书城励志破解人脉密码:打造黄金人脉的自助读本
39756000000035

第35章 走进人脉的最高境界——“双赢”(3)

不可轻视他人的特殊需求

我们在人际交往中交到了一些朋友,并把这些朋友归到了自己的人脉圈里,然后我们做了什么呢?我们随时注意过这些朋友的动向吗?有去常常关心自己的朋友吗?如果你在交了朋友之后就忽略了他们,倒不如不去结交这些人,因为他们早晚也会离你而去的。

当朋友遇到困难,一定会找我们帮忙,而我们不要忽视了别人的求助,该伸出援手的时候就去尽自己的力量去帮助对方,这里的困难主要是经济和生活方面的,当然,也许对方还会遇到一些其他方面的困难,这时我们也该尽力帮助。

人们都有自己的一些习惯,我们必须去尊重对方的这些习惯,比如说宗教信仰、民族习惯等方面。如果一个人信仰宗教,那么你必须去尊重对方的这个信仰,不能够拿这个问题去为难别人,我们如果不信仰宗教,那么可以不提及这个问题,但绝对不能够指责别人的宗教信仰,这是对对方极不尊重的一种表现。再就是别人的民族习惯,中国的民族众多,每个民族都有自己的一些习惯和风俗,我们需要注意这些不同民族的人的特殊习惯,不要自己一时大意而忽略了这些。

这些事情虽然看起来不怎么起眼,但是却关系着我们的交际和事业的成功,如果能够把这些小事都重视起来,我们肯定有能力去做好更重要的事。不要轻视了别人的一些特殊要求,可能正是因为你为对方注意了这些,对方就能够把你当做真心的朋友了。

在一次文艺晚会彩排结束后,小梅一身疲惫地去休息室吃工作餐。这时候大家都在,小梅看到今天的工作餐虽然很丰盛,但她实在是没法吃。旁边的丽娜发现了这个问题,突然想起来小梅和自己说过自己是少数民族,这时,她放下盒饭不动声色地出门又买了一份素菜和鸡蛋给小梅递了过去,小梅正发愁的时候,看到丽娜这么有心,真不知道说什么才好,反而这时候丽娜开口说:“小梅,我的那份吃完了还没饱,哈哈,我用这个换你的那个好吧?”小梅听丽娜这么一说,知道是给自己开脱,于是很感激地把自己的菜递给了丽娜,自己也狼吞虎咽地吃了起来。自此之后,丽娜都很注意小梅的饮食,小梅也很感谢丽娜,她们两个成了好朋友。

丽娜交到了这个朋友,完全在于细微之处的那份关心,在小事上的关心往往比在大事上更让人感动。

程琳是北方人,可是去南方时正好赶上南方的梅雨季节,恰巧她住的地方又是阴面,特别容易反潮。她是从学校里应聘去的南方这家公司,没想到自己刚一来就水土不服,还遇上了这种情况。整天屋里都潮湿得很,这让她很难受,再加上她小时候摔伤过腿,天一阴的时候就容易酸痛,更何况天天这么下雨,生在北方的她根本不习惯这种阴雨天气,但为了工作她又没办法。早上她出门上班的时候还是晴天,没想到中午就开始下雨,一直下到下班还没有停,虽然是淅淅沥沥的小雨,但是程琳没有带伞,她只好对同事说自己再加会儿班就走,于是同事就都先走了。程琳知道没有和她顺路的同事,而且大家都只带一把伞,她不好意思借他们的伞。于是加了一会儿班就决定打车回去,可是天一下雨连车都难打,等她打到车时自己也快淋成落汤鸡了。回到住的地方又那么潮湿,最终感冒了。

第二天,同事刘洁看到程琳没来,一问竟然是生病了,下班之后就到程琳家去看她。看到程琳一个小姑娘只身一人来到这里,又生着病,刘洁看了很心疼,于是替程琳打扫完屋子,然后煮了饭,又把饭端给在床上休息的程琳,程琳热泪盈眶,觉得自己一个人在这个城市终于感受到了温情。刘洁看出了程琳的心思,就说:“小程,以后你管我叫姐就行,没事的时候我来陪你,正好明天周末。我就是本地人,以后你有什么事都可以来找我,等你病好了我带你去我家做客,我那丫头今年三岁,可好玩了。”程琳高兴地点了点头。过了一天,天气挺好,刘洁又来帮她晒被子、洗衣服,程琳病也好多了,就跟着刘洁去了她家。刘洁的女儿又漂亮又可爱,程琳本来就很喜欢小孩子,看到这个小孩更是喜欢得不得了,恨不得天天在这陪小姑娘玩。有了刘洁的陪伴,慢慢的程琳开始喜欢这个家庭,也开始熟悉这个城市,自己的工作也顺手了起来,自己的身体也开始渐渐适应这个城市。

程琳需要的正是精神上的安慰,是一个人能够给她真正的关怀,不是只赚到工资就可以让一个人开心,即使工资再高,但身边连个知心朋友或者亲人都没有的生活是孤独的。而刘洁看懂了她的心事,并且刘洁也是一个乐于助人的人,相信她和程琳的友情会一直进行下去。

我们在交友时要注意对方的各种需求,包括心理上的需求,只有这样才能够让我们的朋友得到更多的慰藉,才能够使得我们和朋友间的友情更加地巩固。

找准伙伴,大家一起去成功

“近朱者赤,近墨者黑”,这一句名言大家都知道,人是一种社会动物,生活在不同的圈子里。你的交友圈子不仅是你的人脉资源,同样还会影响到你的思想、生活以及工作。目前,流行着一种说法:一个人的收入水平,是他平时经常接触的5位朋友的平均数。现实情况的确如此,每个人都会与自己阶层相同的人聊到一起,因为他们关心的事情是一样的,流浪汉往往会与乞丐抢面包,百万富翁往往会与千万富翁喝咖啡。

你未来生活怎么样,在很大程度上取决于你现在所处的生存环境和你的交际圈。交际圈改变着我们,同时也决定了我们的思维方式、个人习惯(比如走路姿态、端茶方式、说话的语气等)以及衣食住行的方方面面,更为重要的是我们的思想、心态和目标,都会深受其影响。不仅从一些小小的细节上影响到你,还在重要的事情、大的决策上影响到你,从而改变你的人生。

一个人的生活环境和交际圈子会影响到他机遇的获得、事业的方向和生活的心态。周围的人是乐观的还是消极的,身边的朋友是经常激励你进步,还是时常拉你下水,这些都会影响到你的个人前途。世界潜能大师博恩·崔西指出:“在生活中,最好让你相处的那些人,能够对你有着积极的影响力。”

当你总是处在一个消极者的圈子里,你难免就会成为其消极情绪的感染者,这样你的情绪也会非常地消极,甚至会在事业上失去信心,工作上失去方向,一些好的机遇也会从你的身边溜走。当你处在成功者的圈子里,他们的成功会激励你的心态,激励着你不断地追求进步。这样你才可能会留意身边有价值的信息,为自己的成功和事业不断地准备着。当机遇从你身边走过时你才能稳稳地抓住它。因此,你要试着和身边的优秀者多多接触,学习他们的长处,注意他们在谋划什么,如何分析问题以及怎样克服不良的环境影响。每个人体内都蕴藏着巨大的潜能,只是它被埋没着,一旦被外界的积极因素所激发,就能够做出惊人的事情来。你需要让优秀的人引导你进步,一步一步改掉恶习,树立远大的目标,并且获得有益的影响和教导。

也许会有人问,我的身边都是一些平凡的人,没有可取的地方。其实,我们往往被自己的眼睛蒙蔽了,要学会从平凡的人身上发现不平凡的事。在你身边不乏很多优秀的人——他们要么在某个领域取得过出色的成绩,或者有过值得钦佩的经历;要么才智非凡、背景雄厚。总之,你要承认,他们确实比你优秀。

这些优秀者往往有着不为人知的成功秘诀,而你却并不了解其中的玄机,当然这是因为你平常很少有机会与这些人接触。能够经常与优秀者在一起讨论,那可真是“听君一席话,胜读十年书”了。因此,你要千方百计进入优秀者的交际圈子,这样你就有机会了解他们,弄懂他们所知道的事情。比如,某人干这个行业有着怎样的门道,他是如何获取资源的,他平时是怎样与客户打交道的,有着什么样的良好习惯……等到你真正领悟之后,行动上自然与之接近,甚至有一天会具备相同的能力。

如果现在你还无法相信自己有成功的能力,只能说明你与成功者的距离还是很远。正如成功理念传播者陈安之说过的:“你要想成功,第一,必须帮助成功者工作;第二,当他开始成功的时候,你一定要跟更成功的人合作;第三,当你越来越成功时,要找成功者来帮你工作。”

与优秀者打成一片,对你而言绝对好处多多。优秀者一句微不足道的哲言,一句鼓励性的话,看似很平常,说不定就会在什么时候激发你的潜能,改变你的一生。有很多年轻的企业家开始创业时并不成功,但是在拜访过成功的同行后,他们获得了巨大的动力,是那些成功企业家的成就刺激了他们的进取心。同样的事情还有很多:乡村医生到大城市医院实习后,坚定了自己在医学界要做出成绩的信念;学生们在听完大师的演讲后,心中点燃了要成功的豪情;默默无闻的运动员与他心中偶像的一次会面,也许会是他运动生涯的转折点。一般人无法成功,是因为他们基本上都不和成功者打交道,更谈不上帮助成功者工作了。

与优秀者在一起,时间长了你自然会变得很优秀;总爱与普通人混在一起,久而久之你也会变得普通。要接近比自己强的人,与他们交往,向他们学习,同他们一起进步。通过与优秀者交朋友,你会发现成功是有诀窍的。他们能做到,你一样也能做到。成功者总与成功者为友,失败者也总与失败者为伍,不幸的人吸引不幸的人,散漫者的圈子里都是些散漫的人。在与世无争的圈子里生活,你就会缺乏雄心壮志和足够的成功刺激。总是处在那样的环境里,你就无法找到一定的目标来激励自己,潜能就无法被激发出来。相反,与优秀者在一起,对方会时时感染你,激励你走向成功。