书城成功励志用沟通代替争执
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第43章 激将——用激将法化解对抗

冷静自若,成为一个懂得激将却不易受激的人,在短兵交接的时刻,无疑多了几分制胜筹码。

有求于人的时候,有两种方法,一种是低姿态地请将,另一种则是拉高姿态恶意激将。虽然不是每个人都适用,但有时候激将法运用得好的话,往往能够达到四两拔千金的效果。

意大利着名音乐家朱塞佩·威尔第以《阿依达》等歌剧声名风靡世界。一天,他乘坐的那列火车停靠在一个小城市的车站,而这个车站的站长就是一个极其崇拜威尔第的人。

因此,当站长发现偶像威尔第近在眼前,便想趁此机会与这位难以接近的音乐大师说说话,并想如果能得到他的亲笔题名就再好不过了。

于是,这名站长想出了一个“歪点子”。

突然,威尔第乘坐的火车车门大开,站长走了进来,表示要对每一位乘客查票。威尔第把票递给了他,他查完票后,故作负责的样子开始发问:“这个车厢比较脏,您不觉得讨厌吗?”

“我并不觉得脏啊。”威尔第不置可否地说。

“就算这样,您也不该把脚踩在对面的座位上呀!一个有教养的人绝不应该这么做。”站长摆明了找麻烦。

“你把我看作没有教养的人了?”威尔第声音高了起来。

“对,正是这样。”

“哼!这简直太过分了!请把您的意见本拿来!”威尔第这下子真的被惹火了。

站长马上跑出去把自己预先准备好的签名簿拿了回来。威尔第一拿到本子就立刻振笔疾书,在上头写满了自己的意见。

这时站长觉得“阴谋”得逞,马上讲明了自己的“骗局”,并请求这位音乐大师宽宏原谅,威尔第听了后还是乐呵呵地签上了自己的名字。

像这个站长利用刻意激怒对方,以达成自己目的的方法,就是运用了激将法。当然,站长也可以一开始就表明自己的想法,请求威尔第帮他签名,但是威尔第很可能为了不引起众人的注意或嫌麻烦,不肯签或是干脆不承认自己是威尔第,那么站长也拿他没办法。

沉不住气的人,特别容易受激,有些事一怒而成,但是很多时候,受激者往往不能冷静的判断是非,造成憾事。历史上,很多战争原本有利的一方,就是因为中了对方的激将法,贸然出兵,使得局势整个逆转。

只不过,激将法的使用也要因人而异,有些人就是沉稳有修养到让你激不了,也是没辙。像东晋时,淝水之战攸关政权存亡,宰相谢安却若无其事地与朋友下棋,后来得知侄儿谢玄力克敌人,获得胜利,也同样喜不形于色,依然冷静下棋。

而三国时代,诸葛亮能冷静地以空城计骗过司马懿的十万大军,又能一言激得孙权同意出兵对抗曹操,称得上是一名深谙情绪智慧的人,能将这招激将法使得游刃有余,进退从容,他能有这样的智谋,就是充分地掌握了人性的种种弱点。

冷静自若,成为一个懂得激将却不易受激的人,在短兵相接的时刻,无疑多了几分制胜筹码。