书城励志人际博弈论:掌控绝对优势的交际策略
39763000000008

第8章 斗鸡博弈:罗斯福博弈智慧的演绎(2)

博弈启示录

生活中,很多人身处“斗鸡博弈”时,往往不能像罗斯福这样的哈佛先贤一样理智地考量双方的实力,在没有绝对优势、必胜把握的情况下不轻易发起攻击;常常为了所谓的“面子”而意气用事、不管不顾地拼个你死我活,最后两败俱伤。这种做法是非常愚蠢的,是不被博弈论的智慧所认可的。因此,我们一定要尽量避免这种情况的发生,要像哈佛人一样理智、冷静地选择策略。

强大的对手培养强大的自己

第二次世界大战爆发之后,罗斯福深知对手——法西斯的强大,因此他采取了一系列策略加强美国的国防力量。罗斯福一面对外宣布中立政策,一面集中全部精力扩军备战。1940年5月,英、法被德日法西斯打得溃不成军,面对敌人的强大,美国要想在这场“斗鸡博弈”中取得胜利,必须要加强军备。自此之后,罗斯福数次向国会申请追加国防拨款,并通过了多个加强军事力量的决议和法案。1942年,罗斯福在炉边谈话中表示:“我们一定要成为所有民主国家的兵工厂。”

法西斯力量的强大,促使罗斯福开始注重军事方面的投资,扩军备战,制造军火和各种军用物资,为日后美国参战打败日本法西斯做了充分的准备。时至今日,美国之所以成为世界上最强大的霸主,也是依靠其不可估量的军事力量。可以说,法西斯这个强大的对手,成就了美国的强大。

在人际博弈中,很多人面对博弈对手的时候,要么怀着仇恨、敌视、除之而后快的心情;要么抱着怯懦、妥协的心态。然而,哈佛人从来不会这样做,博弈论的智慧让他们懂得,一个强大的对手时刻鞭策着自己不断努力和进步。因此,在“斗鸡博弈”中,实在无须对对手心怀怨恨或恐惧,他们的存在会对我们的成长和发展起到积极的促进作用,即使现今不如对方强大,也总有一天能成长得足够强大。美国前总统林肯就非常懂得利用对手成就自己。

1860年,林肯顺利地当选为美国第16任总统,上任后他让萨蒙·蔡斯担当财政部长。这一决定引起了很多人的质疑,因为在总统竞选中他们是对手,蔡斯一直看不惯林肯,也不怎么服从林肯的领导。然而林肯却坚持这个决定,他说:“倘若现在蔡斯像一只厉害的马蝇叮咬我们的团队,我们不但不能打死他,而且要感谢他,因为它的存在和威胁,才激励我们不断努力的前进。”正如林肯所言,在前进的道路上,需要一个强大的对手来不断鞭策和激励自己,正确利用竞争的关系,不断使自己进步。

第二次世界大战以后,形成了以美、苏为首的两大军事阵营。美国和苏联作为势均力敌的博弈双方,始终以对方为标准,各自扩军备战,加强导弹和其他武器装备的研究,以期不被对方落下并最终赶超对方。而对方越是强大,自己也越是努力变得更加强大以与之匹敌。这就是所谓的强大对手培养强大的自己。

从生物学的角度来说,“斗鸡博弈”对人的影响,与达尔文生物进化论的理论是相通的。无论是自然界还是人类社会,都有无处不在的竞争法则,正因为有这种竞争,才使得世界充满活力和生机。一个物种没有竞争者之后,这个物种就会失去生命活力,走向灭绝的边缘;一个人如果没有竞争者,他就不会进步,甚至会退步,最终一生浑浑噩噩,毫无建树。

无论是在何种领域,“斗鸡博弈”中的个体和集体往往能前进得更快,成就更高。当一个人不断被另一个人追赶时,他就会拼命地奔跑,不敢懈怠;一个团队不断被另一个团队追赶,这个团队就会越发团结,并且始终处于竞争的前列;一个企业不断被另一个企业追赶,这个企业就会在激烈的竞争中不断地提高产品质量,不断地创新,以迎合消费者的需求,因为只有这样才不会被同行抢去市场份额。

因此,在人际博弈中遇到竞争对手是一件好事,而非坏事。因为有竞争者的存在,才鼓励你更加认真生活和工作。

在欧洲流行的沙丁鱼故事也说明了这一点:

很久以前,挪威人将沙丁鱼从深海捕捞上来以后,很少有人能带活鱼回家上岸,经常沙丁鱼还没运回港口,就都死在鱼槽里了。可是有一条渔船经常带回活的沙丁鱼,原来船长在放沙丁鱼的鱼槽里放了鲇鱼。而鲇鱼是沙丁鱼的天敌,鲇鱼一进入鱼槽就会不停地追逐沙丁鱼,这就促使沙丁鱼不停地逃跑和游动,从而调动了它们的生命活力,使沙丁鱼存活。

这个故事再次验证了“斗鸡博弈”模型中的竞争对策。博弈对手的强大既是压力,也是动力,为了取得博弈的胜利,势必会不断地鼓励自己努力奋进。实际上,博弈的双方,既是对抗的敌人,也是互相学习、激励的朋友。很多聪明的人都乐于和自己的竞争对手交往,因为他们知道,只有一个强大的对手才能成就自己。

博弈启示录

从哈佛学子的典范——罗斯福的斗鸡博弈案例中,我们可以看出,一个强大的对手的确可以时刻鞭策自己不断努力和进步,从而成就自己的强大。而保留一个强劲的对手,在很多时候是必要的,具有博弈智慧的人能够从竞争中受益匪浅。但如果竞争对手完全违反道德规范,当我们具有足够的能力之后,就一定要“除之而后快”,就像罗斯福对法西斯。

化干戈为玉帛是高深艺术

罗斯福总统在他生命最后的时段,虽然被疾病折磨,但他仍然极力促成联合国的成立,希望充满各种利益冲突的各国能够和平解决问题,甚至是化干戈为玉帛。他倡导通过彼此的合作实现双赢,希望为了利益而发生残酷的战争的事件不要再发生。

虽然,罗斯福总统并没有亲眼看到联合国的成立,但我们却可以看到他那让人钦佩的博弈论的智慧。是的,当我们身处“斗鸡博弈”中时,如果可能,化干戈为玉帛不失为绝佳的策略。它既可以保证双方的利益,又可避免双方争斗所带来的损失,还可以在无形中将“斗鸡博弈”从负和博弈变成正和博弈,是问题的根本解决之道。

在“斗鸡博弈”之中,最忌以卵击石,忌讳硬碰硬,将争执化为祥和是最理想的博弈结果。在我国流传着这样一句话:“多个朋友多条路,多个敌人多堵墙”,说的也是这个道理。