停泊南岸,等他们兵力分散后,再发动进攻,就容易取得胜利。孝恭不听。他让李靖留守营寨,自己率军出战,果然被打败。这时,萧铣士卒用船抢着收集唐军战败留下的军用物资,非常混乱。李靖看到攻击的时机已到,遂命令部队出击,终于大败萧铣军。

“兵无常势,水无常形”在商战中也极为重要,它要求领导者不可墨守成规,需突破心理定势获得胜利。

美国绿巨人罐头食品公司在产品首次进军市场时,为建立产品的健康形象,决定以身披树叶的绿巨人为企业塑像展开强大的广告攻势,代表健康的绿色和强壮的巨人使顾客对其产品印象深刻。产品上市不到一年,绿巨人的形象几乎家喻户晓,该公司罐头食品的销售量也直线上升。但由于市场需求量太大,公司产量有限,无法满足广大的市场需求,于是公司又作了一则“红脸绿巨人”图案的广告,再配上弦外之音:“很抱歉,因为我们的产品供不应求,我们感到难为情!”这则幽默又贴切的广告深得消费者喜爱,使绿巨人平安度过了真空阶段,奠定了它在罐头食品业的霸主地位。