书城管理马云:我的管理心得
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第40章 资本管理:银行不改变,我们就改变银行(3)

“我们最早的策略是阿里巴巴迅速进入全球市场,利用国际资本,迅速开拓海外市场,同时培养中国电子商务市场。当时中国的电子商务市场炒得很热很热,但实际的东西没有什么,我们避开中国的‘甲A联赛’,直接进入‘世界杯’,打入海外市场。我们根本没有被看作是中国公司,很多美国人用了半天还搞不清楚这是中国的公司做的。我们的时机掌握得不错,最后美国《商业周刊》通过各种途径分析出我们在杭州。我们不允许和亲戚朋友讲任何关于阿里巴巴的事,不是想保密。那时候和他们讲我们要做80年的企业,要做世界上最大的网站,一定会被认为是疯子,因为那时下个月的工资在哪儿都还不知道呢。

“美国《商业周刊》最后通过外交部、通过浙江省外办来调查我们、采访我们,打开我们的门一看吓了一跳——这就是阿里巴巴公司。我们二十几个人就睡在那里边,干啊干啊。《商业周刊》那时看到我们很吃惊,我们倒是没觉得什么,我们是穷人的孩子,苦出身,在他们看来简直不可思议,在海外已经很有名气了,有几万商人在用的这个网站竟是从这个房里出来的。我们这一步棋走得很对。”

马云管理智慧

节俭不仅是积累财富的基石,同时也是一面体现一个商人内在品质修养的镜子。马云曾说过:“投资者给你钱的时候,你一定要记得有一天还他,这是做人的品质。”而作为华人首富的李嘉诚,也曾坦言自己是喜欢节俭生活的人:“我的生活标准甚至还不如1962年的生活标准,我觉得简朴的生活更有趣。”这并非李嘉诚在故作姿态,而是他真实的生活状态写照。

李嘉诚的西装多是穿了很多年的旧衣服,鞋子也是如此,他不讲究衣服和鞋子的牌子,只要得体、整洁、干净就可以。在人们的印象中,李嘉诚从不披金戴钻,他拥有别墅和游艇,但他一般都是自己开车上下班,偶尔还会坐的士。

在吃饭这方面,李嘉诚的标准是一菜一汤,或者两菜一汤。请客的时候,他一般不会饕餮浪费,而是根据客人的人数和爱好来选择菜肴。多年来,李嘉诚一直过着普通人的生活,他的消费水平甚至还不如打工的白领。

已故苹果原总裁乔布斯同样曾表示过:“开支最省这一原则的重要性无须多言。大多数的企业还没能做出用户需要的东西之前就垮了,而其中最常见的原因是他们资金短缺。开支最省几乎等同于不断地快速地改进。而事实上,这一做法的重要性还不止于此。开支最省能够让一个企业保持活力,这一点跟运动能让人保持活力乃是同一道理。”

同李嘉诚、乔布斯一样,比尔·盖茨作为世界上最富有的人之一,也十分节俭。比尔·盖茨的生活信条就是:“一个人只有用好了他的每一分钱,他才能做到事业有成、生活幸福。”

有一次比尔·盖茨和朋友到希尔顿饭店开会,因为没有普通停车位了,朋友就建议比尔·盖茨将车停放在饭店的贵客车位。比尔·盖茨没有同意,因为贵客车位需要多支付12美元,他认为那是超值收费。

不要因为这样,就认为比尔·盖茨是一个抠门的人,虽然他不愿多支付几美元的停车费,但他肯为公益和慈善事业一次又一次捐出大笔的善款,甚至在2008年他退休之后,将580亿美元个人财产捐到比尔和梅琳达·盖茨基金会。

也许有的人会说“今朝有酒今朝醉”,我自己赚取了财富,那么凭着我的努力,以后金钱会源源不断地来到我的手中,只要让自己得到享乐就行,没有必要为了给自己留足过冬的粮食而节俭。世界拳王泰森或许就是这样一种人,在他处于职业巅峰的时候,一场比赛就能够赚取数千万美元,因此被媒体夸张地称为“世界上最棒的印钞机”。由于金钱来得过于容易,在台下他忘乎所以,成为“散财童子”,把自己的全部金钱都花在几个与他有染的美女身上。结果,当他过了职业的巅峰时期后,生活水平立刻一落千丈,变得穷困潦倒,甚至一度沦落到靠在街头卖唱来赚钱饱腹。

节俭并不是丢人的事情,很多人常常怕自己没钱,而被人看不起,从而打肿脸充胖子,花钱装点面子工程,这是很没有必要的。人们从心里尊重的是那些物尽其用、有着正确价值观和金钱观的人,而不是虚荣好面子的人。

找风险投资时,必须跟风险投资共担风险

我一直认为你不管做任何事儿,脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候,你这个眼睛是人民币、港币、美元,全部从嘴巴里喷出来,人家一看就不愿意跟你合作。以前没钱的时候,每花一分钱我们都认认真真考虑,现在我们有钱了,还是像没钱的时候一样花钱,因为我们今天花的钱是风险资本的钱,我们必须为他们负责任。

——2005年马云参加中央电视台《对话》节目

马云管理案例

1999年夏,马云接到了来自摩根士丹利亚洲公司投资分析师古塔的一个电话。古塔向马云询问了阿里巴巴的一些情况,在几个星期后,给马云来了封电子邮件,让他去一座大厦里和一位投资人谈谈。

这位神秘的投资人就是大名鼎鼎的孙正义。那天,孙正义约见了好几个人,他们都是来找孙正义投资的。因为时间有限,孙正义给他们一人20分钟的时间来阐述。轮到马云的时候,他做了6分钟的演讲后,孙正义就打断了他,表示出了想要为他投资的意向。

面对孙正义的快言快语,马云一下愣住了,因为他当时已经获得了高盛集团500万美元的投资基金,并不缺钱,所以这次根本没打算让孙正义投资。愣了几秒后,马云说:“我不要钱。”马云的话也让孙正义愣住了,他问马云既然不缺钱,那为什么要来找自己。马云回答说:“不是我要来找你,是别人叫我来见你的。”

马云与孙正义的第一次见面就发生了这样戏剧性的一幕,但是也正因为如此,不为钱折腰的马云吸引了孙正义,孙正义要求马云去日本和他做进一步的详谈。在与孙正义第一次见面的20多天后,马云与孙正义在日本再次相见。二人省去寒暄,直入主题,谈起了融资的各项事宜。

在谈判中,马云提出了三个条件:一是阿里巴巴不接受联合投资,只接受软银一家的投资;二是软银作为股东,在公司的运营和运作上要以阿里巴巴的长远发展为中心,不能过分追求短期的收益回报;三是由孙正义担任阿里巴巴的董事。

孙正义很快答应了马云的三个条件,只不过将第三个条件的董事改为顾问,因为他从来不做自己所投资公司的董事。对于这个改动,马云同意了。

最终,马云和孙正义达成协议,软银投入3000万美元,占30%的股份,帮助阿里巴巴拓展全球业务,同时在日本和韩国建立合资企业。协议签署后,孙正义对马云说:“记住,今天是历史上最重要的一天,你们是我见过的最漂亮的团队。”

回到杭州后,马云在董事会上宣布了软银投资阿里巴巴的计划,大家经过一番激烈讨论后,认为软银要占30%的股份太多了,这样会造成股东结构不平衡,为阿里巴巴日后的发展埋下隐患。

马云冷静思考之后,也为在日本的决定感到后悔了:“我要那么多钱干什么呢?这真是太愚蠢了。”想清楚利弊关系后,马云立刻给孙正义的助手打电话,告诉对方自己不需要这么多钱,只要2000万美元就够了。孙正义的助手听完马云的话,差点跳起来,他还从来没有见过嫌钱多的人。

“这简直是一件不可思议的事情,我们投资的钱,你竟然嫌多,你这是在赌博,这是无法谈下去的。”

面对孙正义助手的质疑,马云如实答道:“是的,我在赌博,但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人,掌握的钱最多只有2000万美元,但2000万美元我管得了,过多的钱就失去了价值,对企业是不利的,所以我不得不反悔……”

与孙正义的助手争执不下,马云只得给孙正义发了一封电子邮件,他说:“……希望能与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作,那么还会是很好的朋友。”发出这封电邮没几分钟后,孙正义就给马云回复了:“谢谢您给了我一个商业机会,我们一定会使阿里巴巴名扬世界的。”

最终,以孙正义为阿里巴巴投资2000万美元为这件事情画上了句号。马云的首席财政官蔡崇信说:“这是孙正义投资经历中让步最多的一次了。”这是一个离奇的故事,到手的几千万拱手还给别人;这也是一个简单的故事,花自己该花的钱,做自己该做的事。花最少的钱,做最有效的事情,就是马云一直以来为阿里巴巴设计的理念。

马云管理智慧

对于很多刚开始创业的人来说,资金是最需要的,获得一笔丰厚的投资或者得到投资者的青睐,是很多刚开始创业的人梦寐以求的事情。但马云在资金紧张的情况下,对投资方百般挑剔。

从人性的角度来分析,每个人都想要更多、更好的东西。当一个看起来非常诱人的机会摆在眼前时,很少有人能够控制住自己的贪念。但作为一个真正聪明的人,他就能够迅速在冷静下来之后,分析清楚这其中的分寸,成功既不是全盘接受,也不是全盘放弃,做人不能太贪心,要懂得知足,也不能太谨慎,裹足不前。

但是,说起来容易做起来难,很多人在看到利益的时候,仍然会不多想就扑上去,想着拿得越多越好。过度地追逐利益会使人迷失,凡事适可而止,才能走好人生的路。马云也说:“上当不是别人太狡猾,而是自己太贪。”

两个商人在回家的路上看到了几只绵羊在吃草,他们将羊毛剪下,每人背了一筐羊毛回家。走了一段路后,在路边发现了别人丢掉的一些矿石,那些矿石可以拿去换钱,但两个人已经背了羊毛,背不动矿石了。

一个商人就把羊毛放在一边,捡了几块矿石放进筐里,另一个商人不舍得把羊毛扔掉,就背着羊毛和矿石继续走在回家的路上。途中要过一座独木桥,只捡了矿石的商人很轻松地过桥了,而那个背着羊毛和矿石的商人因为背负的重量太大,一不小心掉入了河水中,等他爬上岸,羊毛和矿石都被河水冲走了。

那个背着矿石的商人将矿石卖了个好价钱,那个什么都想要的商人最终什么也没得到。贪婪的人总是什么都想要,但人生万事万物哪能都得到呢?什么都想要,什么都去追,最后只会累死自己。

人生也是如此,人不可能什么都拥有,当你握有一件东西的时候,就紧紧抓牢,不要朝三暮四,否则最终会什么也得不到,竹篮打水一场空。懂得什么该拿,什么该放,才是大智慧。

有一个小孩和妈妈去买东西,路过一个糖果店时,老板和小孩的妈妈是熟人,两人闲聊了几句。老板见小孩盯着糖果目不转睛,就慷慨地让小孩抓一把糖果吃,但小孩不肯,老板觉得小孩肯定是不好意思,就亲自抓了一把,放进了小孩的口袋里。

走出糖果店后,妈妈问:“刚才你为什么不自己去抓糖果?”

小孩说:“我的手这么小,叔叔的手那么大,如果我去抓糖果,抓不了几颗,叔叔一把可以抓好多。”这个小孩的聪明之处就在于不贪图眼前的小便宜,克制自己的贪欲,最后反而收获了更多。

李嘉诚曾说过:“经营企业,‘知止’两个字最重要。我从12岁就开始投身社会,到22岁创业时就已经过了10年非常艰苦的日子,到今天我已工作六十多年了。在香港我看过有些人成功得容易,但是掉下去也非常快,是什么原因呢?‘知止’是非常重要的。全世界很多企业之所以失败,最少一半都是因为贪婪。”

贪心不足蛇吞象,当贪心得不到满足时人会丧失理性。对于一个管理者来说,丧失理性就等于将企业送上风口浪尖,稍不留神,企业就会陷入破产的边缘,而能克服心中的贪欲,带着企业在稳中前进,才方显管理者的大智慧。