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第43章 心机弈:智慧较量不能输(3)

燧石公司副总裁菲利斯通二世按照父亲的安排,率领一支人马,远涉重洋,耗费巨资,到世界各国去考察,要为自己选择一个合适的原料基地,以打破英国人的封锁。

经过考察,他选中了利比里亚,向利比里亚政府表示愿意提供无私的援助,很轻易地把橡胶园的开垦使用权拿到了手里。

橡胶园开设起来了,源源不断的原料供应完全满足了自己工厂的需要,而且还在世界各地开办了六十多家工厂,其中一家工厂还明目张胆地开到了英国,给了英国橡胶厂当头一棒,向他们宣告,燧石公司再也不需要看他们的脸色了!

深藏不露是市场竞争的一大致胜法宝,也是一种博弈智慧。在自己的势力不如人时,只有等到一切准备就绪,胜利已经十拿九稳之时,才能开始出击,让自己的真实目的大白于天下。

7.离间对手,让其自行溃散

反间法说明白了就是挑拨对手之间的关系,击溃他们的联盟,这对自己的竞争来说无疑会有巨大的帮助。

中国古代兵家们很讲究计谋的运用。计谋是智慧的结晶,用得好,可以取到以少胜多、以弱胜强的效果。反问计就是这样的一种战略,在面对众多强手的联手攻击时,挑拨对手之间的关系,让他们自行溃散,就可以达到各个击破的目的。

三国时,曹操杀了马腾,马腾之子马超与其父结义兄弟韩遂起西凉大兵杀奔长安为父报仇,两军相持于渭河一带。曹操独出军营,韩遂见之也一人出来。二人交谈一个时辰。马超问二人是否谈论军务,韩说没有。马超心中起疑。后曹操又送了一封涂涂改改的信给韩遂,让马超疑为是韩遂怕他知其详情而改,心中愈发怀疑。后因此而导致韩遂背马投曹。

本来马超与曹操的这场决战,孰胜孰败,还很难断说,然而曹操不愧是曹操,赤壁之战的失败,虽然大伤了他的元气,比兵力,比气势,他都逊色于马超,然而有一样东西却是马超无法与其相比的,那就是他的足智多谋、诡计多端的脑袋。他只是略施小计,便让马超挥刀砍向了对他忠心耿耿、并拥有重兵的西凉太守——他的义叔韩遂,从而导致内讧,使曹操轻而易举地反败为胜。用“反间法”,可以说是曹操的一大特长。

在商战博弈中,我们也可以屡屡见到类似的例子。像地产大王约瑟夫,就巧用“离间计”,成功地做成了一笔原本非常棘手的生意。

约瑟夫接受政府的委托,去斐尔法拍卖新泽西开末顿一带的1898栋房子。这一带的房子是战争时期建给造船厂的工人居住的,但是到了拍卖时,真正在战时搬来居住的工人只剩下三家了,其余的都早已不是故主。虽然如此,这些“屋主”却仍借着“从前政府命我搬来住的,现在又要把我们赶走”的理由,大声叫嚣,竭力反对。他们仗着人多心齐,决定不惜流血,坚持不肯搬迁。面对这种情势,地产大王约瑟夫感到很为难,如果他在着手拍卖时处置失当,势必将遭到他们群起攻之,甚至连性命也难保。

那么,约瑟夫怎样对付这些住户呢?虽然他有充分理由证明他们都不是战时原有的住户,使这些无理取闹的群众无言以对。但这位地产大王自有他的聪明之处,因为他深深地懂得:指责别人的错处,除了会使对方愤怒之外,是不可能产生任何良好的效果的。当然,他也可以来一次演说,用最温和的言语来消除他们的怒气。但是,他的办法显然比这更高明。

他先用高价买通了当地一位经纪人,让这位经纪人找了住户中一位愿意出钱买房子的人,并了解到这家住户希望出多少钱将它买下来。然后再设法通知这家住户,拍卖的时间将提前一小时,让他早点去拍卖现场。

果然,约瑟夫提前了一小时进行拍卖。因为他知道那些住户一定会在预先宣布的拍卖时间,来发泄他们的情绪。提早拍卖将使他们完全出于意料之外,那么愤怒的锋芒将会大大削弱。

同时又事先通知那位愿意买房的住户,目的在于让其他住户起疑心:怎么我们大家都不知道拍卖提前,而他却会知道,莫非……

到了拍卖时,约瑟夫又更进了一步,有意选定这家住户做第一桩交易,很快这户住房就成交了,这位住户因如愿以偿而高兴非常。其他住户看见这位住户这么快就顺利解决了问题,认为一定是与约瑟夫串通一气的,原本紧密的联盟出现了松动,更为重要的是,他们从中看到了与约瑟夫合作所得到的实惠。于是一部分人的怒火开始被抛至脑后,心里只是盘算着花多少钱才能购得自己的住房。约瑟夫见大家的情绪有所缓和,马上宣布了拍卖房子的系列优惠政策,使得这项工作顺利地予以完成。

约瑟夫正是运用了“反间法”,使那些住户之间的联盟产生动摇,才将一笔原本非常棘手的生意做得如此成功、如此漂亮。这是需要经营者花一点心血,动一点脑筋的。

“反间法”是很多精明商人的惯用手段,也是一种精明的博弈策略。它可以使自己对手的营垒出现裂缝,使原本坚不可摧的联盟出现松动。这样,自己便可以乘虚而人,攻其不备,以至各个击破。

但值得注意的是:社会复杂多变,在向对手施用“挑拨离间”法的同时,也要防止自己阵营中的“叛徒”。

8.对付小人要有点“心机”

“宁可罪君子,不可罪小人。”小人是最难应付的,往往让人猝不及防,所以,对付小人一定要留点“心机”,多点计谋。

世上小人难对付,这是众所周知的事情,在不触及原则性问题时通常忍忍就过去了。但若触及到了原则性问题,那你也就不能再沉默了,否则的话他们会变本加厉,得寸进尺。这时你应用点“心机”,来点“以毒攻毒”的计谋,使他们原形毕露,让他们无地自容。

这里所说的原则性问题主要有两种,一是尊严,一是应得的利益。尊严是精神上的原则性问题,一个人格健全的正常人是不能允许别人轻易冒犯自己的尊严的,尊严受到损害有时比物质利益的损失更能让人感到痛苦和难以忍受。一个人的素养越高越看重自己的人格与尊严,所谓“士可杀不可辱”,正是这个意思。

我们说在尊严问题上必须寸步不让,但在很多情况下是自己的尊严已被人严重地侵犯了,却还不知如何申辩,结果只能白白地受气。其实,别人侮辱我们的人格,并不就意味着他们的人格有多高尚,如果我们能对那种见利忘义,心胸狭窄的小人来个“以毒攻毒”,就会收到意想不到的效果。

在某大城市的一户人家,有一位乡下来的小保姆,由于性情实在,干活利索,给女主人的印象颇佳。但是,生性狐疑的女主人还是担心这位乡下姑娘手脚不干净,于是在试用期的最后几天想出个办法来试一试她。

一天早晨,小保姆起床要去做饭,在房门口捡到一元钱,她想肯定是女主人掉下的,就随手放在了客厅的茶几上。谁知第二天早晨,小保姆又在房门口捡到了一张五元的钞票,这让她感到很奇怪。“莫非是在试探我吗?”小保姆产生了这样的疑问。但她又很快打消了这个念头,因为女主人是位刚从科长位子上退休的体面人,怎么会做出这样侮辱人的事情呢?这样想着,她就把钱放进了茶几底下,但心里面还是留了个心眼。

到了晚上,小保姆假装睡下,从卧室的窗户窥看客厅中的动静。正当她困意袭来,准备放弃这一念头时,女主人竟真的悄悄到茶几前取钱来了。小保姆彻底惊呆了,怒火冲上了她的心头:怎么可以这样小看人!她咬了咬嘴唇,下定了一个决心。

次日早晨,小保姆又在房门口发现了一张钞票,这次是十元钱。她笑了笑,把钱装进了自己的口袋。到了傍晚,她在女主人下楼去练气功之前把这十元钱悄悄地放在了楼梯上,准备也测试女主人一番。果不出小保姆所料,女主人之所以怀疑别人手脚不干净,正是因为她自己是一个自私而贪心的人,她在下楼时看见了那十元钱,当时就眼睛一亮,然后趁着左右没人把钱塞在了口袋里。这一幕,全都被暗中偷窥的小保姆看到了。

当晚,女主人就像科长找科员谈话一样找到了小保姆,严肃而又婉转地批评她为人还不够诚实,如果能痛改前非,还是可以留用的。小保姆故作懵懂地问:“你是不是说我捡了十元钱?”“是呀!难道你不觉得自己有错吗?”小保姆摇了摇头:“不,我不认为我做错了什么,因为我已经将那十元钱还给您了。”女主人一脸诧异:“咦,你啥时啥地还我钱了?”小保姆大声回答:“今天傍晚,公共楼梯……”女主人一听到“楼梯”两个字,登时像触了电一样浑身一颤,狼狈得一句话也说不出来了……

聪明的小保姆来了个“以毒攻毒”的方法,既为自己保留了尊严和面子,也揭穿了女主人虚伪的外表和“小人”的本性,可谓是“一石双鸟”、“一举两得”。

做人要有“心机”,对自己来说绝对不是什么坏事,试想如果小保姆正面反击,不讲策略,那到头来会是一个什么结局呢?小保姆心慈手不软,略施小计,就避开了女主人为她挖好的陷阱,真是应验了那句:“害人之心不可有,防人之心不可无”的千古真理。